知性美女如何一人玩转微信大号？

首先介绍一下我自己，这是我的个人标签：

90后、上海交大硕士、百万人气护肤博主、淘宝资深剁手党、买到好物不分享就难受星人、前奢侈品公关、审美段位高阶选手、金牛女、贤惠的山东老娘们儿、精明败家女。

因为我对护肤美妆很感兴趣、懂得很多，又热爱分享，因此我从2013年开始在Onlylady上写博客，到今年夏天累计访问量已经超过100万了。

随着微信的崛起，以及自己对美妆领域知识和粉丝的不断积累，在2015年2月我开始运营我的微信公号。我知道这时已经错过了微信公号最红火的时候，但此时却是我美妆知识积累的峰值，当然也因为这个时候我终于有时间了……之前一直忙上课、搞学术、实习，一直没时间，2015年的2月是研三的寒假，工作签了，论文答辩完了，就坐等毕业了，所以相对有时间。

接下来就一点点分享我的心得吧。

在做一个产品之前，首先要确定好目标受众，分析其诉求，并且根据用户分析的结果对公众号进行精细的个性化设置。

1、 目标受众

我对我这个微信公号的受众定位是：“关注美妆和时尚，想要买到高性价比产品的女性“。

注意，高性价比不是指“便宜”，而是指功效超过了价格。不管是几十块钱的开架洗面奶，还是四位数的贵妇牌眼霜，只要它能物有所值，就都在我的推荐范围内。如果不好用的话，哪怕是十几块钱的东西，也是浪费钱。

2、个人标签

出来混，一定要有个人标签，让别人在最短时间去全面认识你，最好是写得好玩有意思、又有噱头，激起别人的好奇、兴趣。

例如上面我的个人标签中，

“淘宝资深剁手党”会让剁手党们感到很亲切。

“上海交大硕士”又能把我和那些45度自拍的网红型美妆博主区隔开、让大家知道我是有知识有文化有素质的人，这一标签也确实帮我吸引了不少还在念书的粉丝，她们称我为“学姐”，会像学妹一样来和我聊天、像我讨教，这在无形中拉近了我与粉丝的距离；加之我的号目标受众中有很大一块是囊中羞涩的学生党，我对母校信息的露出也能从这个角度吸引目标受众。

“前奢侈品公关“能给我看起来不像普通的只是靠着大量买彩妆品拼命po试色的博主那么low，也为自己的时尚知识和审美能力做了一定的背书。

3、定位

正如上面的个人标签里所说，因为我是一个资深淘宝er，总是能在淘宝上买到别人搜不到的价廉物美有设计感的好东西，又热爱分享，又很懂美妆，所以我把自己的号定位为：不只是单纯地推荐产品让大家买买买，更要“精明地”买买买，我的号就像是一个立足于美妆类垂直领域的“什么值得买”。

4、微信公号名称

基于以上考量，我把微信公号名称命名为“精明败家女”，虽然“败家”，但要“精明”地败。此举有效地把我的号跟那些只是一味推荐商品、po软文的号区别开来，显得我更为受众着想（因为推荐的都是高性价比的、值得买的产品，并且在推荐时会写明适合的肤质、环境、季节等个性化信息）。

5、微信公号ID

考虑到微信ID主要是用于“搜索并关注”，所以我希望它不仅单词简单，还要传神翻译，于是我最开始想了很久。

以下都是我考虑过的候选名字：

smart fashionista；smartbuy；smart buyer；smart shopping；smart BJ girl；i-essentials；buybuybuy；savvy shopper；Shopping shrewder；shrewd prodigal；smart baijia girls。

有的单词不那么常见（受众在看到后再去搜索框搜索时难以准确背下来），有的字母太多（搜索输入时记不全），有的只体现了“败家”而体现不出“精明”，所以我考虑再三，最后用了“goodbuy”这个最简单的单词、最接地气的表达。

但在注册时发现这个ID已经被注册过了，所以我在后面加了“1234”，简单好记，又有区别性。

6、slogan

因为我是抱着做一个媒体化产品的理念在做我的公众号，所以我决定为它起一个slogan，能让人一眼就知道我的号是做什么的，同时体现我的逼格。

我本科和研究生的专业都是新闻传播，主要的研究方向是营销传播、广告公关这个领域，我是抱着做一个媒体化产品的理念在做我的公众号，想让我的号像个正规的媒体，而不是有一搭没一搭随便写写的平台。

所以我给自己的微信公号起了一个slogan，能让人一眼就知道我的号是做什么的，同时体现我的逼格——“精明败家goodbuy，胡乱花钱goodbye。”既有同音词、简单好读，又传递出了我的理念。

7、公号介绍

在微信的添加关注页，我们可以看到有个“功能介绍”一栏，大家可以在这一栏介绍自己的微信公号。我看到有的人就是随便一写，但我是认真遣词造句写出来的，并且写得有逼格、有情怀。这是因为我要吸引的目标受众就是那样的，打个比方，我要吸引的不是片面追求低价去TB买59块钱烂大街爆款衣服的那种受众，而是愿意花199元去买一件低调有设计感的衣服的消费者。

“精明败家女，

不是寻常市侩的精打细算，而是讲究技术与艺术的混合。

不是挥金如土的冤大头，而是爱买会买的艺术家。

有格调，有情调，有腔调。

把对美的一切追求，

变成疲惫生活里的英雄梦想。”

我想通过我对自己公号及受众的精细的描摹，让真正的目标受众来关注我，让我的号能吸引得住真正的目标受众。

1、推送周期

前面第6条说道，我希望我的这个号能有媒体属性，而媒体的重要特点之一，就是有固定的发行周期。所以，我也特别注意让我的微信公号按时推送。

在最开始的时候是固定每天推送一篇，时间在下午6点多-晚上8点多之间。后来我毕业了，工作了，渐渐忙了起来，就变成了每隔一天推送一次，时间变成晚上8点多-11点多。

2、内容！内容！内容！

作为一个默默无闻的小草根，我的号能慢慢得到这么多人的关注（当然，跟大号比还是不够多），最重要的还是内容！

我现在越来越意识到，不管做什么事情，都必须先让自己足够优秀/强大，这样才会在遇到风口的时候飞起来。微信公号也是如此，营销的噱头都是一时的，能长久吸引住读者并且吸引到源源不断的新读者的，有且只有你的内容。

3、栏目

这也是符合媒体属性的特征之一，我的号拥有固定的栏目，如“种草机“（介绍好用产品）、”除草机“（揭露不好用或者性价比低的产品）、”趁折扣“（在一些电商网站大促的时候什么值得买）、”涨姿势“（介绍新的有趣有用信息）等，我会合理规划每个月里每类文章出现的次数，确保读者不会疲乏。

Eg，如下是我半个月内的7篇推送：

064 种草机 | 在日本cosme大赏面前，真的好难保护钱包君……

065 时装经 | 长得矮不是你的错，不好好打扮就是你的不对了~

066 除草机 | 那些“然并卵”的护肤品

067 舔屏吧 | 型男跟咖啡更配哦~

068 种草机 | 玫瑰~玫瑰~我爱你~

069 趁折扣 | 如何在野糖网大促中高逼格地占便宜

070涨姿势 | 香港美妆shopping攻略

4、紧跟热点

对于媒体人来说，跟热点应该是本能了吧？

在热点出来后，紧跟热点抓紧po文，才能接着热点的热度赶紧传播下自己的文章~

Eg. 有着“美妆界的奥斯卡“的日本cosme大赏一放榜，我就连着写了好几篇推送，对大赏中评出的各个品类的产品进行点评，这几篇文章都获得了两倍于当时粉丝数的阅读量，当然也为我带来了不少新粉丝。

Eg. 在中国好声音导师周杰伦的“小公举“火的时候，我写了一篇《种草机 | 粉嫩小公举的心水单品》，解析了一些粉色的充满公主心的护肤品美妆品，也是获得了很好的传播效果。

5、 另辟蹊径，不落窠臼

很多时候，同一件事情，大家写文章的角度很可能差不多，这个时候就需要你另辟蹊径，寻找新的角度，才能减少用户对信息的倦怠，获得更多的传播。

Eg.今年5月初在美国的Met Ball，几乎每个跟时尚有关媒体（不管是传统媒体还是自媒体）都在发跟这次时尚活动有关的文章，常见的是解析女明星的穿衣等，但是我却另辟蹊径，抓紧时间，先后写了《涨姿势 | 如何在合影中艳压小婊砸》、《涨姿势 | 女生必备の拍照凹造型小心机》，通过解析女明星的穿衣搭配和拍照pose来教姑娘们如何穿衣。

1、互推

这是一个有效的涨粉的途径，但前提是你要找对互推的对象。

我一般会选择跟我微信公号受众类型相近（如：都是针对女性的）、微信内容互补（如：对方主要写时尚or彩妆，我主要写护肤）、阅读量相近的号，在微信后台留言，与公号的主页君取得联系，然后互相转载对方一篇文章，开头附上介绍、结尾附上二维码。这是一种很有效的导流方式，最高效时，对方转载的我的文章，转化率为30%，即看过这篇文章的每10个人中，都有3个会来关注我的号。

2、投稿

有些大号（每篇阅读量都在五位数以上）他们不屑于跟我这种小号互推，所以对这种号我会采取投稿的方式，我会去跟他们的主页君联系，我说我给你们来投稿，你们这样也带给了粉丝一篇有价值的文章，我也顺便小小地增加一下曝光量。当然大多数大号会拒绝，但也有个别大号居然同意了！不过他们po我的文章，都不会像上一条【转载】那样，在开头介绍我的号，一般都只是默默地写个作者写个微信号而已。但即使如此还是聊胜于无，就算引流来的读者比例低，但好歹基数大，乘出来也还很好看。

曾经一个大号接受了我的投稿，之后那篇文章的转化率为1/20，和上面的转载的转化率相比很低，但只要这20分之一的读者，也有三百多人了。

嗯，以上就是我的一点点心得，欢迎大家与我交流。