传统行业如何借社交营销制胜的三大关键要素

在这个世上，不管是个人，还是企业做营销，都只有两条路可走...

要么直接走商品交易路线，要么走社交路线。

商品交易路线，直接以商品为中心，例如大型购物广场，连锁超市，社区店...等等！

而社交路线，以人格为中心，以人格魅力为中心，客户认可了你的人，你说什么他都信，你卖什么他都买，他买什么都有可能只找你买…

两者最大的不同是什么？

前者，以商品交易为中心做营销，除了拼质量和服务以外，拼的更厉害的是位置和价格。

后者，以社交为中心的做营销，拼的是人格魅力，专业能力和影响力。

另外，时代变了，做生意的方式也需要做一些调整。那么，传统企业如何借社交营销制胜呢？这是很多传统行业要解决的问题，如何将商品结合社交走上转型的道路呢？

第一点：构建社交时代个人化、公司化、行业化品牌。

有一天，一位消费者，偶遇某知名品牌的创始人...下面是他们的对话...

消费者：请你告诉我，到底什么是品牌，品牌的意义又在哪里？同样的是xxx,为什么我不直接去大街上随便买一个，而要选择你的品牌？

创始人：你走过大桥吗？

消费者：走过。

创始人：桥上有栏杆吗？

消费者：有。

创始人：你过桥的时候扶栏杆吗？

消费者：不扶。

创始人：那么，栏杆对你来说就没用了？

消费者：那当然有用了，没有栏杆护着，掉下去怎么办？

创始人：可是你并没有扶栏杆啊？

消费者：……可是……可是没有栏杆，我会害怕！

创始人：那么，品牌就是桥上的栏杆！拥有了品牌的保障，你才会更踏实，让消费者有保障，这就是品牌的力量！

好了，看到这里，那到底什么是品牌呢？借用移动互联网时代一句话，叫：“再小的个体，也要有自己的品牌。”简单粗暴的理解，品牌，就是有品质的牌子。

试想一下...

当你想要买房时，你会首先想到找谁？

当你想要买车时，你会首先想到找谁？

当你想要购买保险的时候，你会首先想到找谁？

当你想要咨询某方面的法律时，你会首先想到找谁？

当你想要为自己的公司或者企业合理避税时，你会想到找谁？

当你想要在某方面进修时，你又会首先想到找谁？

最最简单的，当你要去做理发，或者美容，或者用餐的时候，你又会首先想到谁？

下面，有一个非常严肃的问题，仅是针对你的.....

当别人在遇到什么问题或者困难时，会首先想到找你？如果，你已经可以准确的回答这个问题，说明，你已经开始在形成品牌了，或者说，你已经拥有了自己的品牌...如果有很多的人会想到你，那说明你已经有一定的品牌影响力了...

第二点：打造属于个人、公司、行业的目标客户和潜在客户数据库。

话说，有一对夫妻，两个人从初中就恋爱了到结婚，生子…

有一天媳妇躺在老公怀里，心血来潮，问：“初中时你暗恋我多久了，还给我写情书？”

老公：“其实，我当时就想找个女朋友，于是我就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了！”

上面的这虽然是一则笑话，但是，他却告诉了我们一个道理，那就是，做营销，必须要有自己的目标客户数据库。

做为一名营销人，你必须要牢牢的记住，在你客户数据库里面，有三部分人群。

第一部分人，你说什么他们都不会买，他们只是看看，凑凑热闹而已。

第二部分人，可能你只是简单的说明了你产品的好处，这些人感觉可以，觉得对自己有帮助，然后就购买了。

还有第三部分人，他们会仔细的对你和你的产品，还有你所说的话，进行评估,评估...再评估...然后...考虑，考虑...再考虑！

第一部分人群，我们可以把他们先放一边，因为他不是需求不明确，就是预算或者支付能力有限...总之，不是你不喜欢（想要）他，就是他不喜欢你。

第二部分人群，是我们最喜欢的客户群体，因为他们很容易就成交。

而第三部分人群，则是需要我们要拿出诚意、实力和魅力去征服他们。如果你可以在营销中，征服这类人群，那么你就可以比你的竞争对手获取更多的客户，赚到更多的钱。

其实，每个企业都拥有自己的客户数据库和潜在客户数据库，只是客户数据库里面客户数据或多或少的问题。同时，客户数据库的形式，也根据大环境在不断的变化。

比如说，很早以前，客户数据库可能在你的记事本里；后面客户可能在你的电脑里面的excel电子表格里面；再后面，可能在你的CRM客户关系管理系统里面；现在，可能在你的微信或者微博里面。

总之，客户数据库或者潜在客户数据库，一直都存在。只是你有没有重视和利用好罢了，还有就是，你有没有对你的潜在客户数据库进行扩充，过滤和实行分类管理。

第三点：借用工具连接你的产品和营销策略形成个人、企业、行业的营销系统。

很早以前，客户在大街上…后来，客户在办公室里...再后来，客户在电脑里（网络上）…现在，社交时代，客户在手机里…

客户在大街上的时代，发发传单，就可以赚到钱。客户在办公室里的时代，扫楼，打打电话，发发传真，也可以赚到钱。客户在电脑里面的时代，开个网店，做个百度推广，一年也可以赚个百来万。现在，客户在手机里，聊聊QQ和微信，玩玩微博，就可以获得客户。

目前，中国的大环境，正处在从互联网到移动互联网过渡的阶段。这个阶段做营销，需要注意什么？最重要的又是什么？

仔细观察，你就会发现，不管是在互联网阶段，还是移动互联网阶段...也不管客户是在电脑里，还是手机里... 最终，客户都是看完你写的内容后，才决定要不要付钱给你。

而我就是开发这项工具的人，之前我们帮助的都是大中型企业，一对一定制服务，帮助他们解决品牌的传播、客户数据库的构建以及工具个性化的打造。

你会说：大中型企业有钱，他们愿意做，我们只是中小型企业，成本如此高，到底会适合我们吗？

你说的没错，我们单独服务过的企业，已经打造了不同行业场景的工具，直到今天，我们已经形成产品的平台化，将不同的行业场景形成模块化，为了就是降低成本，为中小型企业解决他们的营销成本问题，让他们借用移动互联网技术，为自己的公司解决获取客户数据库、品牌宣传和产品传播。

而我们现在要做的就是：找到一批有移动互联网思维共同价值观的人，把这套系统化的解决方案带到你们的身边去，帮助中小型企业，甚至中大型企业解决他们转型的困境。

好了，今天就到此为止，如果你需要了解我们的项目，可以加我威信：583268495或者电聊：18100780029联系我，如今是一个快速变化的时代，你不去求变化环境，那就等着环境来改变你吧！