2016年小微企业转型电商最务实的做法【集合篇】

摘要：传统小微企业转型做电商真正需要的是“做什么”、“怎么做”、“写什么”，而目前微博或者微信的电商媒体多数聚焦于趋势或者布局，甚至大量的书籍也在大量侃谈趋势未来，对企业并没有实质性的帮助。今天编者搜集整理了全网对小微企业转型比较务实的建议整理出来，供大家参考学习。

【转型建议】

给小微企业转型电商最中肯的建议

我一直不建议小微企业和个人创业去做平台电商。应该去做成本低的社交电商。而且我一直的观点是：平台电商的未来属于大中型企业和国际大牌的天下。我们平时看的那么多草根技巧和逆袭案例、干货在KA和RMB卖家、大企业面前都黯然失色。（@电商叔叔 ）

经济大环境不好，中小微企业日子一定难过，建议：

1）收缩产品线，只做一个单品类或单品；

2）加大网上外贸，谷歌英文推广的难度非常低，只要做几十个或几百个英文B2B平台的免费推广就行；

3）重新包装自己的企业和产品，在内贸的营销上下功夫（前提是好产品）。估计未来的2~3年是“冬”天。@有为张

对传统线下卖家的建议：

1）中小微企业时下不要去看、去学世界500强的案例与方法，因为你还没有那个体量；

2）要把看到的电商干货展开成落地操作的细节，如无法展开则说明你能力不够或干货是水货；

3）改全网推广为全渠道推广，尤其要注重各种社区O2O的试错。

传统企业转型，需要有全网营销的思维，同时找到具有网感的操盘人，用最轻的模式先介入互联网。传统企业轻介入互联网的方法：微博（老板微博+全员微博）、微信（朋友圈）、微电商（微商城或者微店），最简单的营销系统：营销模式、微营销策划、营销执行。如此，坚持三个月，每月作为节点整体梳理。

【转型方法】

给小微企业转型电商最务实的方法

【小微老板电商方法】（@张有为 ）

1）夫妻档或父子档电商小队，因为企业太小不要寄厚望于员工；

2）两人稍稍分分工，熟悉电脑操作和互联网的做网络推广；

3）不熟悉的写推广内容，最好的内容创业故事，客户关怀，客户见证；

4）无论是消费品还是工业品、工业设备，微博必做，消费品要做微信，并有意识建社群。

5）时下必须要做视频，用苹果6或6s拍摄，上传到优酷和新浪视频两个地方；

6）网络推广离不开关键词SEO优化，这个要学我的极简SEO大法（仅有18个知识点），足够足够了；

7）将个人新浪微博放在第一位；

8）做内贸或外贸分别注册最少60个国内或英文B2B免费会员，合计发2万条信息。

9）网络推广工具就那么几个，熟悉熟练前面几个足够了；

10）百度系列（百度百科、百度知道、百度贴吧等）抽空做一下，有点难度的；

11）集中精力，在早上和晚上做推广，6点起床做2小时，晚上做3~4小时，零点睡觉，一天睡6小时；

12）不要叫苦，小微草根老板想咸鱼翻身就得如此。

13）现在小微老板最欠缺的是营销策划能力，不会这套功夫，永远打价格战，这套功夫很难靠看书，要到微博上学习；

14）时下什么推广都离不开内容营销，做内容实在不易，可多看我的博客；

15）少八卦，管好自己的一亩三分地。

【转型心态】

最好的心态就是务实有节奏+执行力

对于传统企业而言，也许我们是战略上的弱者，思维上的弱者，这都没关系，他不是决定你企业是否转型成功的关键，关键是在执行上。做执行上的强者，拥有“完不成任务，提着头来见我”的勇气和魄力，成，则乘势而上，不成，也是给了自己一次成功的机会。执行力、执行力、执行力！千万不要在这里发生悲剧！

@微商播报：越是生意不好做，中小企业越是务实，务实到现在我做，可以给给我带来什么。可是这种务实，多数只是思想上的务实，缺少行动上的务实。微营销却不能抱着急于求成的“务实”态度去做。传统企业要先从思想上接受，行动上做到，耐得住寂寞！

【转型步伐】

轻转型电商做互联网的清单

我们很多传统企业做网络营销，真正开始做的时候，没办法找到自己的精准客户，或者说很难找，因为从一开始分析【客户在哪里？】的时候，他们喜欢用地域、年龄、职业等这样的词汇进行描述，而互联网上的网民则是以兴趣、关系、社群、价值观等为节点存在的。所以就会出现分析的似乎挺对，执行的时候很难！

传统企业运营人员一定要记住，在互联网上客户购买的仅仅是图片和文字，而不是你的商品，当客户打开包裹，拿到的才是商品。你图片的呈现能力，文字的表述能力是非常重要的，在这两方面欠缺的企业，现在做互联网就很难受。但往往这些却被很多传统企业所忽略的事情，并且与你的模式、卖点、买点没有关系！

传统企业在微信上的最佳组合是：

1、所有内部员工、经销商、促销队伍都开朋友圈，找代理、卖货

2、微信公众号

3、开微店铺。微博+微信公众号+平台才是微电商的最佳矩阵。

【传统企业最佳微博营销矩阵】

1、企业官微（原创内容加企业动态）

2、创始人个人微博（个性化内容与官微互动）

3、产品（品牌）微博（促销给粉丝发福利及商城平台打通）

4、全体员工个人微博（发动全部员工支持以上官方微博发展）这种组合是目前最适应传统企业的营销矩阵，创始人微博带动是关键！

刚开始接触互联网营销的传统企业，最好还是选择从自己最熟悉的地方入手比较好，不要幻想着马上换上一个新的模式，自己还没有那个思维，团队也不成熟，做不好，到头来没了信心就完全失去机会了！熟悉的比如：原来的品牌、原有的老客户、长期积累的资源、自己的代理商，把这些先+互联网，再“互联网+”！

企业微电商平台上线三步走：

第一步：完善平台和系统基础设置，并进行流程预览测试；

第二步：合理的营销（分销）机制设置，并进行测试性上线；

第三步：完善销售（招商）方案，正式上线，多样化渠道营销推广。没有电商平台运营经验的传统企业，很容易没做好准备就急于上线运营，可能造成无法挽回的失误。

【传统企业转型微电商，一把手很关键】

1、一把手互联网思维必须到位，不落伍。

2、电商管理必须超级扁平化，一步到位。

3、沟通必须是开放式，无障碍。

4、执行必须雷厉风行，不打折扣不扯皮。

5、一把手必须广交电商达人做朋友，做圈子。

6、耐住寂寞靠老大，坚持也是必须的。

【结束语】

我的微博里面很少去谈一些大的电商企业资讯类的信息，如谁融资多少、谁并购谁了，谁使用的了什么思维……这些东西绝大多数内容与小微商和传统企业关系不大，几乎用不到，更可能只是一片公关“软文”。我更偏向于为传统企业转型微商、微电商、O2O写一写自己亲身经历的感受，帮助大家少犯一些错误。

我玩@微商播报 有这样几个初衷，第一个是作为一个电商人我必须要求自己能够了解到不同平台的玩法；第二则是希望带着一帮传统企业的小伙伴们一起玩，让他们也能更多了解微博这个世界；第三个则是想要看一下自己有多坚持。在这个过程中我收获了更多的小伙伴，也让自己能够保持更强的动力去判断电商发展。

@张有为 老师表示深入企业一线久了，感到电商人在微博上大谈神侃的电商，不是目前大中小微企业真正需要的电商。绝大多数企业真正需要的是第一、二、三步做什么、怎么做，写什么，不是什么趋势、O2O布局等，微博上所神聊的境界，只不过是赚不到钱的电商人在寻找自我陶醉与安慰的心理补偿。

这篇文章，一方面写给一些刚刚进入微博还没有找到感觉的传统企业老板或者运营人员，另一方面也写给微博上侃电商的小伙伴们。希望通过小编对大家内容的整理，能够形成电商方法的生态，每个人都可以发挥自己擅长的地方，真正给需要的人，一个可以持续成长的环境。

作者：@微商播报

鸣谢：@张有为 @电商叔叔 @龚文祥 分享的干货文章；