百度直达号来挑战微信公众账号
微营销手册
【听杨姐说】
先来张帅的！
再来一张，这位教练也不错。
他们是谁啊？我先不告诉你，但是我可以告诉菜心在哪里找他——百度搜索上输入“@中体倍力”……
再点击离你最近的，例如中体倍力建国门旗舰店。
如果你想找中体倍力的帅哥猛男练出“人鱼线”，可以点“云直播”……看看有木有他……当然，那里还有很多别的帅锅、美女！
如果看不到，那么我告诉你，他是“私人教练”，当然在“预约私教”里啦……
看，第一个就是他，马楠，资深专业私教！第二位您自己继续找哈。
当然，您也可以选女教练姚玉玲，她可是产后恢复身材的专家。还有很多，您可以看谁投缘就选谁。
这就是中体倍力运营支持中心总监王家伦正在尝试的一种营销模式：百度直达号！
中体倍力此前用了12年的老办法是，客人通过搜索引擎找到这家店的电话，然后到这家店里来转转，了解咨询，最后可能成为会员——当然，也可能走了。
王家伦的主要推广方式，就是靠健身房里的员工在周围3公里的范围内发传单，两三万元的成本，最后拿着信封回来的不到一百人，转化率非常低：就算是2万元发展了100个客户吧，单个用户获取成本高达200元！
说实在的，这些年，随着商业地产房租的上涨，健身房不愿意在推广上花冤枉钱，（当然，任何一个公司都不愿意白花钱）可是他们又不知道怎样高效地发展会员。
王家伦也试过很多办法。但他认为，健身房的官方网站对中体倍力来说不是重点，或者说简直就是可有可无。和手机APP一样，他们当时也是想开发手机APP，但是APP最后的运作方面出现了问题。
王家伦认为这样的情况一定要改变——移动互联网时代了嘛。
他开始琢磨百度的“直达号”。这个看起来像是企业在手机上的“移动门户”的东东有几个功能吸引了他：“360°看馆”、“在线健美操”、“预约私教”。
这能解决中体倍力什么问题呢？
最终要达到的效果，是让会员或者消费者可以不用再花时间到店里来看环境——现代人的节奏都很快、上下班的时间很紧。如果来进店参观，一般来说快的话也要二十分钟。
如果能够通过“直达号”的方式了解店里全面的实景，来之前就自己测试过水瓶，甚至了解此时此刻店里的人数、私人教练的背景，直接预约来体验私人教练等等各个方面，就能打消疑虑，将节省不少客户的时间。
是的，健身房会出现人很多需要排队的情况。会员可以通过直达号合理安排一下自己的锻炼时间。所以会员可能通过直达号来改变健身计划，比如周一人多的话我可以到周二来，这是另外一种方式。
其实，目前菜心们现在看到的中体倍力直达号产品也不是最初的样子，里面的每个小模块，从成形到实施，都修改了很多次，因此也有了很强的实操性：
例如在线健美操，可以增强会员的粘性。而瑜伽课就能提高会员的参与度。王家伦发现，很多会员后来放弃的原因不是不喜欢健美操了，而是由于缺课导致一些动作不会做，不好意思做错，跟不上，后来才慢慢放弃了。如果能够让她们自己把动作补上，就可以继续来中体倍力一起上课……
直达号帮助中体倍力解决的另外一个问题，就是学员的拥堵：闲的时候大家都不知道，忙的时候大家都来，搞得人满为患。
百度直达号有一个模块就是：百度云直播——可以实时在线看现场的情况：
下面是杨姐通过百度云摄像图做的截图：
再看看跑步的人多不多。。。
艾玛，这个功能……会不会有点涉及隐私涅?
王家伦说，不会滴，因为都是在公众场所，有氧区、器械区和拳击区。
杨姐就问王家伦，那是不是也不好？万一两个人打拳，其中一个正在被痛扁……岂不是都被现场直播出去了？
王家伦说了，不会有问题滴，就算是痛扁，也是中体倍力的教练被痛扁！
这样啊，嗯，满意了，那我觉得这个倒是好像可以。尤其是不经意地跟女朋友提及自己某某时会在哪里练拳击……
其实这些都不是最强悍的，百度最强悍的地方在于这个直达号可以和百度的其他产品发生协同！
是的，要一个消费者主动搜索“@中体倍力”是有很大难度的，至少必须准确地知道这四个字吧？但是这个产品一旦和百度的搜索、百度地图、百度发现以及百度其他APP入口相结合的时候，结果会怎样？
例如一旦有人在手机百度上搜“健身房”或者“私人教练”，就出现离他最近的中体倍力店面的直达号网站，标出地理位置，提供打车去、开车去、走着去的路线图，甚至还可以抓取“中体倍力”直达号上的推广信息，例如“三天之内打五折！赠送李楠私教时间2小时……”
接下来，杨姐猜想，呃，不能说是凭空猜想哈，是有根据的：
百度会不会像微信公众账号那样也向上游CRM渗透？腾讯搞微信公众账号可以是收购了业内的CRM公司啊！
说不定，没打听出来呢。
但是我觉得有可能。否则的话，就不能做到让直达号具备更多更性感的功能，例如未来是不是可以全面智能化、电子化管理？
不仅仅简单地预约教练，还有我可以通过绑定身份证号，自己来刷身份证进门，预约指定的换衣服柜子、跑步机、器械等等。
当然，这也得中体倍力在进行一次内部的系统革命。而一旦如此，是不是就能改变中体倍力卖会员费的商业模式呢？
到了那个时候，中体倍力就可以按小时出租跑步机，对不对？挣一点是一点嘛，在房租、工资、水电等成本固定的基础上，时间就是中体倍力的最大增值空间——这一点酒店行业就是楷模，按小时出租，因为这个小时过了，就白过了。当然，这里面还有很多高峰期的控制问题，但至少移动化能让中体倍力获得更多变现机会。
据说从直达号推出到现在，短短几个月已经有40万企业开通了自己的直达号官网——这些直达号和百度推广相结合，是不是很有想象空间？
不过，这是要直接挑战腾讯微信公众账号的节奏啊！
好，我等着看，是百度的推广拓展新客吸引人，还是微信的深挖老客户SNS人际圈更牛叉——抱歉，我是唯恐天下不乱的小白不菜！
