旅游行业朋友圈推广案例!

本篇给大家分享的一个旅游行业朋友圈推广案例。针对海外华人做在线旅游服务推广,获客量900+,单客成本不到4元!

广告主 Rover城市玩家 是一款“随地写,随时玩”的旅游OTA 平台,能帮助全球的旅游者通过旅游经验的分享,获得更好的线下旅游体验。城市玩家是从海外华人社群开始,以服务海外华人,介绍海外本地旅游开发,推广和体验的线上旅游OTA平台。

首先看投放数据:

曝光量:79万次

点击量:超4万次

综合点击率:5.22%

转化客户:905名

转化成本:3.87元推广产品:服务海外华人的在线旅游服务平台

一、营销痛点

1、澳大利亚海外华人圈的广告流量成本高;

2、如何发挥南澳地区红酒商家旅游资源优势,提升知名度;

3、澳洲旅游业有诸多竞争对手,如何将一个新创立的旅游OTA平台的口碑和品牌形象树立起来;

4、在激烈的旅游业竞争中获取更多客源和二次客源,打造独特的明星旅游产品,提升利润空间。

二、营销目标

1、提升品牌的曝光率和知名度;

2、扩大城市玩家公众号的粉丝数量;

3、收集潜在客户信息。

三、投放方案

1、原生落地页,AB testing

本次设置了视频、640x800px的单照片、800×640 px 单照片三个内容相似的原生落地页,进行用户转化率的测试。测试结果640x800px的外层打开率高达7%,在广告投放之初,就将AB testing融入了广告计划之中。

旅游行业朋友圈推广案例!

2、新颖主题,精准投放

本次朋友圈广告以南澳本地特色的红酒为主题,设计了三天两夜的南澳“红酒之旅”,由于主题旅游项目新颖,所以此次投放,更容易以较小效益收获更多用户。

本次推广,瞄准了全澳范围内的适龄人群,针对40-60岁,拥有较强烈旅游意愿,并实现了财务自由的群体进行了精准投放,将主要投放时间设置为下午6点-晚上9点(澳洲时间为晚上7点至10点,考虑到时差因素),投放时间持续四天。

旅游行业朋友圈推广案例!
旅游行业朋友圈推广案例!

3、高效灵活,链路清晰

投放“推广我的公众号”类型的广告,引导用户首先关注公众号;进入公众号后,收到欢迎语中的H5链接,引导客户打开预先设置的表单链接。

旅游行业朋友圈推广案例!

4、及时改进,内容优化

本次的朋友圈广告,采取了“感兴趣就扫码报名”的形式,留下了对本次红酒旅游产品感兴趣的客户的信息,包括年龄,联系方式,偏好,地区等,为客户下一步投放和产品设计提供重要参考;

同时,通过对广告浏览用户,特别是二次转化客户的信息分析,可以优化下次广告和产品的投放时段,内容,以及针对人群等,建立一个良好的“产品—广告—市场—产品—广告”的良性循环。

四、客户反馈

广告主对本次活动的营销推广十分满意,高达900组的报名游客,为我们所带来的收益是远超广告成本的。以接近零成本的方式,获取了包括旅游资源,深度合作在内的一系列现行和潜在的商业机会。同时,消费者都给出了积极评价,他们认为本次旅游产品与广告描述一致,内容丰富,而广告本身设计简洁明了,而广告中设计的实惠营销策略也让他们有更多的报名动力。

总而言之,不仅是产品本身,微信朋友圈广告这一对海外华人来说相对新颖的广告形式,在使用和设计得当的前提下,可以极大程度提高推广收益。

 

作者:城市玩家

来源:城市玩家

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
16

发表评论