粉丝少、阅读低的公众号是不是没“钱途”？

来源：微果酱

很多人说现在能获取流量、能赚钱的都是头部账号，中长尾的小号难以生存，但事实真的是这样吗?

一、真的只有大号才能赚钱吗?

其实，除了头部大号在公众号上赚钱外，还有不少“低调、小众”的公众号也收入颇丰。

近日，近35万粉丝的玄学类公众号“s神棍局s”获得原链资本数百万天使轮融资。据悉，神棍局才创立9个月，目前有两个公众号，除“s神棍局s”外，还有专注命理咨询的“神棍局九爷”。

其实，像神棍局这样粉丝数不多，阅读量也不是特别高却活得不错，甚至拿到融资的公众号并不少：

• 2017年6月份，拥有9万多粉丝、号称思考事物本质，创投圈教科书式必读公号的“42章经”完成640万人民币pre-A轮融资。

• 2016年6月18日，成立于2016年3月、团队仅6人，主打创投圈人物报道，力求帮助创业者塑造个人品牌的“博望志”宣布获得200万人民币的天使投资。

这些公众号，都算不上是头部大号，甚至可以说十分小众，但是他们却被资本家选中， 这些例子，一定程度上说明，小号也有春天，也能活得不错。

　二、他们靠什么拿到融资?

但是，这些公众号粉丝数不多，内容小众，更没有做过推广，他们到底是凭什么拿到融资的呢?

　1、公众号定位方面

果酱妹发现，因为公众号定位都很垂直，他们的受众十分有局限性，但是却更为精准，好比神棍局的用户多是信风水、命理的人，而“42章经”则多是投资人，“博望志”的受众则以创业者为主。

“42章经”创始人说过，投资人的圈子小，打动他们的内容就经常会在这个传播乐于分享的人群中出现刷屏的现象。所以，小众公众号只要找准定位，吸引的垂直用户反而会质量较高，而且小众行业，竞争不那么激烈，只要内容够好，很容易形成自主传播。

　2、内容方面

为了做出深度内容，他们在生产内容的时候，更是严苛，一篇好的文章，可能经过几天，甚至半个月的打磨。

“s神棍局s”创始人杨苗波在写文章之前，会实地考察风水格局，有时候可能耗时半个月。“博望志”每次约采访都跟人约五个小时以上的采访时间，至少要找他身边5~6个人进行补充采访，文字初稿字数至少6000。

42章经创始人曲凯表示，了解投资人的特点并输出能触动到他们的内容，是42章经在媒体部分做得好的一大原因。由此可以看出，了解用户需求也很重要。

　3、变现方面

做好内容之后，公众号想要生存下去，就不得不面对一个问题：变现。他们是怎么变现的呢?

此前，神棍局做了一个打赏程序加进“s神棍局s”服务号，每篇文章平均能收到近万元打赏，多则达几万元。8月中旬开始，他们通过第二个公众号“神棍局九爷”预约算命，生意十分抢手。

“博望志”曾于2月9日宣布停更，4月17日回归后出版了第一本杂志书《另一块砖》，还做起了电商。“42章经”则做起了电商和内容付费，还推出了自己的小程序周边电商，并且表示也会尝试开启FA业务。

　　三、小号怎么活下去?

其实，还有不少小众公众号，虽然没有拿到融资，但是也做的不错。好比同样多是深度文章的“拍卖时光”，它由曾在「罗辑思维」任职的历史学者陈远创办，虽然仅有一万多粉却靠卖书画月入过万。

这似乎说明，粉丝数、阅读量并不是评判公众号好坏的唯一标准，如今，资本家更看重的可能是公众号的变现能力。

此前，此前果酱妹也报道过，一个只有4000粉丝的关于股票的财经公众号，通过群发文章，让有意付费的用户加他微信，交月度订阅费的方式，一个月大概能赚接近两万块。

而用文言文写作的公众号“刘备我祖”，去年8月份的6篇文章中有5篇10w+,其中2篇达到百万级阅读量。有两篇百万+诞生时其粉丝数还不到10万，这说明好的内容会长腿，更容易传播。

由此可见，公众号不一定要求做得有多大，没有百万粉丝也不要紧，但一定要考虑好自己的定位，用心做好内容，找到合适的盈利模式。