微营销可用道德经中的一句话来解释

三十辐，共一毂(gǔ)，当其无，有车之用;埏(shān)埴(zhí)以为器，当其无，有器之用;凿户牖(yǒu)以为室，当其无，有室之用。故，有之以为利，无之以为用。

　　【译文】

　　三十根辐条汇集到一根毂中的孔洞当中，有了车毂中空的地方，才有车的作用。踩打陶土做成器皿，器皿中间必须留出空处，器皿才能发挥盛放食物的作用器皿的作用;建造房屋，墙上必须留出空洞装门窗，人才能出入，空气才能流通，房屋才能有居住的作用。所以，“有”使万物产生效果，“无”使“有”发挥作用。

　　延伸一：少就是多，无才能有用。微信能火的一个重要原因就是它的极简设计。比如摇一摇它就能找到附近陌生人聊天，按一下人们就能说话，不需要输入文字。当然这与人的天性【懒】有重要关系，人都是懒得，这是人类的天性，人类发明各种东西，都是为了使人们更加懒，比如有了洗衣机，就懒得洗衣服了。人类发展到今天，聊天已经懒得打字了，想找陌生人已经懒得搭讪了，所以摇一摇来了，所以微信火了。

　　延伸二：少就是多，无才能有用，垃圾信息太多，不如不看。移动互联网的普及，使得信息量无限制的增大，比如怪木西西的微信，微信好友已经加满，公众账号已经加满，微信群有加了上百个。那又如何?西西真的要每天刷朋友圈，每天泡微信群去了解各种时讯么?不!当然最初西西确实是每天有看好几百个微信公号里的内容，每天有花费大把时间刷朋友圈，但是后来西西不了。

　　后来西西看杂志，比如《简书周刊》《知乎日报》《创业邦》，后来西西发现即便是看杂志，也看不过来，西西就看书，比如《引爆点》《黑客与画家》《微势力》;再后来西西发现书也看不过来了，西西直接看经典，看《道德经》《金刚经》，然后西西自己写文章给别人看。虽然西西看的东西越来越少，但是西西懂得东西反而越来越多，悟到的东西、学到的东西反而越来越多

　　延伸三：微信只是一个工具。这句话貌似大家都懂，但是大家真的懂么?

　　正如本文开篇所言，盖房子用砖头垒出一个空间，这个房子才有用，有用的不是房子本身，不是砖头本身，而是砖头围成的这个空间。微信有用的并不是微信本身，而是微信背后的东西。微信，只是一个工具。

　　一把刀，是一个工具，握在士兵手里是战争的武器，握在天神手里是神兵利器，握在厨师的手里只能做饭切菜。微信亦然，很多人看到别人做微营销，趋之如骛，自己也做微营销，开个微信公众账号，然后就迫不及待的想要生意兴隆，想要拓展客户，想要销售，想要业绩，可能么?打个不恰当的比方，厨师甲看到厨师乙烧的菜很好吃，生意很是火爆，经过观察发现，厨师甲用的是王麻子菜刀，然后恍然大悟，原来他菜烧的好的原因在这里，然后自己也买了把王麻子菜刀。可能么?可笑么?想想我们周围，或者我们自己，谁又不是厨师甲呢?

　　有之以为利，无之以为用。微信为什么能火?要想解答这个问题，就要抛开微信本身(它只是一个工具而已)，从“无”中去研究它。

比如摇一摇，为什么摇一摇能火?现在西西问你(读者)一个问题：你什么时候才会去摇一摇?【给你五秒钟】

无聊的时候!OK!那么别人呢?别人什么时候才会去摇一摇?【给你十秒钟，也许你答不上来】

很简单，别人和你一样，也是无聊的时候才会去摇一摇。OK!两个无聊的人，摇到了一起，能不能有的聊?然后一聊，发现居然都是附近的人。试想一下，午夜凌晨，一个孤单寂寞无聊的男子摇到一个同时无聊寂寞孤单的女子，然后发现她居然就在楼下，然后呢?

食、色，性也。吃饭和繁衍，是人类的天性。摇一摇的需求是所有人类的天性，所以有很多很多的人都用微信，都摇一摇。

这样理解就明白了，微信的火，是因为抓住了人的一个天性：色

我们回头看看当初QQ是怎么火起来的?也是一样，色!当初QQ刚火起来的时候，有多少人对QQ趋之如骛，每天加大量陌生好友聊天，网友见面，多少人间惨剧就此酿造!

　　这样想一下，我们就明白了，为什么来往火不起来?为什么易信火不起来?因为它们不是为色【yue pao】，反观陌陌，约炮神器，即使在微信俨然已经一统江山的情况下，它依旧坚守着自己的城堡。

　　有之以为利，无之以为用。为什么微信要火?而不是QQ?用这句话还能解释的清楚。

　　QQ本来是约炮神器的，后来人们用的越来越多，腾讯给它上面附加的东西越来越多，慢慢的它脱离了它本来的那个属性，现在俨然已经是一个办公软件，它的功能太多了，所以没用了。

　　所以要做一个极简的、甚至畸形版的微信(有人说微信就是QQ的畸形版)，正因为它什么功能都没有，PC端不能登录，朋友圈(类似于博客/QQ空间)是及时的，所以它有大用，所以人们都用它。但是随着微信的发展壮大，不断改版升级，它的功能越来越多，它终究难逃QQ的宿命。

　　物壮则老，是为不道。事物过于壮盛了就会变衰老，就会死亡，这也是为什么微信的每一次改版每一次升级都是那么的小心翼翼，相信微信研发团队也考虑到步子迈大了容易扯着蛋这个道理。想起了西西以前写的一篇文章《微信，你怎么走的这么快》(通篇用道德经解读)，即使张小龙如此的小心翼翼，一步一步往前挪动，西西还是觉得它走的太快了，走的太快，即意味着死的太快。

　　又是唠唠叨叨说了这么多没用的话，最后说句有用的话吧：

　　独孤求败留下一段非常精彩的墓志铭，大意是说：爷玩儿剑，玩儿过五个境界——利剑、软剑、重剑、木剑、无剑。

利剑，玩的是招式，像“独孤九剑”，已然把招式玩到极致了。 软剑，玩的是变化，所谓“天下武功，唯快不破”，软剑就是利于变化。

重剑，玩的是内功，“重剑无锋，大巧不工”，没有强大内力则断然玩不转。

木剑，玩的是信手拈来，不拘泥于任何武器，飞花落叶皆可伤人。 无剑，无敌了，不需一物，无拘无束，自己就是武器。

——这已然不仅仅是在谈武学，简直就是在说人生。

微信也只是一个工具，和QQ、微博、博客、论坛一样，真正的高手，绝不喊着微信改变世界，而是把这些工具信手拈来，飞花落叶，皆可伤人，如说雷军，就是这样的高手。

文/赵平凡