四招提升草根卖货销量

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作者：马莲根

微博地址：http://weibo.com/maliangen

为什么你的产品就是没人吗？或者销量就是不高呢？

举个例子，工业时代，我们所有产品，都是从一个流水线下来，很多产品同质化。新产品、新品牌没有人会知道。要想被大家了解、购买、信任，必须用文案打造差异化，增加转化率。

老马看过很多成功案例，很多文案都逃不过4个方法。90%以上的传播技巧，都在这4个模板当中，方法使用得当，新品可以被消费者接纳。

第一招：恐吓，用户买买买

“恐吓”是个放大器，把用户遇到的问题放到N倍，增加用户的恐惧感。恐吓当头，岂能不入坑位。

恐吓方法：

1、先找出问题痛点，放大问题。

2、给出安抚方法，植入广告。

3、注意不要恐吓过头，否则用户因为太注意“恐吓”，反而忘记给出的解决方案。

案例：杜蕾斯广告。

放大问题：婴儿车多少钱。

解放方案：杜蕾斯多少钱。

婴儿车多少钱，杜蕾斯才多少钱。儿童玩具多少钱，杜蕾斯才多少钱。奶粉多少钱，杜蕾斯才多少钱呢。

​案例：学琴的孩子不会变坏

放大问题：孩子学坏怎么办

解决方法：学琴的孩子不会变坏

这则广告语抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母，这一点的确很有效，父母十分认同这个观点，于是购买钢琴，或者让孩子学钢琴就是下一步的事情了。

​"恐吓"的精髓在于，提出用户关心的问题，放大问题效果，必须马上解决，否则会产生不良后果。但是如果恐吓过头，用户不会关心你提出的解决方案。“恐吓”的尺度要把握好。

第二招：视觉，俘虏用户眼睛

逛过淘宝的人都了解，用户对某件产品的兴趣，不会超过3秒。3秒钟之内没有俘虏用户，就会无情离开，就这么现实。

比如我们逛商场，看到货架上的商品，你会无从选择。举个例子，我想买洗发水，一眼望去，包装、颜色、瓶子风格、几乎雷同，这就给用户增加选择商品成本。不利于选择。用户会无情的走掉。

比如厨邦酱油，就是典型视觉包装。

消费者可能不知道厨邦，不认识厨邦，但是他们所有人都知道绿格子，认识绿格子，了解绿格子的含义——餐桌布、食物和食欲。所以这个绿格子，一下子完成了厨邦品牌的识别、记忆、价值传达，还有消费者的品牌偏好——对绿格子的好感移植到厨邦品牌身上。

当我们去超市选择酱油，一看到厨邦绿格子酱油，识别度非常好。

​味全美的包装：瓶子的颜色、文案都很吸引用户的注意力。

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产品本身工艺，俘获用户注意力。

猫王2收音机，通过27道工序，手造90天工期，反复雕琢而成。视觉足以俘获喜欢音响的用户。

​如果是手工类产品，本身可以构造差异化、视觉化俘虏用户。如果是流程化生产的商品，产品本身没有多大改进，可以通过包装的材料、文案、颜色、味道、字体、颜色来吸引用户的注意力。

第三招：文艺，俘获文艺小清新

用户购买心理很微妙，可能因为一段文字、一段文案而购买。80和90后有很大一部分文艺小青年，喜欢文艺范。买的就是文字的魅力。文艺的特点，多少是爱自由的。很强的个人主义色彩。浪漫主义情怀。喜欢美好的事物，有点儿神经质和忧郁。

豆瓣：文艺青年聚集地，只有真正罐豆瓣的人才懂得。

文案：我们的精神角落

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文艺文案，只有真正的文艺青年才懂的文案。

江小白，我有一瓶酒，有话对你说。

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第四招：黄段子，幽默的黄段子

微博杜蕾斯开辟了以“黄”为主的营销方式。老话说，食色性也，和这2样东西有关的，营销都是很好蹭热点的。

手握大象，兴风作浪。

​淘宝文案黄段子，微博找马姥爷。

总结，四招俘获用户小心脏。

一、恐吓，用户买买买

二、视觉，俘虏用户眼睛

三、文艺，俘获文艺小清新

四、黄段子，幽默的黄段子

好了，老马今天只传授4招，马上使用，销量翻倍。