如何判断微信公众号的运营质量和价值?

系统全面的告诉大家

来源:运营公举小磊磊

前天的推送发出去后,有一些粉丝问我:新手运营及甲方,如何判断微信公众号的运营质量和价值?

今天小公举特地写一篇文章,系统全面的告诉大家,如何判断某个微信公众号的质量和价值。

 

主要从三个方向判断:

1、完整性

2、数据

3、商业价值

 

01完整性

 微信号ID:应当简洁明了,尽量不要有符号(比如下划线),不过最新的规则出来后,微信ID是可以修改的。

 

功能介绍:最好用简短的话介绍公众号的价值,但是篇幅较长,我认为影响不大。

 

帐号主体:分个人及组织,组织类主体(比如企业)比个人类更加规范,价值性更大。目前很多个人类的头部大号,都开始把粉丝迁移到企业主体的新号上了。

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  关注后的自动回复:以我自己(自媒体)为例,介绍我是谁?我曾经做过什么?目前在做什么?公众号对粉丝有什么帮助?

 

菜单栏:肯定得设置,至少得包括“合作”、“关于我”这两块内容。比如小公举就设置了三个一级菜单,两个是为了盈利,一个是帮供需方解决问题。

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 公众号后台功能:应该非常全面,比如得拥有原创功能、留言功能、打赏功能、微信小店、客服功能等。

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  违规记录:不考虑其他因素,违规记录越少的公众号显然价值更高,比如在出售公众号时,违规记录会影响公众号的交易价值。

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公众号头像/LOGO:我的公众号头像用的是本人特写照片,因为我是自媒体,并非企业类公众号,所以用特写照片没有违和感。但是在推文的封面图片里面加上了OGO,强调品牌感,毕竟现在做大了,不是小打小闹了

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  以上几点就是公众号最基础的地方,优质的公众号基本上都把这些做到了。

 02公众号数据:

粉丝数:是衡量一个公众号价值最核心的指标,根据小公举之前统计的数据,一个10万粉丝的垂直类公众号,市场交易价在10万元-20万元之间,也就是交易价格=一年产值。

 

涨粉数:粉丝多,但是涨粉速度慢,也是非常头疼的事情。根据小公举观察,目前很多头部大号(百万粉丝级别),凭借内容日净增粉丝在2000个左右,这已经是非常乐观的数据了,低点可能只有1000个。

以我的公众号“运营公举小磊磊”为例,今日(截止目前)净增518个粉丝,昨日净增258个粉丝,最近半个月净增4464个粉丝。日均净增粉297个,在细分领域类的公众号里就是个不错的数据,一年保底增长10万粉丝。

 

如果是垂直类的公众号,日均净增粉得500个以上,才能在公众号的红海中获得一席之地。

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月度同比增粉上涨18.3%

阅读数:不管对于乙方还是甲方,粉丝数和涨粉数其实都是虚的,阅读数才是最真实的数据,体现了公众号的价值。比如“运营公举小磊磊”,上个月更新了22篇文章,平均阅读9871,接近1万。难怪最近有很多同行撕我呢,没办法,最近我太火了。

 

平均阅读量1万,基本上就是小V级别了,可以不用上班了,小康生活是妥妥的。但距离买房还是挺困难的,实现财务自由更加遥远。

 

一个月只更新几篇,阅读量只有两三千的,如果不努力,基本上不成气候。

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活跃度:这个就没有明确的指标了,小公举是根据点赞数和留言数评估的。比如我的文章(近期平均数据)阅读量6000+,点赞数50+,留言数40+;阅读量10000+,点赞数150+,留言数100+;

 

如果把留言全部审核通过,基本上就是文章下拉到一半就结束了,剩下一半全都是留言,这类公众号的活跃度才算高。如果没有的话,无非三种原因,没有审核通过所有留言、粘性差、刷阅读。

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以上几点是判断一个公众号是否有价值,是否需要持续运营,是否能够投放广告/合作的核心指标。

 

 03商业价值

我觉得比较靠谱的统计方法是投资回报率,比如投资1万元做公众号,一年后能把1万元赚回来(那还不如别做了),一年后能赚到10万元,那就是刚刚达到行业平均水准。

 

 我根据业内行情设定一下:

1、假设0预算投入,运营1年,获得10万粉丝,同时盈利10万元,那么每个粉丝的价值是1元。

2、如果盈利50万元,那么每个粉丝的价值是5元,这个公众号才具有长期运营的商业价值。

3、如果盈利100万元,那么每个粉丝的价值是10元,这个公众号才有可能被(非债券型)天使投资人看好。

 

这里的价值是指,从每个用户身上获得的平均净收入。目前金融类的公众号,单个粉丝价值高达50元,甚至100元以上。那么如果投资多少钱,把投资进去的钱算上就行。

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