快手直播日活1亿，这对于创作者们来说意味着什么？

今年，快手加大了对直播领域的搭建，比如重点扶持游戏、教育、音乐等垂类内容;逐渐开放对于MCN、公会的招募等。

而这些举措为快手直播生态带来了新增量。最明显的数据为游戏类直播日活达 5100 万，据了解，这个数字远超斗鱼、虎牙之和。

前不久( 12 月 10 日)，快手大数据研究院发布了《 2019 快手直播生态报告》(之后简称为报告)。数据显示，目前快手直播日活已突破 1 亿。

这个数字对于创作者们来说意味着什么?我们对于快手的直播生态进行了一番梳理。

每天有 1 亿人在快手直播生活

每个人的生活看起来都微不足道、日复一日，但也恰恰是这种平凡，让每个直播间都带着浓浓的烟火气。

刘华峰和弟弟刘华超在青藏线上开设了一家维修站点，在高原上做汽车修理。青藏线是出了名的事故率极高路段，极端天气、稀薄空气等都会导致各种不可预知的车辆故障、车祸。

他开设了一个快手账号，称自己为“护卡博士”，希望可以尽自己微薄之力，帮助这条线路上的卡车司机。如果面临天气恶劣的情况，他们也需冒着生命危险去救人。

当汽车在无人区出现故障时，卡车司机不仅需要承受着高反带来的不适感，还要忍受食物短缺的困境。而维修人员的出现，就意味着生的希望。

所以，刘华峰兄弟俩基本上有求必应，通过快手发布救援或路况信息。据悉，他们一年外出修理卡车或救援卡车司机达 100 多次。

同样每天都在经历“生死故事”的还有生活在东北小城的王亮。

打开他的直播间，大部分时间都是黑屏。他的工作是接送逝者到殡仪馆，他称自己为“接尸人”。

一旦接到工作电话，他来不及关停直播，直接把手机揣进裤兜里。他的粉丝也称自己为“兜粉”。

屏幕背后的兜粉们看着漆黑的画面，听着灵车里的交谈或静默，用另一种方式陪王亮“出生入死”，也见证了他所在的小城里的“千万种死法”。

在快手上，像他们这样不同职业的人还有很多。潜水救援的蛙人、可可西里守护藏羚羊的巡山人员、赶海人、农民，也有医护人员、学校老师、快递小哥、餐厅老板……

直播似乎已经融入到了快手用户的生活中。报告显示，在快手上，大部分用户的直播内容是与本行相关，其次是唱歌和戏曲。这意味着，老铁直播更多是源自生活，基于生活的延伸。

比如，快手用户海林的妈妈患上了阿兹海默症，有粉丝留言说，和老人“反着来”可以刺激老年痴呆人被迫思考。

在直播间，他常常通过不配合、斗嘴的方式吸引妈妈的注意，逗妈妈思考。

海林说，直播后，自己与老人的对话多了很多，也从直播互动中学到了很多护理知识。

简单的日常生活展现让主播与用户之间多了些陪伴感和信任感。

报告显示，快手上的主播有 20 多岁的年轻人，也有超过 60 岁的老年人。他们会直播唱歌、跳舞，会分享萌宠、美甲和护肤，也会展现乐器、书法、绘画等兴趣爱好。

除了大量来自五湖四海的内容创作者，还有不少政务号、企业也在快手上玩起了直播。

比如，「威海市中级人民法院」直播曝光老赖，几十万人围观;「富士康总部面试官」直播园区生活，吸引用户来应聘;「三一重工」直播卖货， 1 小时售出 31 台压路机……

主播的多种变现方式

在快手上，主播可以找到不同的、适合自己的变现方式，例如电商、内容付费、直播打赏、广告等。

在快手双列UI生态里，想要形成关注关系并不容易，用户需要在一屏4- 5 个作品中进行选择，还会点进账号主页查看此前已发布的作品，在深度了解之后，才会关注主播。

也因此，快手主播和粉丝之间的连接更为紧密。主播通过短视频、直播更多维度的展现自己，潜移默化中打下信任基础。

快手电商运营总监张兆涵曾在采访中说，“消费者来快手，先Buy in这个人，再消费这个商品”。

不少达人在直播间聊着聊着就把货卖空了。前不久获得服饰带货王的「娃娃」拥有 43 家工厂，自产自销，直播间每小时成交额达百万。掌握源头，让他们拥有商品价格优势，也切中了老铁们想要购买“物美价廉”商品的心理。

「娃娃」的直播间

其实，他们用了两年的时间才开始在快手上卖货： 2016 年，在快手上发布穿搭图片，有粉丝询问如何购买; 2017 年双十一将粉丝导流到淘宝店铺; 2018 年的卖货节上，他们当天最高销售额 4300 万。

在信任基础上，借由直播的形式完成拔草显得水到渠成。除了这样的千万粉丝达人，不少“中腰部主播”因为对货品有着较强的把控力，也成为了带货达人。

今年 11 月，快手在玉石和服装两大产业带已与数家基地签约合作，帮助主播在源头建立直播基地，这些拥有稳定货源的卖货主播也是快手如今想要挖掘、培育和孵化的老铁。

同时，有不少快手主播乐于通过直播分享经验、与人交流，他们可能没有学过拍视频，也不懂如何包装自己，凭借传授专业技能，获得了很多人的关注。

据快手官方数据，目前平台上教育类创作者超 100 万，日均观看人数累计 1 亿，日均直播评论 2000 万。从去年 6 月快手课堂上线，到一个月后付费用户数累计 1 万人，再到如今，这一数字已经上涨至 160 万。

如何种植玉米、如何判断母鼠怀孕、如何管理皮肤……诸如此类“神奇”的显示课程，在快手上还有很多，不少用户也从中获得了一笔收入。

比如，「闫妈妈街边小吃」教大家制作小吃、如何选择店铺地址、成本核算等，目前上线两门课程。据透露，她通过付费内容年收入 30 万，与线下餐饮店的收入相当。

此外，直播打赏也是部分快手用户的收入来源。

以时尚类直播举例，在护肤、美妆、美甲、美发领域中，美甲内容的打赏金额最高。此外，北京、上海和浙江人均打赏金额最高;上海主播收到的平均礼物单价是全国平均水平的1. 7 倍;用户更愿意给自己的老乡打赏。

互联网上的平行世界

在快手直播上，那些原本沉沦在平凡生活中的闪光时刻，被呈现在每一个小小的手机屏幕里，没有精致的滤镜，也没有特意的构图，出现在屏幕里的就是生活最真实的模样。

一位在快手拉二胡的农村老人，他每天晚上7、 8 点直播，账号慢慢有了 9 万多粉丝。直播间里总有20- 30 个人陪他，听他拉二胡，与他互动、聊天。

另一位酷爱唱歌的老铁，直播间里有时候只有一位开挖掘机的大叔。即使是这样，他也唱得格外起劲。

直播吸引人的魅力就在于这种人与人之间的陪伴感和实时互动，而不是单纯的表演，更多是基于信任、情感相互的连接。

今年 2 月，快手推出一部来自用户真实故事的短片《我叫李勇敢》。聋哑人马昊然偶然在直播中看到了李勇敢，相似的境遇和共同的兴趣爱好，让他们通过快手跨越 1300 公里相恋，走入婚姻的殿堂。

快手像是互联网上的平行世界，在这里没有人假装生活。

正如快手CEO宿华在新书《被看见的力量—快手是什么》中提到，“互联网能够跨越距离的限制，让人和人之间更快、更便捷地连接起来”。

他在序言中分享了一位宝妈的故事。在把孩子哄睡着之后，这位妈妈时常会开直播和人聊聊天。直播期间，如果孩子突然大哭醒过来，她就会丢下一句，“我儿子撒尿了，我去给他换尿布”，就关闭了直播间。

直播、短视频都像是他们和这个世界连接的一种方式，也是得到别人的理解和认可的一种方式。

在宿华看来，互联网的核心资源是注意力，而快手背后的简单思路是，注意力能够像阳光一样洒到更多人身上，而不是像聚光灯一样聚焦到少数人身上。

他认为，这些人会找到最合适自己的个性方案，更有针对性、更有效率。

比如，粉丝多了之后，用户可以选择创业、卖家乡的农产品，也可能因此接触到更多不一样的机会。

他说，“快手的普惠理念创造了更多的机会，但并不是快手选择他来做这件事情的，机会是用户自己抓住的。”

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