从10W赞到三周暴涨30W粉丝,这个抖音号究竟做了什么?

摘要

我有幸跟踪了一个账号的成长史,接下来分享给大家。

鸟哥笔记,新媒体运营,青木in,案例分析,运营方案,抖音

作者:青木in

来源:鸟哥笔记(ID:niaoge8)

抖音还在红利期吗?

 

抖音已经延伸出了电商的新玩法,这意味着流量与商机,那怎么做才能尽快分一杯羹呢?无论企业还是个人,抖音无疑都是一个门槛很低的平台。

单就抖音的风口来讲,明显已经过去了,2018年初的费启鸣可以说是抖音最完美的收割者,而元老级的达人则是以董新尧和吴佳怡为主。除了前段时间火遍全网的小甜甜,那些努力做内容但终究没有起色的玩家们,我们根本看不到。

 

我们无奈的发现,抖音现在越来越难做了,为什么?因为同质化的内容实在是太多了,覆盖到所有领域,好创意难求,但山寨与模仿总是显得轻而易举,可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容,别人半天就把你模仿的一模一样,甚至热度比你还高,经常会有原创不火系列,那怎么破局呢?

我有幸跟踪了一个账号的成长史,接下来分享给大家。

 

第一阶段

 

这个号一开始叫“可爷”,中间改名“小哪吒”。最新数据是,获赞211.4万,52万粉丝。

 

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最初关注到她是因为8月25日一个视频,内容是预告她要进行21天马甲线养成打卡,评测网上的马甲线养成教程到底可不可行。内容中展现了她是一个腹部隐藏患者,表面上看起来很瘦,实际肚子上的肉一掐一大把,很接地气的感觉,当时我就关注了她,想看她后续发展情况。

 

视频链接:http://v.douyin.com/dTDPJG

当时那条视频的点赞量是6W,对于一个粉丝不过百的账号来说完全是大热门,效果也非常显著,单条视频就增粉2W+,经过一周左右的内容输出,账号收获了十万赞与三万粉丝,点赞与留存的转化率还是不错的。

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对此,我做个简单的分析:

 

  • 一是因为“21天马甲线养成”的噱头,在内容上去诱导后续关注,想去看她打卡的过程或者想跟她一起去打卡;
  •  二是相较于其他类型的健身题材(猛男美女好身材),她没有距离感,或者说她是一个普通人的样子,没有好看的人鱼线或者八块腹肌什么的,可以看她做一些很基础的动作,每个人都可以跟着去做,来检测自己的成果,互动性要更强一些;
  • 三是因为内容切入角度更贴近生活,也就是接地气,看似平坦的小腹,其实同样满满肥肉,她主动把劣势暴露出来让大家去看,这就是她真正的样子,也更容易得到别人的认同和喜欢。

 

紧接着,“可爷” 每天一个健身视频,“21天马甲线养成”确实持续了好几天:

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这个系列的前几个数据还算不错,点赞在一万左右。(该账号下此系列视频已经被删除)

 

但进入9月后,却开始出现颓势了,她很快调整了自己的方向,开始发布全新的内容,这个系列在21天结束的时候做了一个收工,给这段21天马甲线养成划上了句号。

 

第二阶段

 

我们来看她是如何调整的。

 

2018年9月11号,她发布了第一个美妆类的评测视频——50元搞定超好用的洗护用品,是在屈臣氏的实体店拍摄的,当时点赞过万,在前段时间数据持续走低的情况下,算是一个不错的回升。

 

但惊喜的是第二天的“30块搞定6大超好用居家用品”,斩获了第一个10W赞,6款商品分别是绿茶卸妆棉、一次性棉内裤、花王蒸汽眼罩、皓乐齿漱口水、津尔氏爽肤水、小林制药鞋除臭剂。

 

视频文案中的几个字很值得我们学习,我提取了下分别是:“你们要的”、“续集”、“超高性价比”。

 

但我没想到的是这个10W赞的爆款仅仅是开始罢了,接下来的不到一个月的时间里,她连续收割了5个爆款,平均点赞量为20W,分别是:

 

  • 屈臣氏6大居家用品14.3W赞;
  • 无印良品红黑榜15W赞;
  • 星巴克5大省钱秘诀31.4W赞;
  • ZARA打折攻略23.8W赞;
  • 洗面奶挑选攻略15.6W赞。

 

附视频链接:

屈臣氏:http://v.douyin.com/dT6LPB

无印良品: http://v.douyin.com/dT2wFT

星巴克:http://v.douyin.com/dTJHMK

ZARA: http://v.douyin.com/dTMXrD

洗面奶:http://v.douyin.com/dTBjps

 

这是这一阶段完整的视频内容列表:

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3周收割100万点赞,“可爷”也在9月22日改名“小哪吒”。这100万赞是怎么做的呢?

六点启示

我把这21个视频看完后,发现了几点值得借鉴的地方分享给大家。

 

干货一:单打独斗必然不行,你需要团

 

为什么这么说呢,从视频内容来看,你最起码需要一个剪辑、一个摄影、一个内容、一个达人,当然可以一个人同时做这么多事,但时间成本上必然很高,因为你需要同时精通拍摄、题材选择、脚本输出与后期处理,这无疑是非常耗费精力的,而专职专能往往意味着高效。

所以相较而言,传统企业更应该专门拿一个团队去做这件事,而不是某个人。

 

干货二:个人介绍应根据内容及时调整

 

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当前期涨粉比较困难时,更应该珍惜每个来之不易的粉丝,也及时的调整话术去诱导更多的粉丝去关注你,一般在10W粉丝前不会出现太明确的粉丝流失情况,这个时候也是进行内容调整比较适合的时间点。

 

而一旦找到新的方向——美妆测评时,当出现爆款就要及时去跟风,快速出系列作品,这是很重要的,因为粉丝本身就是因为爆款来关注的你,也会更爱看与之相关的内容,及时的去调整文案,顺应它,必然会取得不错的成绩。

 

9月22日,“可爷”升级为“小哪吒”,发型从之前的中分长发定型为哪吒造型,眉间也点了红色的朱砂,辨识度瞬间提高。

 

干货三:要有整体框架,具体到脚本可以再细分

 

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根据视频内容,我把小哪吒的内容归纳整理了这三个方向,而后续的视频内容也验证了我对她整体框架的把握,至于具体的脚本和拍摄方案,我们可以根据视频本身去拆解它,归纳总比创意容易,不是么?

在这给想做美妆类账号的朋友一点建议,可以多去观察那些博主关注的账号,因为商品总共就那么多,做到最后必然会出现一样的内容,而具体的内容可以参考微博、公众号、小红书,有现成的UGC完全可以参考。

 

干货四:发布时间稳定

 

经过我的观察,她的发布时间大致是三个时间点,分别是上午的11:30,中午的13:30和下午的17:30,前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些,但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了,持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性,当然,流量是一方面,内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。

干货五:工具与字幕

 

磨刀不误砍柴工,要想拍好抖音,必要的道具自然少不了,拍摄工具、补光灯、收音器、三脚架等等,这是硬件,必须得有;初稿拍好后,后期剪辑的效果也是很关键的,我们需要一个有灵魂的剪辑师。

 

另外还有一点就是字幕,因为在视频播放中,粉丝可能看不清商品的名字或价格,但肯定会看到视频中的字幕,这本身就是非常醒目的呀,也没法去忽略,所以要把握好对于字幕的使用。

 

在这也分享几款剪辑工具和运营工具,iOS的【Videoleap】,效果堪比PR,安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等,还有一款【字说】可以直接语音转文字,类似AE字幕的样子,如果你还想做的更好,那就AE、PR都掌握起来吧。

 

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干货六:及时进行战略调整,大方向不变得前提下进行转型

 

一个账号做活还是做死,一方面是内容,另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃,再拿新号去孵化。

 

所以当你发现,爆款之后发的新视频如果数据一般,就要根据数据反馈(评论区或是其他)进行调整,或者干脆挖掘新的方向或形式,给予它新的活力。

 

不要认死只走一条路,这样很容易走到尽头。

最后

想告诉下想赚钱的朋友们,要不断认真地去了解抖音,思考抖音的每一次更新都有哪些变化。

 

为什么这些细节需要你去思考?因为只有这样才能把握到未来的红利。

 

我们研究过微信的发展史就会明白,为什么咪蒙、罗振宇他们能把握微信公众号这个红利?他们有一定的行业积累经验,所以他们能有敏锐的嗅觉,假如你没积累、没沉淀,你是把握不了红利的。

 

同属头条系的“内涵段子”APP被封之后,抖音这个平台是否也会出现类似的情况,我们无法预料,但我们能确定的是抖音只是个平台,你真正要看到的先是短视频,然后才是短视频社交。

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