知乎运营之引流实操攻略：日吸200精准粉丝

知乎从19年9月份开始运营，到目前为止也有半年了。当时和朋友创业，主要做微信端的流量，引流方法用了不下10种，最后也就只有知乎的方法沉淀了下来。

说来惭愧，做了半年也就只做到1.2w粉，每日引流也就100-200粉到公众号（这段时间比较特殊，引流能到1000-2000）。不过如果算roi的话，这个转化也还可以。今天就复盘一下自己是如何做知乎的，由于目前做的是k12，所以讲的东西不一定所有行业都适用，我尽量把自己的逻辑和本质讲清楚。

先贴下知乎大概的数据，收藏差不多是点赞的4倍。

本篇文章主要分成下面几个部分

1.知乎定位

2.运营策略

3.引流方式

4.一些规模化的猜想

一、知乎定位

定位的出发点在于你的目的和你的资源

我当时的目的单纯是为了引流，而资源基本只有我这一个人力。

资源决定了我很难自己去生产内容（当时主要是快速测试，几个方向在弄，很难专注去做内容，况且我也没这能力），所以我能做的事情只有搬运。

那要搬运什么？

再回到目的，引流目标群体，干货无疑是最好的选择（目前知乎引流也基本是干货引流），而且为了快速测试，你搬运的干货内容源必须足够庞大。

所以我最终选择k12学习资料切入，并且保持了每天一篇的更新频率。

二、运营策略

这里主要有三个策略，提升文章/回答的权重、铺关键词和找热点

2.1提升文章/回答权重

知乎的推荐系统是根据权重来排的，权重越高，越能推荐给用户群体，并且用户主动搜索的时候，文章也能排的更前。权重的计算公式如下：

看不懂可以直接看下面这张图（完整pdf文末有获取方式）

而提升权重我用的主要有以下几点

2.1.1优质内容

优质内容决定了你的文章权重高低，在冷启动（发文章的30分钟内容获得的互动和完读率决定了第一波的推荐量）和后续权重的提高都会有很大的裨益。

挖掘优质内容就得从内容源出发，这里不多赘述，直接说我自己的例子

我的内容源主要来自qq群，百度文库和一些同行的推文，所以判断优质的方法就比较轻松了，qq群就是下载量，百度文库就是评分，推文基本就是阅读量。

2.1.2养回答

养回答算是我自己研究出来的一个小套路。

主要分为三步，引导互动-沉淀权重-引流文案。

第一步：引导互动

开头：资料名称+资料下载方式在文末+引导三连+关注

中间：资料内容

结尾：资料名称+如需获取，请三连后在评论区回复资料名（这一步就是诱导互动了）

第二步：沉淀权重

经过第一步后，你的文章如果内容质量不错（内容的优质决定用户进行下一步的欲望，才会与你产生互动），基本就有了启动量，这时候就需要一定时间去沉淀权重（即获得一定的点赞-感谢-收藏等），这个时间基本要手动给用户发资料，是一个比较磨人的过程。

第三步：引流文案

当你的文章沉淀了一定的权重后，就可以再次编辑把文案换成引流的了（引流会在后面细讲），这个周期一般是7天。（没有研究，凭感觉而定）

2.2铺关键词

我的定位算是比较细分的领域，在知乎不算核心用户群的那一类，所以是很难通过一篇文章获得很多流量的，加上从一位阿里大佬分享的文章里收获的一句话，流量藏在关系链和关键词里。所以决定铺关键词，即你不管搜索什么资料，都要“有我”。最疯狂的一个关键词，前10条内容里有8条是我的。当然也不是随便铺，主要有以下两步。

2.2.1长尾关键词

先定义什么是长尾关键词。我根据自己的行业，定义语数英为一级关键词，其他科目为二级关键词，不同科目下所含有的类目再降一级。

比如数学是一级，物理是二级。数学真题，数学一元二次方程是二级，物理实验就是三级。

而我认为的长尾关键词就是二级之后的。所以当时主要就做二级这一类，做的好几个在搜索这个关键词时排名第一，而且前5可能不止一条是我的。

2.2.2从核心关键词里找潜在爆款

一级关键词不可能不碰，因为流量很大，总有可以分的点。既然抢不了一级关键词的第一条，那就可以试试第二第三条。

所以核心关键词的第一条回答我基本不答，而是去找有可能爆发的回答，我总结了潜在爆款回答的3个特征。

高浏览，中关注，少回答。对应的数据差不多是10000-100-10。