160万粉,竟然全靠”买买买”得来的？我想,这可能是全中国最会“买”的公众号了

这次采访到的公众号是“黎贝卡的异想世界”，这个号是一个时尚类的公众号，教大家怎样剁手买买买，以及分享各种时尚美妆的经验。公众号自2014年10月开始运营，目前有160w+的粉丝，头条阅读也维持在篇篇10W+。

（截图来源：西瓜助手）

那么作为一个时尚号的运营者，面对同质化频繁的现状，怎样推陈出新，做出差异化呢？运营者黎贝卡有话要说。

传统媒体到自媒体

　　不变的是对买买买的热忱

进入自媒体之前，黎贝卡在南方都市报担任首席记者，当时她身边很多朋友自己开了公众号，她也嚷嚷着要开。可能是由于双鱼座的她所具备的“拖延”特质，一年多过去了，公众号仍没影。

而真正促使黎贝卡着手发第一篇文章的原因，其实是她的女性朋友们都在问她丝巾应该怎么系，她想着挨个说还不如一次性写下来，所以就有了第一次的推送。

做公众号虽然不容易，但因为黎贝卡本身就喜欢买买买，热衷关注时尚方面的内容，也很享受看到别人因为自己挑选的衣服而变得更美的心情。所以准备开号的时候，虽然对公众号还没有明确的定位，但她还是凭着兴趣，自然而然地写了时尚相关的文章。

从传统媒体过渡到自媒体，由于传统媒体人在采编和新闻敏感方面本身就有很多经验，受过比较系统的训练，所以在做内容方面还是有天然优势的。

　第一批种子用户,来自于你的好友

第一批种子用户来自于黎贝卡的6个好友。当时她的第一篇文章写好后，就只发给了这6个朋友看，她们觉得还不错就随手分享到了朋友圈，阅读量很快就达到一千多了，而对于一个完全从零开始的公众号来说，这个阅读量已经算不错的了。

后来黎贝卡趁胜追击，写到第五篇文章《史上最全林青霞私照大放送.这些款式穿三十年都不会过时》时，适逢林青霞生日的关口，于是就收获了第一个10万+，也顺带积累了一波因为喜欢林青霞而关注了她的用户。

有了第一批关注者，公众号就开始了稳步持续的节奏，第一次让黎贝卡感觉公众号突然被大家熟知了，是因为《好色||李健，你抬高的不止是理工男的行情，还有衣品》这篇文章，当时她的朋友圈都被自己写的这篇文章刷屏了，阅读第二天就破百万，当天就增粉一万多。

纵观这两篇文章，除了内容优质之外，在林青霞生日关口和当时我是歌手李建的热点期来推送，充分抓住了吃瓜群众的围观心理。

写好时尚文的三步奏

1

　　从自身角度出发，强调实用性

黎贝卡这个公众号很特别的地方在于，她的内容大多是从自身角度来写，而不是仿照其他博主。时常说说她自己的个人情况，比如，她个子不高，所以写了很多哈比人怎么显高；皮肤很干，所以分享了很多保湿好物；有一段时间她很苦恼怎么拍照，自己就研究、学习，所以又写了很多篇怎么拍出好看的出游照。

从自身角度来写的好处，一方面，因为个体差异，这些选题肯定会有特殊性，另外一方面，黎贝卡觉得自己可能有比较强调实用性，她面对的苦恼，或许也是很多人共同的苦恼，所以会比较贴近读者，让他们觉得特别有帮助。

经常有读者在推送之后留言说，“天哪，我才想买连衣裙你就推了”，或者是“刚好在发愁买什么色号，你就写了口红”之类的。

2.不要闭门造车，保持触角全打开的状态

做公众号有一点很重要的是，你对所在行业的敏锐度，黎贝卡从少女时代就喜欢时尚了，平时都会关注时尚新闻，也有收集图片的习惯。时装秀、新品发布会，凡是好看的搭配，她都会存起来，倒不是全职写公众号之后才专门恶补的。

黎贝卡一直觉得，不管是自媒体还是传统媒体，肯定不能闭门造车。所以她会通过看秀、接触第一手的资料、跟品牌的设计师交流，来保证自己的时尚敏感度；也会去拜访工坊，更深入了解这时尚行业背后的工业流程。

同时她也一直在买买买，尽量保持最开始那种触角全打开的状态，这样才更能体会到读者有可能遇到的各种情况。

　3.不止分享穿衣搭配，更要进行人格输出

虽然黎贝卡的号是一个时尚号，但写作选题并不限于穿衣搭配这方面，有时也会写一些关于女性自我修炼、生活方式这些方面的内容。黎贝卡希望除了时尚之外，也能让大家从公众号里汲取到能量和养分，毕竟拥有160W+的用户群体，“你输出的观点是要对她们负责的”。

而MINI首次联手时尚博主推出“MINI YOURS加勒比蓝限量版”就选中了黎贝卡，除了她的高转化率，跟她一贯以来的生活主张和理念也密不可分。

场景实验室创始人吴声就点评表示：这再一次说明，人格即入口，尤其是黎贝卡这样的IP，已经是最好的产品和品牌背书。经典IP与买手IP的联名企划，不仅是势能叠加，更是新意义输出，符合这个时代的独有标签消费。

　微信运营抓住四大点

　　1.把自己变成一个优质的内容提供者

首先一定要确定自己喜欢的领域。无论是报纸还是新媒体，无论传播方式怎么换，都需要有优质的内容，所以关键还是在于你是否能够把自己变成一个优质的内容提供者。

因为推广最有效的永远是靠内容，就像黎贝卡的异想世界这样，其实很少做推广，大部分时候都是靠的内容，读到的人觉得有用或者好玩，自然就会转发出去。

2.标题根据内容导向直指关键词

关于标题的撰写，有很多运营者都会开个群来专门讨论，毕竟人多好办事嘛。不过黎贝卡因为所有推送基本都是当天才完成，所以在标题上并没有花那么多精力，只是在发送前集中在群里讨论一下。

偶尔有难以抉择的标题，就采取投票形式，选人气高的一个。不过她分享了一个有趣的现象，也许能给大家一些启发，因为黎贝卡的公众号大部分内容都是买买买导向，所以只要在标题里明确说 ”要买什么”“就买什么”，前十分钟打开率都特别高。

3

　　用朋友的语调来写文

黎贝卡比较喜欢用朋友的语调来进行整篇推送。包括她写的关于章子怡的那篇《在千篇一律的漂亮里，越来越发现章子怡的美》的文章，朋友圈很多人在转发的时候就说：明明对她不是那么熟悉，看文章时，就觉得好像是黎贝卡在慢慢讲述她朋友的故事。

　　4.打广告可以，但是我会标注出来

有粉丝说， 她最喜欢黎贝卡的一点是，广告会在标题上直接标注推广，绝对不会有看到最后才发现是广告的那种被骗了的感觉。一个靠推荐时尚单品或穿搭为生的公众号能做到这一点，是十分难得的，因为很多时候，在标题写上了推广二字，可能会影响到阅读量。

黎贝卡关于这方面，倒是很淡然，她说：自己没有试过发推广却不标注，所以无法对比这样是否会影响到阅读量。

不过即使是推广，也大都是她用过的产品、认可的品牌。读者会有自己的判断力，只有用过他们觉得好用，以后才会信任你，如果因为利益推荐一些自己都觉得不好的东西，那就对不起读者的信任了，这是一种良性循环，所以现在打开率和转化率都挺不错。

小编手记

我很喜欢这个公众号，很早以前就一直关注了，个人感觉这个号的干货实在太足了，每次看完都想要买买买，所以这次能够采访到黎贝卡，觉得很开心。

采访完之后的感觉就是，她真的是一个很用心的运营者，因为大家都知道，时尚这个东西过时很快的，要一直处在时尚的前沿，其实是要做很多功课的，正如黎贝卡所说的只有不断纳新，吸收新鲜的资讯，才可以体会到读者有可能遇到的各种情况。

来源：西瓜君