独家爆料：阿里微博力推的社交电商模式出现了!

作者：蘑菇的二姐

移动社交和电商擦出社交电商的火花。阿里近年频频推出社交电商版块，十分重视社交电商的实现模式。而和微博的合作，是实现社交电商领域突破式发展的良好契机。微博拥有5亿互动粉丝大市场，通过千万级垂直购物达人扩散式传播，产生一个个强势的社交电商圈。

微博正逐渐走向电商化。2013年和淘宝达成合作，2014年和支付宝战略合作，打下了电商服务的基础。区别于其他平台，它的定位为以兴趣为导向的移动社交电商平台。Feed流推荐的商品，“购物”就会快速反应，从巨大的商品库中匹配到相应产品，让购买变得场景化。

微博是淘宝的重要推广渠道。相关数据显示，淘宝55.4%的流量由微博直接或间接带来。除带来直接的销量外，海量的曝光提升品牌的认知度，带来自然流量的增长，使店铺呈现平稳健康增长。微博与第三方微卖的合作，

80%的淘品牌开始试水社交电商。好想你红枣品牌负责人表示目前流量获取成本贵，而且不精准。未来属于社交电商时代，“购物”趋向于所见即所得，用户对购买的需求会达到新的高度。实时更新的Feed广告引发社交关系链，从而产生交易。两家公司对电商“社交”属性的青睐，也向市场发出讯号，社交电商时代已经到来。

微博的粉丝经济

个人也是品牌是社交电商的重要标志。微博的“购物”频道，以明星专辑/电影同款为切入点，重点发展个人品牌。目前频道已经和100个设计师/网红师/明星达成长期合作，知名的如王菲、邓紫棋、刘若英、长草颜文字、郭斯特等。定期推出个人品牌，以及微博热门单品。据悉，双11期间，“购物”频道将直接导流到天猫。微博1500W的UV，通过定向推荐，引爆双11。

垂直引流

每个商家都会匹配到相关类目优质达人。每个品牌至少有100个优质达人推送商品。达人选品能力强，清楚用户需求，提供有价值的购买建议。比如江南布衣这个服装类目的品牌，数万的达人选品，直接导流到天猫店铺购买。微博，不做交易闭环，做好推荐，直接引流。而“购物”承担了中转站的角色，也是中心化的入口。社交和电商两条线很清晰，社交是优势：社交电商的核心不是颠覆社交平台，也不是改变电商的规律。

话题引爆单品

优质商品会有趣味性话题匹配。话题，能吸引真正感兴趣的人点击，而另外一群人不受任何影响。比如#神似周冬雨跳蛋#这个话题，如果不是周冬雨粉丝，或者对产品不感兴趣就不会点击进入。而真正有需求的用户，会让参与话题，并且传播到下一个潜在用户。“购物”会挖掘商品卖点，尽量为每一个单品打造出热门话题。

用户分享

社交电商需要持续性曝光，而用户分享是最有效的方式之一。通过分享赢红包等活动，鼓励用户晒单，形成用户“自传播”。基于口碑传播的分享有利于商品的二次传播。每个用户都是品牌代言人。微博可以不断地获取新的流量，营销新用户，做二次营销。

阿里微博推出的社交电商“购物”频道之所以被看好，理由有以下几点。

它体现了社交电商的特质：

1.用户在购买中的互动行为，极大丰富了购买场景。用户可以在商品下面实时分享评论某件商品，商家可直接在线与用户沟通对话。同时用户与用户之间也可以互动，这是其它购物平台先天不具备的条件。

2.购物与乐趣相结合。购物不再是繁琐的事情。可以参与话题讨论，发表自己的看法。微头条版块，重点讲品牌故事。比如远嫁西班牙的中国手工达人的故事就很有吸引力。

3.达人的价值。垂直领域的达人非常专业，能够为用户提供有用的意见，同时也能实现个性化的需求。而现在之所以没有全面爆发，与用户习惯尚未养成有关。

阿里巨大的商品库为微博达人个性化推荐提供基础。海量的弱关系带来强影响，同时也隐藏着巨大商机。社交电商能走多远，我们拭目以待！