零基础0起点不用怕，教你玩转微营销

里面有实操，有大咖的观点，实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。文章比较长，没耐心就别看了，选择权在你。

一、微商需要的思维

电商开始已经有十几年了，谁能打败淘宝?今天很多人都在喊微商的时代到来了，不止一次听见微商一夜暴富的神话。

人人都有一颗创业的雄心，都想实现什么财务自由精神自由，但创业不是一件易事，不仅仅是需要激情。谈到创业，一开始我陷入一个误区，总想着做大而全，多渠道并进，多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后，我发现这种模式真的不适合广大的草根创业者。

对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。

专注力执行力思维力。 三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻，学透这三招便可天下无敌，称霸武林。

我们扯回来，先谈谈思维。 不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，对方一边聊天一边成交，是生活也是生意。这比起在线下开一家实体店，要有趣得多，而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。 生活=生意，这是很有趣的一条等式。

不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦。这其实是一种生活方式，是一场渠道的革命。 “心态为王，产品为后，信誉为本。“

1 心态是第一位的。

做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的蛋定之力， 如果是初入门者(也就是没粉丝的人)，要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的，有多少人泪流满面地讲，这太坑爹了!

确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西(但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀，不是危言耸听，这个世界很危险，新闻联播报道过的。)，如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。

心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。

也许有人已经忍不住拍桌子，指着我的鼻子问，你NN的，讲了那么多废话，赶紧告诉我(laozi)微商究竟是什么啊？ 都说做微商不能急?

且听我娓娓道来。微商，回归到本质，可以不需要任何承载页(网店/实体店)，是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。

再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。

微商的节点是人，是人与人之间的关系。

微信，是微商的一个工具。微博，也是微商的一个工具。

我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊！ 微商误区多，入行需谨慎! 微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。

微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。

2 产品放在第二位，But，依然很重要。

微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户。

女性是非理性消费的生物，男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的，所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。

产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值(产品)，这个过程就是资源配对。资源不在多寡，而是看是否能有效配对。这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。

微商的产品策略有以下三个法则：

微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。

单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品。不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了，不管你卖什么(军火/K粉除外啊，别动歪脑子)，朋友都会帮衬你的。

销售的产品必须是质量靠谱的产品。

今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，在淘宝上一抓一大把这样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。

其次是最好选择易耗品

易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模，但不是说非易耗品就不能做，只是规模大小不同。这要看我们自己的资源，资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源，刚好可以在这项目里面有效利用起来。比如： 面膜、食品、服装、保健品

但有时候卖什么产品并不是那么重要，消费者的注意力会转移到是谁在卖，也就是基于对人的信任。

3 信誉是微商的立足之本!

微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。

之前一段时间还流行在朋友圈卖假货，坑熟人的做法，可能可以短暂获利，但牺牲掉的是个人的信誉，朋友不会再上第二次当。要是坑我，我见一次打一次。 做的人靠谱，事情基本也就八九不离十了。

同理，人靠谱产品估计也靠谱，这是认识对方的情况下。如果不认识，我只能通过整体体验和产品来判断，产品不错，体验良好，人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次，被打上不靠谱的标签，那基本就完蛋了。

虽然还有很多人没有反应过来，但微商的红利时代确实已经过去了，今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：

对这个领域是否有浓厚的兴趣？ 是否能够建立自己的影响力？

第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择这条“不归路”了，哪儿凉快哪儿去。第二点是建立自己的影响力，我猜想大部分的答案会是否定的，因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响，这 个问题如果没有想清楚，也不要踏上这条“不归路”。有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》(见《 SEO工具大全 》的书籍推荐)

必需要有自己的人格魅力，人格魅力极强的可以自己独树一帜，如鬼脚七，罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力，可以选择借力，俗称大V转发推荐，让他人来推荐我们，通过名人效应来建立自己的影响力。

这个时候，问题又来了！名人凭什么帮你做推荐呢？ 一般按常理讲，必需是要有价值互换，也就是说你能给对方提供价值，对方才愿意推荐你。

最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人，借用熟人效应去做推荐，当然这种推荐单点的影响力是极小的，但是100个人在做这件事情呢？

如果你觉得这种方式的门槛也很高的话，有最后两个选择，1、不要再看下去了。2、耐心看完整个教程。 你是你自己的主宰，选择权，在你的手里。

二、微信营销基础知识

既然是零基础学微信营销，思维谈完，自然少不了扫盲知识。微信体系下有个人微信号、订阅号、服务号、企业号，共4个产品，这4个产品又有各自不同的特点。老鸟可以直接跳过。

1 个人微信号

首先第一个是个人微信号，个人微信号是每个人都有的，因为注册非常简便。注册虽然简单，但个人微信号也会有一些需要我们注意的细节。

微信号： 首先是微信号，首推使用手机号码和QQ作为微信号，这样作用有二。一来国人容易输入，二来也能把你的联系方式告诉了对方。做营销本身自己得透明，我们自己的手机号码在多少人的手机上存着，也一定程度上代表我们业务的拓展范围的大小。特别要注意的是微信号一旦注册是不可以更改的。

头像： 头像是我们和他人沟通的重要渠道，对外的形象就靠我们的头像了。头像不建议用景色、动物或者LOGO，因为个人微信号要避免传达浓厚的商业信息，也同时要表达我们的个人魅力，因此建议使用我们个人的形象照片，积极阳光的个人照，尽量表现出自己的亲和力，可以传达这个账号是一个“正常人”，而不是一个营销号。

昵称： 昵称就是我们对外交流时用的称呼，我们可能会看到很多人用了一些符号、英文字母。可能这样做会显得有个性，但是不便于记忆，建议使用中文，最好是自己的真实姓名或者另外给自己取一个第二姓名。

个性签名： 个性签名是陌生人了解我们的一个信息渠道。因此是必填的。个性签名有很多种方式，根据微信号的特点，建议直接展示你的业务和需求。而且手机屏幕越小出现的字数越多，苹果5可以显示10个字符左右，我用6寸的大屏可以显示13个字符，后面的都会隐藏，显示“…”，所以重要内容可以优先在前面。

朋友圈封面： 无论是现有的朋友圈好友，还是你可能即将添加的好友，他们都可能会浏览你的朋友圈，你的朋友圈置顶的位置是一张图，这张图也有文章可做。如果你是一位美女或者帅哥，专门需要用自己的形象吸引粉丝，那就建议使用自己的美照。如果你的微信号是一个营销号，可以做一张(软)广告图作为封面，把你做的产品放在图片上即可，当然，也可以自己(或者模特)拿着你的产品拍摄。

下面这张以水果为主题的适合水果电商。

微信钱包： 开通微信钱包，可以使用理财通业务，增加账户安全系数(不被轻易封号)。因为涉及财产，属于民事纠纷，所以不会轻易封号。

2 订阅号

个人和公司都可以申请订阅号。订阅号的优势是每天可以推送一次内容，劣势也很明显，所有的订阅号都变成了二级入口，需要点击订阅号的会话才可以阅读订阅号的消息，相对个人号和服务号的消息，打开率要低很多。

订阅号的注册比个人微信号复杂一些，首先需要一个可用的邮箱账号，通过邮箱注册订阅号，而且需要准备好手持身份证的照片。也需要特别注意的是订阅号的账号名称是不可修改的。审核时效是1-7天左右。

帐号名称： 账号名称是一旦注册，就不可修改的，这个名称是对外的名称，其他人关注订阅号看到的就是这个名称。

微信号： 微信号推荐设置成纯英文、或者英文加数字，不能使用中文的，是用户查找的时候使用的账号，所以这个微信号很重要，要便于用户搜索。

头像： 订阅号的头像和个人号的头像类似，可以是个人的正面照，但也可以和我们的业务相关的头像，因为订阅号和个人号的性质不同，人们加个人号更多是为了交流和偷窥，而关注订阅号可能是因为你的个人魅力的吸引，也可能是因为需要你提供的内容或业务。

菜单： 需要通过微信认证后才可以使用，提高交互体验。

3 服务号

服务号必须是企业资质才可以申请，需要提供营业执照等材料，企业号的优势是以独立会话的方式展示在微信，消息的打开率比较高，但缺点也很明显，一个月只能发4次消息，对于我们做营销的角度来讲，每次都很值钱。其他的和订阅号基本一致，只是注册的时候需要企业信息。

至于企业号， 企业号是提供给企业内部管理，流程和员工交流的平台，不是对外的，因此我们不会使用到企业号。

三 、 微信营销 加粉技巧  

有粉丝才能玩微信，这个事实相信地球人都知道的。 什么，你没粉丝？

要点!一定要把头像，昵称和个性签名设置好，以及在朋友圈发布生活信息，有价值的内容转发，尽量一天频次不要超过3次，不要做刷屏的行为。

要把自己的账号包装成一个有趣的人，一个脱离低级趣味的人。 这样不但主动给我们打招呼的人会增多，同时也可以提高加粉的通过率。

下面总共有十一招，每一招都有加粉数量限制，一般一个号一天加了100个左右就会被限制。要等24小时左右才能重新加人。 还有!粉丝的质量一定大于粉丝的数量，粉丝越精准越好，这和我们做销售是一模一样的。

你一个人面对2个精准客户，要比面对10个不精准的客户要强得多！因为客户是有意向的，我可以100%转化掉这两个人。

1 “名人”推荐/互荐

“名人”是相对于我们自己来讲的，对方的粉丝或者曝光量比你大的时候，他就是“名人”，可以让对方帮你推荐。如果对方跟你差不多，可以和对方互推，这样可以达到共赢。

很多人卡在不知道怎么样才能让“名人”帮你推荐，其实最重要的一点，就是你自己本身是靠谱的，卖的产品也是靠谱的，这样对方才乐意推荐你，可能是免费的方式，也可能是收费的方式。

“名人”推荐+“软营销” 是用大家可以接受的方式去做广告，要把广告融合在所谓的“软文”里面。事件营销就是其中一种。

很多同学问我说，要怎么才能引爆自己的产品。其实真的很简单，找引爆点!

只要你的产品足够好，让我们每一位“名人”(粉丝集中地)去试用你的产品，然后推荐给我们身边的粉丝，这样爆得很快的。要善于调用自己身边的资源，实现资源配对。当然你不可能找到像马云这样的名人帮你推荐，但只要粉丝比你多的，都可以是你的“名人”，都可以成为你的引爆点，比你自己吭哧吭哧地瞎忙要高效的多。

另外，这种广告大部分时候都不能单独存在，需要带入场景，有内容，有玩法，将广告融入到文章的场景里面，就不会很突兀了 。

2 附近的人

附近的人是随着你的地域变动而变动的，如果你一直宅家里，那就只能那就了。前期需要基础粉丝的时候，可以在这个入口加一些人。

3 摇一摇

效率挺低的方法，我是不用的，但是如果你有时间，可以试试。

4 漂流瓶

这招也是效率挺低，偶尔我会玩玩，因为好奇，好奇是会杀死猫的，不过很多企业用软件批量进行。

5 雷达加朋友

要在公共场所使用才可能有效，可以出去玩的时候，加一加。

6 QQ好友

你现有的QQ好友都可以申请加为微信好友，QQ好友最多是2000人，而微信好友是5000人。

也就是说，我们QQ能加到的好友都能在微信添加，那这个时候，聪明的童鞋会知道机会来了。去相应的QQ群混迹一下，然后加好友，再倒入微信。

7 手机联系人

手机联系人，一天只可以加50个粉丝，而且对方还不一定会给你通过。 首先是初始的通讯录，这批都是自己日常好友。

然后重点来了，客户的电话清单，可以是淘宝买家的手机号码，也可以是从招聘找到你的目标从业者，也可以从1688上面找到很多批发商的手机号码，这个渠道就多得去了。一般的同城网上就会有各行各业的信息。不是所有的信息都有用的，要根据我们的目标人群，来寻找相关的信息。

找到这些电话号码后，通过手机助手先导出通讯录，然后再根据导出的通讯录修改联系人和电话号码，再把手机通讯录清空，然后倒入新的手机号码。 然后就一天一天慢慢加人吧，一天能添加50个。

见《 如何快速获得大量用户手机号并导入微信? 》

8 微信群

微信群除了正常的好友拉入之外，我们也可以主动去找群，比如在微博上面搜索微信群二维码，就可以找到各种微信群的二维码，这种人群很杂，但如果前期需要一些基础粉丝还是可以的去做的，操作也比较简单。

见《 如何利用微信群吸粉，实战吸粉技巧 》

9 行业论坛等渠道

前提依然是要知道你的人群。如果目标人群是男士，IT业，那可以到IT相关的论坛上面发软文。这种方式也是相对精准，需要有一定的文笔功底，但是大部分人不会写软文。如果软文写不好ROI也是不高的。

10 奇门遁甲

仅作了解，不一定好用。

1)红包加粉：今晚8点准时发红包，加我，拉你进红包群

2)a-b法(就是用小号A夸自己B多么多么牛逼，吸引人加B)

3)加我为好友拉我进500人群后，告诉你一个快速加好友的秘籍!

4)资料免费分享，想要的加我

11 线下扫二维码

在包裹里面加入二维码，直接通过包裹去传播。也可以在户外做一成广告牌的样式。

木木补充，另外还有很多微信吸粉的方法，见《 36个微信增粉秘籍，哪些适合你?》

四、个人微信号的玩法

这个和上一条要连着看，不然你会总感觉缺点什么。

讲个人微信号怎么玩，我们先从微信本身说起。 微信的产品经理张小龙是希望把微信做成一个沟通工具，并不愿意让微信成为营销人的阵地。 了解这点很重要，意味着我们不能太过于直接地在微信上面做营销，而是委婉一点，频率低一点，最好是配合话题去做营销，我称之为“软营销”。

广告一旦赤裸地呈现在消费者面前，就会显得低俗，消费者就会很反感。 把广告植入到内容里面，结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。 所谓的营销，就是让更多地人来围观。

就像动物园里面看耍猴，一开始只有一个SB在逗猴子玩，后面走过来的人停下脚步看有人逗猴子玩，然后停下脚步的人越来越多，一层一层地人群围上来。最外层的人，并不知道最初围观的目的是看SB在人群中间逗猴子，他们只是看到有人在围观，只能看到后脑勺，也就围上来了。这叫集体无意识，俗称病毒式传播，或洗脑。

个人玩微营销很难，但也很容易。关键是看是否懂得借势。 借势，就是借力打力。也是动物的本性，都喜欢依附强大的个体。当自己弱的时候，借助强者的力量，可以让你省时省力。 营销+借势，这绝对是大招。

1 个人微信号的心法

攒人品，软营销： 这句心法是有逻辑性的，必须是先攒人品，后做软营销。 攒人品也就是养号，养号是最重要前提，大约需要1-3个月的时间，养号的目的就是不要暴露自己是做营销的，一旦在朋友圈中暴露，可能会瞬间死得很惨。 除非你现在已经有一定量的粉丝，而且互动良好，证明你人品过关，就可以不用花太多时间在前期的养号上面。

个人形象： 在经营自己的微信号的时候，要对自己有一个定位，不要用太过于伪装自己。 听过这样一个段子， 每个人的朋友圈都有一个二货， 当你发现你的朋友圈里面没有二货的时候， 那个二货就是你 。

生活经验告诉我，自己是怎么样的，就怎么样，别太装，伪装是全世界TM最累的事情。 年轻人问道禅师：“我志向高洁，出淤泥而不染，无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去，年轻人很快就装满了，禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟：“您是说只要有足够宽广的胸怀，就能容纳这个世界?”禅师摇摇头，指着袋子说：“装，你继续装。”

玩微信要真诚，什么叫真诚？俗称“别装逼”。 并且也不用避讳暴露你的行业，你是做什么的可以通过个性签名或者朋友圈封面去体现，不要在朋友圈发低级广告就可以了。

有朋友问我说，怎么写好干货文章。 首先问，你写干货文章的目的是什么? 写文章也要有目的的，不为名就为利，要不然就是爱好，没目的就是随笔，你的动力在哪里?

私聊： 聊天吹水是最能增加彼此的亲密度的。 每天随机挑10-30个朋友聊天，去关心下你的朋友。但是不要群发，群发功能慎用，这绝对是骚扰。 这是个细活，更是苦力活!没耐心真做不好。

朋友圈： 先讲我们在朋友圈能做什么，朋友圈是朋友们的分享消息，可能是自己的生活点滴，也可能是一些优秀的内容文章。同时也是我们和朋友互动的一个渠道。 我们可以做的事情有三件： 1、点赞;2、评论;3、发表信息。

点赞： 点赞是最简单的事情，需要的是坚持，每天坚持给朋友们点上一个赞!另外朋友圈的封面也是可以赞的，每个新朋友都可以赞一下他的朋友圈封面，证明你逛过他的朋友圈。或许他也会来逛逛你的朋友圈。

评论： 评论这件事情，就不简单了，是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。 大多数人经营朋友圈都太过于功利，功利就像一根刺，只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候，不妨发个表情。

发表信息： 朋友圈的内容需要做一个简单的规划，需要从时间和内容两个方面入手。 我劝大家珍爱生命，远离刷屏。 一天发朋友圈的频率不宜太高，我们可以限定在3-5次，分别是早上起床后，中午或下午休息时和晚上休息前。这三个时间段也刚好是大部分空闲的时间段。

内容上的规划，以生活秀、优秀文章分享和自己的一些生活感悟情感为主，在养号阶段不要发广告。 号养起来后，我们才能适当发一些软文，做一些推荐。同样是切忌直接发低级广告。

另外非常重要的是，要对朋友分组(打标签)，可以让不同的朋友，看到不同的信息。这点在维护朋友圈的时候非常重要。我们可以用性别(男/女)，年纪(年轻/青年/中老年)，群/圈子(微信群可以导入打标)。在发布朋友圈的时候可以设置谁看，也可以设置谁不能看，不同的人群可以看到不同的信息。 俗称个性化系统。

在发朋友圈的时候，还可以设置所在位置，这个所在位置也可以植入营销信息，搜索一些无厘头的字眼，可以快速看到创建新的位置，这个位置名称可以随便我们打，只要不是色情字眼什么的都没问题。

见《 轻松一招，搞定微信朋友圈推广 》

每个人都是有偷窥心理的，只要你在朋友圈展示了个人魅力，别人极有可能会进去浏览你的朋友圈。我们不妨换位思考一下，如果进来朋友圈一看都TM的是广告，那我们是否就会直接关(ma)闭(niang)对方的朋友圈，甚至拉黑。所以千万不要拿朋友圈来刷广告，那样会死得很惨。

2 基础操作思路

第一步： 先把微信当做沟通渠道，把朋友圈里的基础好友建立良好信任，每天坚持互动(点赞、评论、发内容)，并及时对好友贴标签分组，但不要发广告。

第二步： 寻找几个目标产品，根据对朋友圈的人群的了解，选择目标产品，或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价，你自己售价高一点就可以了。 第一步和第二步可以互换

第三步： 可以正大光明地让大家知道你是做什么的，但不能发广告，可以通过个性签名或位置来体现。同时要思考会购买你的产品的人群在哪里，如果是根据自己的朋友圈人群找的产品，证明自己已经熟悉这种人群，可以进一步打入圈子。By the way ，只要你让自己拥有这个圈子的人群特征，圈子自己会来找你。

第四步： 把自己彻底植入这个圈子。秘诀是用心聊。

第五步： 把产品植入故事，植入情感，植入差异化。

第六步： 通过活动和口碑传播，适当一个星期发1-2条软文信息。

大部分人会卡在四五六这三步，第四步真的是用心就好，你融入不了这个圈子就代表你不够了解这个圈子的特点。有这么一句话，叫”百术不如一诚“，意思就是再多的伎俩也不如一颗诚心。无论做什么都一样，用心，很重要。

第五步是需要对产品足够熟悉，然后配合营销思维，开篇的时候我就说过营销的本质是沟通，产品即营销，营销即沟通，是一种信息的传递，人与人之间的影响。营销要塑造价值，产品本身的价值是一方面，更重要的是提供心理层面的价值，让对方获得认同感，存在感。第五步其实可以不做，只是不做的话，就是纯粹地卖货，靠“刷脸“销售。

第六步口碑传播。话题永远是传播的驱动力，要让事情富有议论性，这样才传播地起来。传播，要先让大家知道有你的存在，而不是急于去销售你的产品。

玩个人微信发信息能覆盖到还没有屏蔽你信息的人，这是很有限的，关键是转发，搞不好就变病毒式传播了，载入微营销的史册了。那 要让谁转发?，为什么要帮你转发?

要让谁转发？这是废话，肯定是都转发是最好的。 但现实不是这样，上面提过借势，营销+借势，这是大招， 借谁的势?

首先，要有目标，你策划的营销里头的元素跟谁能连接上？用人话说也就是谁会关注你的营销内容?

举个栗子： 用一个话题来传播，#万一不小心中奖了，是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM?#(给出你自己的答案)

这是一个选择题，跟谁有关?谁会参与？ 参与者主要是会选择大闸蟹和莎MM的人。跟借势有没有关联？

所谓借势，借的就是引爆点。只要借到了，你就引爆了。 营销的元素，可以拆解，然后从中找关联。 现有元素是大闸蟹和莎MM，还有一个隐藏元素——活动目的（为什么做这个活动）。一共三个元素。

好了，营销元素有了，开始动脑子了。 考验瞎扯能力的时候到了，什么跟什么能扯上关系？ 其实，你想扯上什么都行!

什么!?要扯上苍老师？ 当然可以。

首先，你要好好研究下苍老师。不过我相信大部分GG都是研究得很透彻的了。 假设，现在我们借势的目标是苍老师。 莎MM是MM的，关注他的以GG为主，而关注苍老师的，也是以GG为主。人群基本匹配，√配对成功。但 人群配对成功不代表就可以玩了， 我们还要想如何借势。

只要我们能让苍老师关注，事情就成了十之八九了。 这个时候要换位思考了，苍老师关注什么？ 去苍老师的微博逛一圈。 发现苍老师到过上海还吃过大闸蟹~!

然后还发现，苍老师有一家卖内衣天猫旗舰店。

Ok！契合点来了!苍老师在卖内衣。虽然苍老师卖女性内衣，但苍老师这1500W的粉丝大部分还都是GG吧。而且 苍老师也有在卖GG的内裤，苍老师的粉丝以男屌丝为主，前面说过资源有效配对，产品+粉丝配对，才能资源变现，苍老师做得很好。

既然苍老师有自己的产品，那么我只要支持苍老师的产品，就有可能被苍老师关注，评论或者转发。好了， 现在将战火从微信蔓延到微博！

背景： 苍老师到上海第一件事情就是寻找美味的大闸蟹，想不想和“苍老师”一起品尝美味的大闸蟹呢？参与话题互动有机会支持苍老师，获赠价值XXX元的空系列男士内裤(如果有，据说苍老师亲自穿过哦，我想应该碉堡了。)另外还能获赠美味的大闸蟹一份(十只)哦，赶快与苍老师一起吃大闸蟹吧!

话题： # 苍老师喊你一起吃大闸蟹啦# 美食与苍老师不可辜负，晒出你心目中的@苍老师

海报文案：

苍老师喊你一起吃大闸蟹啦！

爱苍老师，爱空系列男士内裤(帮苍老师宣传，支持苍老师)

苍老师不一定会评论或者转发，但哪怕没有得到苍老师的关注，也可以抱着苍老师的大腿获得更多的曝光机会。毕竟1500W的粉丝，不是盖的。活动个体又是个漂亮MM的话，成功概率会增大很多。

文章到此结束，自行领悟。整理自零一（laoatexun)，如果你觉得文章对你有用，请分享给你的朋友