电商推广新模式：基于网红+电商的网红经济与粉丝经济

最近听到一句话是“无直播，不传播”，虽然有点夸大，但也反应出现在的直播效应带来的传播影响力，当然直播效应与网红效应二者是脱离不开的。因为脱离了直播，网红也就非网红了。而今天我想写一写的便是关于网红与电商之间的事情了。

　最早一批的网红与电商

移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生。当网红发现在直播过程中有一大批粉丝，而且其一言一行可以影响到一大批人的时候，一部分有商业头脑的网红便开始想办法进行流量变现了。

最早一批利用直播流量变现的网红们，一般常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，他店铺所卖商品一般是电脑周边、相关游戏周边产品。

　相关案例：雪梨与她的淘宝店

雪梨的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解，仅最近半年，她店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。(数据源于网络)

　个体网红+电商能否继续

那时的雪赶上了一个好时节，抓住了网红经济带来的红利窗口期。那么现在呢，2016年各大直播平台兴起，在人人一根网线，找个平台，用部手机就能直播的时代，成长网红的道路越来越难，她们所面临的竞争压力也越来越大。据了解，今年韩国一些女主播，也适时进入中国直播市场，个体作战的主播已很难突破重重围剿。

个体网红+电商能否继续?我的答案是，可以继续。但前题是，先让自己成为网红。可是主播市场已红海一片，靠刷脸成为网红的时代已经过去。雪梨的神话也许可以延续，但单枪匹马就想成为红网，成为一个可以变现在的网红，在这个人人可以直播的时代，已失去了竞争力。

　　电商自营直播平台

电商企业在看到了粉丝经济与网红经济所带来的变现效果之后，各电商企业理所当然的会介入，一般企业打造网红分三个阶段：

1、专业快速的网红包装

2、精准有效的网红传播

3、流量上的商业变现

甚至有的电商企业跳过直播平台，而打造自己直播平台，打造自己可控的网红经济，并提高用户粘性与流量变现速度，这种不依托其它直播平台本身，而打造自己的网红生态的模式，是基于此电商企业本身就有一个流量入口，或是有成为流量入口的潜力。

相关事件：今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，首日UV超过10倍。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。蘑菇街的优势是，平台本着就有着1.3亿用户，平台本身其实就是一个流量入口;蘑菇街掌握着一大批时尚达人资源。

内容为王同样适用电商

以前做电商只卖商品，商品即内容，内容即是商品，但现在电商不这样想了，因为粉丝经济带来的流量变现太强大，而网红是打造粉丝经济最强大的武器。前文有提到，靠刷脸成为网红的时代已经成为过去，高质量的内容输出是维持网红生命周期的不二选择。基于此，万商堂CEO尉总认为，蘑菇街的直播功能，其实就是利用网红输出内容，带来商业上的变现模式。

本来只是一个单纯卖东西的电商平台，以前用户是因买东西而来，而现在粉丝因互动而来，并且因为红人的品牌传递环节而催生了购买行为。这就是电商打造网红的目的，粉丝经济便由此变现。

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