旅游行业朋友圈推广案例！

广告主 Rover城市玩家 是一款“随地写，随时玩”的旅游OTA 平台，能帮助全球的旅游者通过旅游经验的分享，获得更好的线下旅游体验。城市玩家是从海外华人社群开始，以服务海外华人，介绍海外本地旅游开发，推广和体验的线上旅游OTA平台。

首先看投放数据：

曝光量：79万次

点击量：超4万次

综合点击率：5.22%

转化客户：905名

转化成本：3.87元推广产品：服务海外华人的在线旅游服务平台

一、营销痛点

1、澳大利亚海外华人圈的广告流量成本高；

2、如何发挥南澳地区红酒商家旅游资源优势，提升知名度；

3、澳洲旅游业有诸多竞争对手，如何将一个新创立的旅游OTA平台的口碑和品牌形象树立起来；

4、在激烈的旅游业竞争中获取更多客源和二次客源，打造独特的明星旅游产品，提升利润空间。

二、营销目标

1、提升品牌的曝光率和知名度；

2、扩大城市玩家公众号的粉丝数量；

3、收集潜在客户信息。

三、投放方案

1、原生落地页，AB testing

本次设置了视频、640x800px的单照片、800×640 px 单照片三个内容相似的原生落地页，进行用户转化率的测试。测试结果640x800px的外层打开率高达7%，在广告投放之初，就将AB testing融入了广告计划之中。

2、新颖主题，精准投放

本次朋友圈广告以南澳本地特色的红酒为主题，设计了三天两夜的南澳“红酒之旅”，由于主题旅游项目新颖，所以此次投放，更容易以较小效益收获更多用户。

本次推广，瞄准了全澳范围内的适龄人群，针对40-60岁，拥有较强烈旅游意愿，并实现了财务自由的群体进行了精准投放，将主要投放时间设置为下午6点-晚上9点（澳洲时间为晚上7点至10点，考虑到时差因素），投放时间持续四天。

3、高效灵活，链路清晰

投放“推广我的公众号”类型的广告，引导用户首先关注公众号；进入公众号后，收到欢迎语中的H5链接，引导客户打开预先设置的表单链接。

4、及时改进，内容优化

本次的朋友圈广告，采取了“感兴趣就扫码报名”的形式，留下了对本次红酒旅游产品感兴趣的客户的信息，包括年龄，联系方式，偏好，地区等，为客户下一步投放和产品设计提供重要参考；

同时，通过对广告浏览用户，特别是二次转化客户的信息分析，可以优化下次广告和产品的投放时段，内容，以及针对人群等，建立一个良好的“产品—广告—市场—产品—广告”的良性循环。

四、客户反馈

广告主对本次活动的营销推广十分满意，高达900组的报名游客，为我们所带来的收益是远超广告成本的。以接近零成本的方式，获取了包括旅游资源，深度合作在内的一系列现行和潜在的商业机会。同时，消费者都给出了积极评价，他们认为本次旅游产品与广告描述一致，内容丰富，而广告本身设计简洁明了，而广告中设计的实惠营销策略也让他们有更多的报名动力。

总而言之，不仅是产品本身，微信朋友圈广告这一对海外华人来说相对新颖的广告形式，在使用和设计得当的前提下，可以极大程度提高推广收益。

作者：城市玩家

来源：城市玩家