划重点！2020微信广告流量主大会全解析

9月14日，2020微信广告流量主大会首次通过线上直播形式举办。

根据大会最新数据显示，2020年1月至7月，微信广告对流量主的分成总额达31亿人民币。截至2020年上半年，月活跃流量主数量达85万。

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今年年初，微信公开课也曾发布过截至19年底的微信广告流量生态相关数据，其中微信广告月活跃流量主数为65万。

如果对比来看，近半年仅流量主数量的提升就超过60%。要知道，这半年是疫情影响最大的时期，否则数字或许还会继续大踏步提升。

值得期待的是，近期微信开始强调“小程序经济圈”概念，这意味着微信生态中的创业者将会获得更实际的收入成长。

在刚过去的微信广告流量主大会上，一站式增长变现服务成为亮点，一些相关政策和调整被释放了出来。

见实从公众号、小程序、小游戏等不同角度略作梳理，一起看看未来“钱”会以什么方式流出来。

一、三大商业化变现模式,助力公众号内容创作者无忧变现

目前，微信广告已为将近百万个公众号提供广告变现能力。

总体而言，公众号创作者的商业化变现类型主要有3种：全托管型、交易型和内容型。

所谓全托管型，主要包括公众号文章底部广告、公众号文章中部广告及公众号文章视频贴片广告三种形态。

公众号内容创作者只需一键，即可开通成为流量主，进而平台支持其自动嵌入或智能嵌入广告位，实现轻松无忧变现。

交易型则指返佣商品CPS广告，流量主可在返佣商品库中挑选合适的商品，或在撰写文章时添加导购内容，提升用户购买转化效果。目前有数以万计的流量主参与在其中，优秀案例的月收入可达万元以上。

内容型主要是指互选广告，互选广告由流量主和广告主自由选择合作，包含广告推荐和内容定制两种模式。流量主可以对文章进行自由定价，结合广告主的素材进行内容创作。

以上三种商业化模式其实解决了绝大部分公众号运营者的现实麻烦。要知道，许多公众号同行并不是专业团队，只是基于个人兴趣在运作。让他们创作优质内容的同时再去售卖广告，有点不太现实。

凭借微信广告提供的针对公众号运营者的解决方案，可以说大部分公众号运营者只需静心深耕自己内容即可。而另一些专业内容团队（比如见实有着7位小伙伴一起组队），则可以将大部分运营精力放在深度运营上。

公众号是现在微信广告流量生态中最成熟的流量场景之一，也是门槛最低的创业平台之一。业界同样关心其未来的可能。

在2020年的下半年，微信广告团队表示将重点发力的方向包括返佣商品CPS广告，着重于选品能力的全面升级，具体包括商品库的智能展示、商品筛选的便捷度提升以及商品搜索的能力增强。

此外，在互选广告的合作上，微信广告将会从官方优选计划、分成比例上调、互选平台升级三个维度入手，进化合作效能，扩大优质创作者们的收益。

二、小程序原生模板组件，激活更多组合玩法

当微信提出“小程序经济圈”时，如何从小程序上获得更多收入这个命题就显得更为重要。

如果结合小程序日活用户4亿，及疫情至今小程序已成为更多服务的基础工具这一现象，可以看到小程序在后续流量变现上的潜力。

疫情之前，见实曾系列走访小程序开发团队，听他们说到对商业化的需求，多集中在类似角度，即希望有合适的、灵活多变的组件来满足不同产品。

微信广告针对小程序流量主提供的解决方案非常多，除Banner广告组件和和激励式广告组件外，还包括今年增长较快的插屏广告组件、视频广告组件。

过去一年，大部分流量主都采用了3种或3种以上的组合式接入方案，广告用户覆盖率整体提升超过10%，流量库存整体提升超过20%，更多用户获得了广告曝光的机会。

此外，针对小程序越来丰富的细分场景和越来越高的适配要求，微信广告提供了可支持个性化需求的解决方案——小程序原生模板组件。

开发者可以将广告卡片上的元素进行拆解，包括广告素材、广告文案及行动按钮等，再根据所适配的页面的排版样式，进行元素的重新组合，以此来达到与页面场景的高度适配。

目前，微信广告已上线5种类型，共12个模板。对流量主而言，同一个广告位可展示的广告素材更丰富了，收益也相应更高。

微信广告还致力于打磨一站式数据服务工具，通过小程序“流量主服务助手”和公众号后台新增的页面打点分析工具，来协助开发者随时随地查看广告数据和流量变现动态，及针对组件接入位置进行调优。

而且，还支持按照具体产品、部分广告行业或具体的广告素材，进行广告素材过滤，同时协助开发者对广告接入和运营策略进行调整等。

三、增长变现一体化，解锁爆款小游戏

广告变现一直是小游戏开发者实现商业化的主要渠道。截至今年7月，月广告分成过百万的小游戏达到了39款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过700万。

进入2020年，微信广告主要围绕变现、调优、增长三部分进行产品和服务能力的优化。

在变现部分，微信广告在原生模板组件的基础上，从小游戏特点中挖掘出现格子模板，可灵活支持数量和排列，还支持自定义动画，植入操作也更方便，灵活提升流量渗透率和变现能力。

此外，微信广告通过增加激励式浏览、激励式互动等新样式，提升流量主的广告丰富度和变现效益。

调优方面，2020年，微信广告新推出了行为拆解模块，流量主可以通过MP后台，对小游戏进行自定义场景上报，微信广告将直接将数据关联到各个场景，补齐全链路数据。流量主可以从场景、事件、行为等多个方面了解自己的游戏，并做出合理调整。

此外，还将投放和变现数据进行整合，让既是流量主又是广告主的小游戏开发者在投放广告时，可以直接看到每条广告的ROI，帮助流量主从ROI的角度调整每一条广告。

增长部分，微信广告提供了“微信小游戏推广”小程序，手机上简单操作几步即可投放广告。

2020年还新增付费、时长、留存、变现等出价模式，也将致力实现ROI出价模式。每个出价模式的数据直接从游戏内上报，无需流量主们额外回传数据，即可实现多种多样的智能投放。目前，智能投放的能力使用率超过了98%。

为了实现“增长变现一体化”，让希望专注于游戏研发的开发者也能够享有优质收益，腾讯广告通过升级“游戏优选计划”，切实为小游戏赛道流量主带来福音。

简单说，优选计划中，开发者不需要懂发行，只需专注做好自己的游戏产品即可。这对研发型的小游戏团队来说，是一个很积极的帮助。在优选计划推出之前，这些小游戏开发团队只能在业界选择发行团队进行合作，或者自己操持不擅长的发行工作。

“游戏优选计划”目前已合作超过20款游戏，打造出了动物餐厅、星星爆爆乐、全民养恐龙3款月流水超千万人民币的爆款小游戏。

按照计划，2020年优选计划还将进一步升级。在全流程优化之余，微信广告将投入更多专业的游戏运营，提升服务和专业能力等。

未来，微信广告将持续不断优化升级一站式增长变现服务能力，还将为广大流量主带来什么样的能力提升，如何让“钱”流得更快、更省心？我们拭目以待。

作者： 见实 来源：见实（jianshishijie）

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