馋小棋：820论坛总结：红包+美女+直播+干货+草根。

​闲着无事，也想扯扯龚文祥820论坛，自己的一些收获，就分几个点来说一说。

1、新旧电商变化，操盘者心态的转变。

以往在流量的聚宝盆里（淘宝、京东等）获取流量曝光的机会，通过直通车、钻展等等，到现在的自带流量IP，网红、直播、领域大V、淘客等等社交电商型。当然，新旧电商都要做，但要把握主次问题， 以粉丝为主，引流旧电商。

2、垂直、垂直、垂直，精细化运营。

瞄准小方向，做细分行业领袖。流量基本被BAT垄断，想要发展大平台电商几乎不可能，唯一能够做的就是抓住行业分支的小尾巴，做大做强，做好用户粘性，虽然最终结局基本是被并购，但发展形势相比之下更为乐观。

3、手机端的竖屏思维。

电商消费阵地转移手机端，手机的阅读模式，电商消费模式和以往PC端还是有很大差别的。手机端电商做好几点：1）内容简洁，用户能够舒服的接收到你通过屏幕传达的信息；2）手机端信息显示要大气，避免黑屏区（陈柱子：手机屏的像素密度是PC屏的3-4倍。表达同样的像素，手机上只需要用PC屏上1/3~1/4的绝对距离；表达同样的面积，则直接会小一个数量级。）；3）从PC端优化思维转变为手机端优化思维。

4、网红直播炙手可热。

无论是龚文祥的820论坛，还是小米手机的发布会等等，都采用网红在线直播的模式宣传，极大的利用了网红自带流量的这一属性。电视报道相比网红直播，虽然比较正规化，但就传播而言，略显乏力。

5、品牌化的网红之路。

1）专业，做到某一行业的专业型网红，网红与意见领袖还是有区分的，网红更具娱乐色彩，过于死板的专业不能叫网红，只能说是行业领袖；2）人性化，拥有网络的独特个性，比如玩微薄，有的以红包为主、有的以搞笑为主、有的以吐槽为主，有的以漫画为主、有的以小视频为主等等，形成独特的新媒体玩法。

6、电商网红，导购为主。

淘宝直播电商和其他不一样，以导购为主，更侧重专业和导购，服装类的注重搭配，网红必须对产品功能了解更多，类似淘宝版的购物网站。

7、微商，玩的是分享经济，信任裂变。

微商目前分两种：1、先熟人生意，原本的强关系，信任不是问题，卖货以消费分享为主；2、抛离熟人，其实大多数再次做微商的朋友，他们的朋友圈基本都是陌生人，或者说是粉丝，靠干货维持影响力，以社群的形势去卖货，当然，这种类型的卖货是目前效果最好的，其产品质量什么的都是比较有保障的。微商越来越正规化，分享占主流，信任裂变需谨慎，稍不注意就身败名裂。

总结：玩社交电商，人靠谱点，货靠谱点，相信你能够卖好货。