三只松鼠的满300减180促销，暗藏了哪些套路？
微营销手册
如果你经常买零食吃，就会发现三只松鼠/良品铺子/百草味经常推出满减活动。
比如满299减180，满300减220，满460减300。看到这种活动，本来只打算买包肉脯的我，忽然就心动了。
这么大的优惠力度，第一反应买到就赚到啊。
小公举我摸了把钱包，贫穷使我陷入了冷静。觉得这不太对劲啊，商家的羊毛是那么容易薅的？
商家的满减促销活动，真的优惠了吗？要是真信了，才是血亏。
进入店铺首页，第一眼就能看到优惠券。
商家十分心机的把「满138元 - 10元」与「满199元 - 120元」并列放在一起。
前者是花了128元买了价值138元的东西，后者是花79元就能买到价值199元的东西。
谁买东西都希望买性价比高的，不希望亏损，不想当冤大头。是个人都知道，选第二种优惠券更划算。
如果用户进来买零食，有一定概率会领优惠券。只要领优惠券，都是消费100多元，几乎可以确定会选择「满199元 - 120元」。
商家通过制造折扣悬殊差异，诱导用户花更多的钱。
这是第一种套路，接下来继续看第二种套路。
除了「满199元 - 120元」，还有很多不同折扣的优惠券，从表面上看花得越多，越划算。
比如减79，减120，减160，减169。但真实情况并不是，如果你不仔细算折扣力度，很有可能被误导。
计算器一算：
满138元减10元，（138-10）÷138≈0.93，打9.3折
满199元减120元，（199-120）÷199≈0.4，打4折
满300元减180元，（300-180）÷300＝0.4，打4折
满400元减240元，（400-240）÷400＝0.4，打4折
满469元减300元，（469-300）÷469≈0.36，打3.6折（会员专享）
表面上看这些优惠券消费越高，优惠越大。但真实的折扣力度竟然是一模一样的，商家跟你玩了个数字游戏。
折扣力度最大的优惠券，竟然还需充会员才能享受，而且和其他的优惠券区别可以忽略不计。
无论消费者选择哪种优惠券，商家横竖都不亏。够坑爹吧？
有人会问了，折扣力度那么大，商家不是血亏吗？
在三只松鼠/良品铺子/百草味店铺里，有两种商品：普通商品和专区满减商品。
仔细看会发现，每张优惠券后面，都有提示「仅可购买部分商品」。也就是必须到满减专区，购买专区里的商品，才能使用这些优惠券。
专区里面，商品数量可以达到上百种，看起来种类繁多。每款商品图片上，都打上了满减优惠水印，会让人产生一定购买欲。
我在三只松鼠专区里选择了11份猪肉脯，总净含量1000g，总金额317.9元。满300减180元，实际付款137.9元。
大家注意这个数据：平均0.1379元/g
接着，我又到非专区选择了6份没有大额优惠的猪肉脯，总净含量1600g，实际付款144.4元。
大家再注意这个数据：平均0.09025元/g
对比这两个数据，发现蹊跷了吧？
不领优惠券，正常购买商品，反而更划算！！！
为了确保这个答案是大概率成立的，我又到良品铺子用同样的方式购买猪肉脯，答案竟然也是一样的。
专区满减商品，平均0.1379元/g
普通商品，平均0.0667元/g
大家可以亲自去试试看，除了买猪肉脯，买其他零食，结果基本上也是一样的。我找到了一张对比图，你立马就能搞懂里面的逻辑。
同一家店铺，同样的猪肉脯，不同净含量，价格竟然没啥区别！100g卖28.9元，200g卖29.9元。
满减商品，就是把正常的商品，拆成了净含量更小（通常在一半以上）的小份商品，但是原价不变。只有当使用优惠券后，就能享受5折以上折扣。
也就是说，领不领优惠券买，性价比没区别。相反，领了优惠券买还会更亏。
比如满300减180元，不太能刚刚凑到300元，总是有超出的部分，比如上图中的317.9元。超出的17.9元，明明可以单独买到双份的净含量，结果是给商家交的智商税。
那么，如果刚刚好凑到300元，减180元呢？还是会被套路。
120元÷1000g=0.12元/g专区猪肉脯，而普通区猪肉脯是0.0667元/g。
领优惠券买还是亏的。
当然，有的商品可能满减后更划算一点，但区别不大，绝对不会让你血赚。如果真领了优惠券，无论优惠力度多大，你买到的就是它的价值本身。
你以为薅了商家的羊毛，但只要商家还在开店，就不会亏。
发现真相的我，默默的申请了退款。
坚果类零食，里面还暗藏了玄机。用户一次性消费了数百元买零食，下次还会接着买，乐此不疲。
如果爱吃，一个晚上能吃很多，消费百元以上。它不像泡面，饮料等商品，不容易吃撑。所以它是一种消费频率非常高，价格相对还较贵的食物。
冲着这种原因，商家可以周而复始的搞促销活动。金额大，净含量再多，照样能卖得出去。
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作者： 运营公举小磊磊 来源：运营公举小磊磊（ gongjulei）
