玩赚微商之如何找到金矿产品？

当主流人群的生活方式发生大规模变迁的时候，引领变迁的商品最有可能成为“金矿产品”。

阿里巴巴前CEO，卫哲，他提出了很经典的，关于市场发展的四个阶段论：

第一：非主流人群的非主流消费。

第二：非主流人群的主流消费。

第三：主流人群的非主流消费。

第四：主流人群的主流消费。

其实大家想一想，淘宝、天猫发展到现在是不是印证了这四个阶段？非主流人群的非主流消费，就是2004年、2005年，可能大学生还没什么钱，实体消费不起，就上网买各种各样的便宜货。然后再到非主流人群的主流消费，除了买这些假货、衣服，还会买到一些日常的用品，主流消费慢慢来。然后再扩展到主流大众，反正平时在线下不容易买到的东西就上淘宝买，所以叫万能的淘宝。然后再到现在，主流人群主流消费。大家看京东连电器都在网上开始卖，天猫也是这样。所以，整个发展刚好符合到这四个阶段。

这意味着什么？想一想目前社会上的主流人群是哪些？

不是85后90后，85后现在开始逐步登上了历史舞台，开始变成主流人群。但目前还不是社会的主流人群——最多可以算是网购的主流人群。比如说85后开始逐步具备消费能力，虽然当下还买不起那些很昂贵的东西，很有利润的东西，但5年后他们即将成为将来的社会主流。

目前，毫无疑问主流人群是35岁-50岁，这些人才是真真正正的中流砥柱，对吧？1964-1980年之间出生的人，他们最具消费能力，最具资产能力，最具社会资源与人脉，他们处在人生事业的辉煌点，生命周期也开始从盛到衰的转折。这是目前真正的主流人群。

而现在，这类人群的生活方式，正在发生巨大规模的变迁。

厦门郭大侠，他们在2000年做了分析判断，展望未来20年的经济大趋势。主要是分析当时年龄在35岁左右(也就是65年前后出生的人群)在未来20年，就是到55岁时他们的消费生活习惯会发生什么变化？以每5年为一个波段做报告。

这些人他会投资什么？他会消费什么？比如说当时在35岁左右，大多年富力强，都想着怎么去赚更多的钱。但当时互联网并不发达，所以当时的商机就在批发流通市场。于是他们就去建了很多的批发市场，又圈地又建市场。

大家觉得当这一批人通过线下商品流通赚到钱之后又该干嘛？（玩赚微电商1.0的同学：消费）买房产！因为凡是有一点消费概念的老板都知道钱会越来越不值钱，对吧。所以一定要想办法去让自己赚到的钱去保值并且增值。这个时候，土地房产是最好的保值渠道，因为股票这些可能波动性比较大，黄金白银也不知道怎么搞，所以赚了钱后就去买房。我们可以回想下自己身边这些在50岁左右的大老板真的是有很多人都是这么想，并且这么做的，所以当他们赚了钱之后下一个机会就是搞房地产。

当时他们分析2000年到2005年，是搞商场批发、流通。2005年-2010年这些人积累了财富之后要去想办法让财富保值增值，所以2005年-2010年会做房地产。再下一个阶段，是电子商务。当时我很奇怪，就你们这个年龄来说，对电商是最不熟悉的，为什么会把电商列为第三个大趋势。因为他们，是真正全世界到处旅游的玩赚自由族，看到了当时美国的发展，就觉得中国一定会走美国走过的道路，所以把电商列为了第三个大趋势。

OK！那再接下来是什么呢？这些人，到2010年以后，都45岁了，这时候干嘛？大家都知道，年轻的时候拿命赚钱，后面呢？

在40岁以前年富力强，大家都可以拼了命地去赚钱，但是到了40岁以后，身体开始走下坡路，尤其是前面拼得比较厉害的，有了这个财富积累，开始拿钱保命。大家有没有看到，这几天朋友圈一直在刷屏，一个土豪在医院撒钱。他为什么撒钱？因为查出自己得了绝症，留这些钱有什么意义，是吧？一下子觉得万事皆空了，所有的钱都撒、撒、撒。

所以到了年老之后，就是拿钱保命阶段。咱们分析第四个阶段，就是2015年开始，即将要爆发的产业是什么？医疗健康！为进军医疗健康产业，他们直接拿了10个亿去买美国最好的那个专利，一套针对癌症的解决方案。据此咱们可以得出结论：真正的商机在哪里？在于主流人群的生活方式！当生命周期发展转变的时候，往往也是真正的商机或商品存在的地方。

而主流人群的生活方式发生变迁的时候，我们要变在变化之前。想一想现在35岁到50岁的这一批人，就是我们当前主流人群的这帮人，想一想，他们的生活现在出现了什么变化？我留意到一个非常非常大的变化，在20世纪的七八九十年代，整整30年，在美国等发达国家都是非常非常红火叫做BACKTONATURE的一种现象——回归自然，中产阶级的生活方式。过去是农村人想拿一个城市户口，现在城市里做的比较好，有一定经济基础的这些人，又跑去乡下圈地种菜，养牛养猪，追求绿色无公害食品，想养生多活几年，因为赚钱不容易，要多享受一下，是不是这样？

BACKTONATURE回归自然，到田园去。但是城里人，你让他去过农民的生活，他又不习惯了。所以他们，希望能够到乡下，但是还有城里的这种享受，有空调，有网络，开车方便，要回城的话，几个小时就可以回到，想清静的话，开车几小时，就能到海滩山林里面，吃有机健康无公害青菜，绿色无激素无添加的猪肉，没有转基因的食用油……所以现在主流人群生活方式发生了巨大的变迁，属于“回归自然”这个方向上的产业，将来会迎来非常巨大的爆发。

现在回到主题，怎么寻找“金矿产品”？就是这种回归自然的生活方式，让你成为回归自然的生活方式的自明星化身，你吃、穿、住、行、拉、撒，你所有的东西，都要围绕［自然健康环保]这个方向去发展。

我们刚才说的寻找中国好产品产品的这几个条件，是最容易差异的，因为世界上没有两个完全相同的人，每个人都有自己的个性，是吧？且有很高的溢价能力，因为我们说的这些产品，不是花钱能够卖得到的，换句话说，就算他有钱，如果他不愿意花时间，去专门收集，是很难去找得到的，而且没办法比价。比如说，我乡下外婆家养的鸡下的蛋，你拿什么去跟他比价呢？市场上的土鸡蛋吗？这是没办法去比价的。

这种生活方式的产品外延很宽，用户需要的产品一定不是单一的，而是一整套解决方案。因为没有一个人会生活在真空里面，他需要朋友，他整个生活，吃饭也好，学习也好，朋友圈也好，各种各样的东西涉及到非常多的不同的消费。而且很多时候他的消费，很盲目，并不是很清晰，很专业的，如果有这么一个化身来告诉他，护肤该用什么，穿衣该用什么，该怎么样吃才能最养生……这些天然具有超高价的优势。

所以说我们接下来最稀缺的商品，就是回归自然的生活方式，它会生产非常非常强大的吸引力。而且这种吸引力建立在个人品牌的基础上，和你用的产品关系不大。只要他认可你的生活方式，你的所有产品，他都想一股脑全部买下来，全部拥有，因为你就是他梦想的化身。

在此说个真实的事情给大家听，有一次贝壳家来了个朋友，专门从福州开车3小时过来，送了几个玉米棒。据说是他在福州搞了个生态农场，自己亲手种的水果玉米，好吃到松鼠们都排着队去偷玉米棒子。他大老远开车送过来的几根玉米棒，的确非常非常好吃，非常非常香甜，搞得我们一颗一颗掰下来吃，就那么珍贵。

想像一下这种回归自然的生活方式，多么多么具有吸引力，而且这是真正的毒品，一旦上瘾就戒不掉了。诸葛亮在两千年前就说了，由俭入奢易，由奢如俭难，一旦你的品味提高了，再降低就很难了。

比如说你去求领导办事，你送他什么LV，送他什么奢侈品。第一你的成本花费很高，第二个对方还觉得就这么回事，司空见惯了没有惊喜。所以一直有这么一句话，“重礼不送贵人”。什么意思？就是贵重的礼物，你不需要送给那些很高贵的人，因为他们见的太多了，导致他们不会有什么惊奇。但是像高端的农产品，土特产，比如车厘子、樱桃、杨梅、黑枸杞、松茸这些东西，是非常非常受人欢迎的，所以现在送人基本上都流行送这种托朋友从农村老乡家的里收的天然食品。

主流人群生活方式的大规模变迁，从工业回归自然。移动互联网，现在随地随地都可以快速上网、能够分享和发生链接。所以移动互联网加上回归自然的生活方式，在目前来讲，已经有了苗头的两大趋势！

想象一下......

如果每天都有大量的陌生人被你吸引而来，加你微信变成你的新粉丝，购买你为他们精心推荐的各种特产，接着变成人类无法阻挡的超级吃货，持续的重复消费变成钢丝级老客户，并且满意度非常高，还主动为你转介绍大量的新朋友。

月复一月，年复一年，你可能在全球某个海滩度假，或在五星酒店享受美食，或是带着你心爱的孩子徜徉在大森林，而你只需要有一部手机，就轻松地“掠夺”着上百万甚至上千万的利润。。。

我相信不管你在做什么，都不会轻易拒绝像白捡一样的数百万利润。这种财富自由、身体自由、时间自由、心灵自由的“玩赚自由族”人生——谁不想要呢？！