加多宝被巨额判罚引发的微商创业思考
微营销手册近日，一则广药向加多宝索赔增至29.3亿的新闻占据了各大媒体的头条。那么，从这个新闻的背后，我们能不能看到互联网的创业机会?能不能看到微商创业的机会?答案是肯定的，下面我来给大家分享我的想法。
最近几年加多宝这个产品为什么那么火?是因为和好声音合作吗?是因为砸巨资做营销吗?当然，这些都不是主要原因。最主要的原因是凉茶市场背后的降火需求。是这个需求使得这个凉茶日益火爆，因为加多宝恰恰解决了降火需求。就像小米手机的火爆，饥饿营销也不是主要原因。因为小米手机解决了低端用户的需求。
言归正传，找到了降火这个需求，我们如何通过互联网去更好的解决这个需求呢?在网上卖加多宝?肯定不行，同质化太严重。换一种思路就是在网上卖降火产品。通过分析加多宝产品的不足，发现加多宝作为工业品多少有添加剂，对人体多少有点不良作用。如果我们在网上卖一种天然的降火产品，不但解决了降火的需求，还和加多宝形成差异化竞争。
通过搜索降火土特产，我还真发现了一个可以降火的特产蜜柚。而且现在微商正是高速发展的时候，通过微商去卖降火土特产，解决线上的降火需求。这也许就是最简单的从线下到线上的O2O案例吧。
通过这几年对网络营销的研究，我发现一个现象，凡是我主动去推广我的产品，成功率往往很低，而凡是客户主动来找我买产品的，成功率自然就很高了。相信很多每天去论坛发广告，每天手动添加粉丝的人都有体会。发的东西很快被删了，粉丝的掉粉率也很高，最终的营销效果还很差。
那么问题就来了，怎么让客户来主动买我们的产品，主动加我们的微信呢?我发现软文是一种很好的形式。就拿刚刚的微信卖土特产蜜柚来说，我们只要把蜜柚的一些功效通过软文的形式写出来，再在一些目标群体的媒体上发布，然后在文章结尾留下自己的微信。
我相信，通过这样的方式，主动来加我们微信的人肯定不少，主动来购买的人也会随之增加。因为我们是通过权威的文章的形式把产品的功能告诉客户，而且降火这个需求是实实在在存在的，所以销售自然就轻松了，业绩自然就增长了。所以说，不管找项目还是做推广，最重要的是思路。思路不对，努力白费。
以上就是我对加多宝被判赔这个事件的一些思考。
