80天获100万粉丝，他们如何利用微信公众号做病毒传播？

自去年开始，一种全新的理财产品吸引了大量关注，这就是微信渠道的理财产品。它们以微信服务号的形式出现，页面简洁，操作简单，用户群体极为年轻化，集中在85后到95后人群。

以悟空理财为例，一个微信号，上线不到10个月，注册用户超过500万，总交易额45亿，现在这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。从0到45亿，一个页面卖萌、产品简单的微信理财产品为何能产生如此大的能量？

咱们不看这案例本身，重点看看他的运营模式和一些思维，好好琢磨琢磨。

一年前，悟空理财出生之前，玖富CEO孙雷陷入纠结中。此时PC端的互联网金融激战正酣，各家在百度上的推广成本暴涨，获客成本空前增长。孙雷计算了一下，获取一个用户的成本300到500元，这还只是注册用户，不是真正使用产品的用户。而且用户的重复度极高，用户质量大幅度下降。

是另辟蹊径还是加入激战？孙雷选择了前者。他注意到，微信开放了公众号和服务号，可以进行支付、交易。而微信正在成为用户最多的移动应用，去做流量，不如直接导入微信的流量。公众号的界面要求极为简单，加上微信自己的理财产品“理财通”在一定程度上已教育了用户，正好可以借势而为，推出微信端的理财产品。

来自宝洁品牌部、在玖富客服岗位沉淀三个月的李治军，被指派成为该产品的CEO。简单就能聚焦，在设计产品时，他们将繁杂的功能都砍掉，只把最核心的功能做出来。2014年9月，悟空理财悄然上线。

人人传播，80天后做到了100万粉丝

悟空理财上线时，只有100个“种子粉丝”，通过传播、裂变，在80天后做到了100万粉丝。孙雷带领悟空理财团队用了一个秘诀，这在传统领域叫“人人传播”，但在互联网领域有个时髦的名字叫“共享经济”。

孙雷研究微信发现，其社交化的特性，可以利用“亲友团”的力量去推广产品：玩法就是，每个用户都会有一个邀请码，每邀请一个好友，就能获得1000元的特权本金。本金无法取现，却可以提取产生的收益。

相比较PC端300到500元的获客成本，这些收益提现确实只算一个零头。100个种子用户将悟空理财分享到朋友圈，每个用户即是一个“user”(用户)，又是一个“seller”(销售)，既是一个客户，又是一个自媒体，迅速引发粉丝群的裂变。

悟空理财汲取了小米粉丝模式的精华，孙雷甚至参照小米的《参与感》逐个对应来设计产品。小米通过一年时间，没有打广告，获得了50万粉丝。孙雷本来准备用一年时间做到100万粉丝，但没想到80天就做到了，且没打一分钱的广告。

小米当时主要通过BBS灌水的方式，而孙雷称悟空理财是“站在微信上跳舞的舞者”，充分发挥了微信的社交性和朋友圈亲友的信任关系，快速树立起品牌形象，在80万粉丝的时候，孙雷就不得不开始筹备百万“空粉节”了。

走出微信，多渠道推广

悟空理财有100万到150万粉丝后，孙雷的推广策略开始调整，进行一些定量投放。传统的金融产品理念是“产品就是产品”，孙雷想逆着这个来。他想把产品包装得更人性化，不要硬邦邦的广告，要一段情感丰沛、极具个性的“悟空故事”。

大量的软文投放到各个渠道，并发放定向邀请码。这样悟空理财能很清楚看到渠道投放带来的效果，综合评估进而随时调整。产品人格化包装无疑是有效的，不到10个月时间内，悟空理财的注册用户已达到500多万，总交易额达45亿。现在这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。

孙雷开始更专注于老用户的维护，并开发更有价值的新用户。他注意到，用户增长到一定程度，就不能只用手机端推广模式，需要更立体化的策略，跟进平面、电视等推广渠道，在更多场合出现，让用户产生记忆点。

孙雷不认为这些跟进者会对悟空理财造成太多影响。事实上，微信理财产品未来最大的瓶颈和威胁，来自于微信的政策稳定性和持续性。

“微信本身也是一个年轻的产品，只有3岁，不像iOS和安卓平台，政策和规则已健全。”孙雷说，悟空理财初期，一个用户将信息分享到朋友圈，朋友点开后就会自动关注标识邀约关系，但后来微信取消了此功能，“如果这个功能没有取消，现在悟空理财的用户可能已达到1500万到2000万”。