电商运营如何规划节日及事件营销?

电商三天一小促七天一大促,广告对用户的影响力和诱惑力越来越弱,什么满减,买送,用户已经不再关注。除了常规的营销,电商还需要借助节日和事件营销增加用户购买行为。
 
一, 节日营销-利用节日气氛提升销量
 
节日对中国人来讲,它既是长期不懈地探索自然规律的产物,包含着大量科学的天文、气象和物候知识,也是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现。因为有了热闹的节日平常生活变的有期待。
 
电商恰恰可以节日气氛来带动销量。传统的如:中秋代表团圆,月饼、大闸蟹是必备节日食品;春节代表辞旧迎新,礼品干货是走亲访友必需品。新的如电商节日:店庆、双十一,全品类大促销。针对不同的节日我们可以根据用户需求,主推相应产品并带动其他产品销量。
 

 
我整理了电商全年节日图谱,方便知道全年大概可以借助什么样的节日针对什么样的人推什么样产品。市场投放人员主要工作:制定预算,投放渠道,投放策略,投放总结。Ps:前期需要做好协调工作跟采销/产品/设计沟通专题页面。
 
看着淘宝app的icon已经体现“双十一”的信息,一年一度的电商大战也就即将展开,作为特殊的电商节日。用户被教育11.11是电商全年最大让利的一天(三线城市的老妈也让我在双十一抢购),这个时候流量是所有电商的最重要的诉求,抢不到流量以为这没有客户。 各大电商已经开始为双11准备,市场部最重要工争取各种广告资源:提高营销预算、找更好的渠道价格、买到更好的广告位等。
 
作为电商重要流量来源的搜索端如何最大化做好投放?
 

 
投放总结:
 
 
 
二、事件营销-合理借助事件热点,提升销量
 
电商的事件营销,主要是对产品本身引发的正向事件而非八卦娱乐事件。事件信息的获取需要市场投放人有敏感度和联想性,多关注外部信息:微博热点,新闻,百度风云榜等。
 
3C/图书类—3c产品首发(iPhone/三星)预售阶段上线广告引导用户预订;图书:诺贝尔特殊时段,及重点人物新书首发快速上线。
 
iPhone7发布时候,用户对关键词的检索量趋势图
 

 
家电个护类—当雾霾天气出现,净化器&口罩变成必须品。要把握时机,借助搜索引擎流量入口,相关关键词一定要抢占位置。
 
 
 
 
事件营销的特点:爆发性(可预测/不可预测),时效性;市场人员应该根据其电梯建立突发事件相应机制,对外传播。
 

 
流量红利时代,电商投放最根本是探索并研究用户真正的需求,吸引精准人群;广告渠道是触到用户的桥梁。需求把握不好,引来人群可想而知。
来源:鸟哥笔记
原作者:金利民,个人公众号:一颗橡果的思考(ID:hlwyxnxs1989)
本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
2

发表评论