公众号“樱桃小房子”：兼职做自媒体半年赚了50万元收获15万粉丝
微营销手册来源：运营公举小磊磊
01.今年2月份，自媒体房产领域突然杀出一匹黑马，公众号“樱桃小房子”于2月15日创建。
此后每篇文章都达到一万，甚至在1个月后，就撰写出了10万+爆文《原创|厦门限制房产交易，成功套死投资客，后续跟进的城市还有这些...》。
这意味哪怕在公众号打开率已经低到5%的今天，做公众号仍然有所可为。
“樱桃小房子”涉及的领域主要是房地产，每一篇文章都是原创。经过小公举分析，她的高频内容包括“房价”、“调控”、“限制”、“买房”、“调控”、“楼市泡沫”、“炒房”、“人口”、“货币”、“资产配置”、“产权”等......
该公众号内容选题非常专业，绝大部分选题都挑动用户画像的神经，堪称房产类自媒体的对标对象。
“樱桃小房子”的运营者叫陈小瑛，从2007年开始成为记者，一直从事财经、房产领域的报道，至今十年。
目前她的公众号“樱桃小房子”头条平均阅读量达到3万+，按照20%阅读率算，至少拥有15万高质量房产类粉丝，堪称房产领域黑马级的自媒体。
更重要的是，目前陈小瑛是兼职运营自己的公众号，没有全职运营(我特么都惊呆了)。
通过百度搜索“樱桃小房子”，甚至出现了这些问题，“樱桃小房子是什么人?”、“樱桃小房子什么水平?”、“樱桃小房子是谁?”
有粉丝说，樱桃小房子是这个疯狂炒房世界的一股清流，她既没劝人买房也没劝人卖房，只是清醒地陈述一些社会现象。
今天小公举独家采访到“樱桃小房子”的创始人@陈小瑛，和她聊一聊：
公众号“樱桃小房子”是怎样运营的?
房产类自媒体如何运营?
房产类10万+爆文是如何生产的?
02
Q1、能否介绍一下你之前的工作经历?
樱桃小房子：
2007年，我毕业后在华夏时报工作，2011年回湖南呆了一年多，在潇湘晨报，然后又回深圳了，又回华夏了，一直到现在。
Q2、今年2月中旬，你创建了“樱桃小房子”，是以盈利为目的的全职运营吗?
一开始我也不知道能坚持多久，也没有想过能不能盈利，就是想建立一个自己有话语权的平台吧，毕竟在报纸上发稿子，还是受限制的。
然后做记者嘛，看别人都转型了，自己也焦虑，不知道自己的前途在哪里，因为现在是新媒体时代了，自己在传统媒体做，感觉看不到出路，所以就想尝试下看能不能做好自媒体吧。
Q3、樱桃小房子有融资吗?如果没有，从辞职到成为自由职业者，这其中的风险你如何考虑的?
没有，我现在也没有辞职，还在华夏时报呆着，因为自己还没有心理准备单独出去做，在报社呆着有安全感。
Q4、如何获取第一批种子用户的?用户画像是如何确定的?
一开始都是靠身边的人支持，让大家帮我转发。
其次，我把个人微信号公开在公众号的各个位置，让粉丝加我为好友，然后我创建行业交流群，其实就是粉丝群，有助于推广。
然后在各个内容平台(今日头条、搜狐、网易、一点资讯、百家号等)同步推送文章。
Q5、第一篇文章阅读量就1万多，包括后期的文章都是一两万，为什么会那么高?
我想要做就要一炮而红，不然自己没动力了，所以开始的话题，我想了很久，决定以华为作为突破口。
第一篇刚开张嘛，是亲戚朋友给面子帮我转发啦，而且一开始我写的是华为员工薪酬的话题，华为比较受关注嘛，后面我就不好意思要他们帮我转发了，只能慢慢积累了。
一开始我的阅读量也只有三四千，慢慢到五六七，七八千，上万，都是一步步来的，并没有说一开始都是一两万，大概到了2个月后(平均阅读量)才上万的。
Q6、目前樱桃小房子有多少粉丝?月增多少粉?阅读最高的文章是哪篇?简单讲一下这篇文章为什么会火?有什么创作技巧?
目前十多万了，每个月增加粉丝量不固定，如果有好文章就增的快，比如一篇10万+爆文，通常可以带来1万-2万粉。
目前我写了四篇10万+爆文了吧;还有几篇有潜力的十万加，阅读量到达六万多时被扼杀了，因为话题比较敏感，六七月份删稿比较多。平时增粉肯定没有十万加文章多啦，阅读量高的也比较增粉。
比较火的文章有一篇是我从网络上编辑过来，本身之前就传播过，但没有出名，我发公众号后就转疯了。刷屏朋友圈，主要还是内容比较好，也是大家关注的经济话题，然后标题我也起的好吧哈哈。
(在小公举看来，这是一种成本比较低方式，有可能成为爆文。该文章可能多年前在网上被传播，很难找到出处，微信也不容易判定为抄袭。)
创作的技巧，主要还是要跟踪热点话题，或者自己制造热点。
比如我做的另一篇10万+《中国实体经济大调查：裁员减薪潮正在上演》，前前后后做了一个多月的深度调查，写了上万字，内容还是比较扎实，转载率也很高。
但并不是所有10万+都是呕心沥血的佳作，比如我第一篇10万+文章，是关于厦门出台限售政策的，只花了一个小时写的，结果和意外就火了。
我都不敢相信，这个就是时效性很强，第一时间写出来的点评观点，所以大家转发多。
Q7、一个月更新20篇左章，那么多黑幕，爆料，素材及灵感如何不断获取的?如何保持这种稳定生产优质原创内容的状态?
头三个月比较勤奋，每周写五篇左右，但确实太累了，而且天天写，也没有深度，有种江郎才尽的感觉。
所以现在一般一周写三篇左右，有东西就写，没的就空缺着，有些素材是公开的新闻，有一些是粉丝爆料。因为我搞了很多微信粉丝群，方便跟粉丝联系。
还有我在财经媒体圈也积攒了十年了，多少还是有些资源和人脉。时间长了，新闻敏感度就高了，要持续保持优质原创内容也不容易。
我不敢保证篇篇都优质，这是不可能的，毕竟也没那么多独家消息啊，只是尽量勤快点吧，多跟别人交流，有时候就有灵感啦。
Q8、你的文章专注于哪些方面?优质的房产类公众号很少，为什么你能发展的那么快?短时间获得几十万粉丝，纯粹靠内容吗?
我的定位主要是“偏宏观的房地产”，有时候也写宏观经济，金融，毕竟跟房地产都是息息相关的，我公号发展的速度，其实也超出了我自己的预期，毕竟公众号的红利期已经过去了。
我起步晚了两年吧，但可能我的内容比较通俗易懂，加上现在房地产也是热门的话题，而且我的读者是全国的，没有局限于某一个区域，所以粉丝潜在增长空间比较大嘛。
所以真的就是靠内容一点点积累的，我没有钱去买粉，要知道记者有多穷啊(哈哈)，而且我也是考虑长期发展，买的粉丝都是僵尸粉，有什么用呢?
如果我培养了自己的忠实用户，以后即使我的公号被封了，那也还有跟随者，还可以东山再起，比如我还可以靠小密圈生活啊。
Q9、樱桃小房子的盈利方式有哪些，可否具体讲一下?月营收大概是多少?
第一个主要是小密圈，有两千多个粉丝加入，给他们提供一些：
独家信息
热点解读
解答问题
另一个就是公众号的广告了，目前接的不多，头条一个月最多接一个，怕伤粉，毕竟我还在积累阶段，不想他们反感取消对我的关注呢。
头条广告价格是3万元/篇，P2P类的广告10万元/篇(小公举表示，还是房地产赚钱啊。。。这价格碾压其他类型的自媒体)
广告主是两类，知名房地产企业，P2P产品。
Q10、你在哪个地区办公?是团队化运作吗?全职做自媒体要解决哪些问题?分享一下经验。
办公在深圳，平常每周一报社需要去下办公室开会，其它时间就自由安排了，我目前还没有团队，就请我小侄子帮我做点杂活，请不起人啊，哈哈。
以后如果做大了再考虑团队运作吧，做自媒体的事就是比较杂，除了我要看大量的信息写文章外，比如还要跟粉丝交流啊，回答问题，要给转载的开白名单啊，还要去各个平台发文章，跟广告商谈合作，都是些琐碎的事。
Q11、樱桃小房子半年和其他房产类的号最大的不同是什么?
因为我是记者出身，可能对新闻敏感度高点，所以我的公号的风格，以一些独家信息为特色，然后同一个新闻事件，可能我选取的角度，更有吸引力和可读性吧。
Q12、对于未来的职业生涯有什么规划?房产类自媒体的商业前景，你怎么看待的?
我这人性格心直口快，只想静静的做一个自由新闻工作者，也没想过做多大，我不喜欢被投资方，被员工绑架，不想把它当做一个任务去做，就是喜欢才做。
我目前还没有什么规划，很多朋友觉得我很拼，其实我自己感觉我这个人没什么野心，只是做起事来还比较认真，就想做好。
对于前景，我认为，首先要考虑风险因素，内容涉及一些敏感地带，容易被封。
另外，前几年微博很火，后来一度低迷，最近又崛起了，所以平台可能会发生变化，谁都不知道。
哪怕没有微信，也会有其他的平台承载我的内容，所以原创是最大的趋势。
