在校生对快消品的看法（和化妆品老板沟通深思）

前言

事情是这样的：星期天，张伟张哥和小棋说了说他的最近正在做的一个产品，想知道95后的消费者对产品的看法，张哥问：“祛痘霜和祛痘膜哪个更具有识别度？”，俺和哥说了一些自己的看法。聊天的过程中最让我印象深刻的是快消品这个名词，今天就找了两个好伙伴，和他们扯淡了一下快消品。
正文
我自己在做过威商，最初看到朋友圈里面，基本就是面膜，威商人最喜欢做这个产品，为什么做这个产品，原因就是一个：周期短、复够率高、利润高。面膜具有这些特点，所以大家都喜欢，也就是快消品。快消品包括的太多了，比如，奶、酒、油、烟、饮料、小食品、洗化用品等等，都是快消品，而其中的洗化用品利润基本是最高的，所以大家大多在朋友圈是卖这个的。
但问题是：“快消品种类特多，为啥别人买的就是你的？”快消品基本都是代理的，没法控制生产链，怎样形成一种差异化？
1、 产品
说起产品，快消品的是产品同质化超级严重的，其竞争基本指望‘品牌’和‘营销’牛逼否？。1、我们卖品牌吗？然而并没钱进这么牛逼的货，我们只需要货好就行，这也就基本没啥品牌度可言了。看看我们的朋友圈，各种不知道是神马牌子的面膜一堆一堆的，谁能记得清楚你的牌子？唯一的就是自己是牌子了。 2、我们营销牛吗？我们都是普通人，大家不懂，最多的也就是看了两本营销书，然后看到里面说要差异化，要创新。可哪有那么多创新呀，改变一点点就可以了，话说以前都是炒瓜子，现在一个改变了制作方法变成了煮瓜子，就生意好的不得了。
2、 销路
扯的通俗点就是销路，文化点就是渠道咋整！快消品，使用周期短，销路特别重要，大多的快消品利润还是挺单薄的，利润是靠销量堆的，销售的路子广，自然销量也就上去了。我们也经常听到‘渠道为王’的说法，快消品快速消费的特点让渠道的位置拔高拔高的，就算你的产品再牛逼，价格再实惠，没销路也就玩不好了。所以现在的世界是，谁让消费者更加便捷的买到想要的东西，谁就厉害。当然，销路不仅仅是代理制度的深度，而是零售点广的宽度。

3、 形象
快消品的形象是美感，也就是包装啥的！比如矿泉水吧，大家都喝，但是现在1块钱一瓶的矿泉水在大学的销量似乎不行，最后也都慢慢下架了，现在流行‘怡宝’，也就是衣服穿的厚实，其实矿泉水，谁能喝出个什么大的美感来咧？不过大家有追求高尚生活的欲望，说的直白一点就是面子。现在学校里面流行一种饮料‘小茗同学’，说到底还是那萌萌哒的包装，5块一瓶，其实和三块的饮料也没啥大区别，但拿着包装好的东西，感觉就来了，自然觉得产品好。
4、 促销
在周边经常看到什么卫生纸、化妆品…的一些促销活动，价格降低促销类型最常见，再就是买产品送小礼品。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销一度作为一种变相降价销售方式是快消品重要的竞争手段和冲销量手段。虽然促销活动多如牛毛，很多消费者都对其产生抗体了，但还是得做，毕竟这是一个扩大知名度的好手段，想要形成传播力度，扩大产品的知名度，促销不得不干。
快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、营销的全方位综合竞争。啥都得干干，毕竟足迹多了，知名度就形成了，就像朋友圈刷屏一样，让大家都知道你卖得东西是啥！所以还是不多想了，该干嘛干嘛，只要你能够给消费者更多的消费理由，就行！

尾言
码字完毕。好开心！因为又对自己的知识进行了一次新的理解！哈哈，谢谢朋友们看完小棋瞎扯淡的文字，关于快消品的一些感悟记录。

也期待朋友们对文中小棋的错误理解给一些指点！感谢(*^__^*)