杂谈：聊聊微营销那点事儿（下）

摘要 : 微营销并不是想象的那样，或简单，或难，有些人总是在雾里看花。被一群人要求着，聊着聊着就说出了真话。

最开始只是感觉随便聊聊，有书友会觉得很受启发，当我整理完之后才发现原来真的很精彩，你可以静心读读，口语化比较多，会让你觉得我并不是传授什么，只是在与你聊天。

微信同样要搞活动，那么活动该怎么玩？我曾经讲过一个观点，现在营销活动变得的非常重要，甚至营销活动的速度比创新更重要。怎么讲呢，当然这是相对的，我们需要通过活动去营造一个场景，（之前在一篇文章中有讲过场景化营销），实际上我们在策划活动的时候就是在策划一个场景，而不是在简单的销售。制造场景中你的产品丶品牌对用户的关怀设计进去。

看到这，你会发现其实营销活动并不是曾想象的那么枯燥无味，它应该是一场跟用户的游戏。我曾经写了一篇文章“5分钟如何去增长粉丝”，其实是一个活动，这些活动都是非常有价值，如一个小时怎么去做十万销售，这些书里都是有提及的。我希望大家看到的不是这个活动的技巧，而是这个活动背后的思考。

还有一个部分也是非常重要的，是微博的数据管理这块，在微信里同样也有一个非常系统化的数据管理，很多人都不擅长做微博的细致化数据整理和收集，从我的运营经验里来看，4年前我在做运营时就非常注重数据分析，当把运营丶定位丶推广丶客服等所有的工作时都能用数据反映出来，就能通过数据调动整个运营的环节，去看你哪些过程中哪个地方出问题了。

比方说做一个微信账号的推广，需要看粉丝的增长率，增长量，他们是不是在变化，同样也会影响文章的阅读量，它也是在变化的，还有互动率，细心的人会发现，还有有一个平均互动率，那什么是平均互动率呢？比方说你们跟我互动了五次，是因为你们查看了我的五篇文章，而另外一个人看了我的两篇文章后就离开了，那么这两个人跟我的平均互动率就是3.5次。这就意味着，他们来你的微信公众号后浏览的深度，或者停留的时间，或者他们和你的关系是怎样的。

如果你的微信有价值，你的服务很契合他，你会发现当粉丝在增长的时候，所有数据在变化，那么数据在变化的时候，我们能不能找到问题在哪里呢？所以大家需要通过数据把工作串联起来，把粉丝带动起来，具体的也不展开细讲，书里面都有的，大家还是需要多看书哦。

上面讲的是我为什么写这本书，包括书里面提到的各个环节，我想告诉大家的是，从我自己走过来的路来说，作为营销人需要提升的是你的运营的能力，作为企业需要系统化的运营你的新媒体或者社会化营销，形成标准体系，这样后进来的人能够快速的学会，也防止企业的运营人员走了之后无法延续，没有积累。

所以说大家不要担心把你平常运营的东西整理起来，分享出来，包括公司也要对运营人员做一些培训和指导，这对很多企业来说都是一个机会。如果今天不让张三来做这些事情，那么很多年以后你还是要从0开始。就像我之前说的，你要学会游泳的话，你一定要去水里泡泡，如果你永远都不去水里面泡，你要说你教人家游泳，你要想游泳，即使你把一本书背下来，那都是空话。所以大家对新的东西都要去尝试，实际上我也是一直在尝试走到今天，才会跟大家去分享这些东西。

买我书的人，至少你们对微营销包括社会化媒体营销都是非常的有热情，而且是想去做的，我确实能感受到社会化营销的一个趋势，但我也认识到很多企业不那么重视社会化营销，因为他们没有一个确切的衡量标准，或者其他的因素，我觉得只要是你真的用心的去做的，把书里面的各个环节都做了，公司也配合你做了，你所期望的那个结果只是一个时间的问题，因为我真的是通过一些案例和自己的一些经验，真正的感受到，只要用心去做了，它比传统营销要有威力多。有时候我们不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。

所以经常我在做培训，或者看书的时候，告诉大家，你不要指望通过书和培训里老师教给你的技巧能让你怎样怎样，实际上是你在学习老师技巧和观点的时候你自己的思考，只有你自己把这本书看进去了，然后内化成自己的理解了，形成一套自己的方法，一套理论，这是你自己的东西。

我觉得只有实践了自己的一些方法之后才能真正的领悟。否则的话，你只是做了个笔记，听了一堂课，然而，把这本书关起来之后，你什么都不记得了。所以希望大家做个测试，当你看完这本书之后，你能不能自己把这本书里所讲的东西再梳理一遍。

谈到看书的话，最后再分享一些东西，大家在看书的时候，建议不要一下子买的太多，你就买一本，看完之后再买，不要一下子去买很多，这样会浪费掉。还有就是看书不要太逐字逐句的去看，我觉得这是效率非常低的事情。我有个观点，我觉得现在看书的速度决定了你的成长的速度。

很多人看书喜欢逐字逐句，甚至拿着笔作笔记的去看，也许有效率，但这速度太慢了，你首先要看的是目录，然后有哪几个点是你非常想看的，要迅速的去学习，然后在看的时候要很快的去扫描一些重点，然后看完之后再去做笔记。例如我会用印象笔记去做一些心得的笔记，所以我觉得在这个移动互联网的时代，什么都需要加速度，看书也同样需要速度。/完

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（三寿）原创，七星会新媒体研究院执行院长，着有《微机四伏-微博与微信营销实战兵法》一书，新媒体和移动互联网营销的实践者，资深研究者，微营销实战教练，转载须注明作者和出处。