为什么把微博刷爆了，你依然不知所措？

当你刷微博的时候，你一定是在尝试的想搞清楚——这个世界到底发生了什么？

当你无休止看到对方释放出来的消息，确实能帮助你，你会选择潜水，或者加对方的威信想深入了解他，甚至拿起你的手机拨打他的电话，想和他聊聊天。

当你对自己的现状不满足，甚至找不到你的方向的时候，因为信息爆炸的时代，让你不知道到底什么才是你的真相。

就在昨晚，我突然接到一个陌生男人打来的电话，传出来的声音非常浑厚，我们聊了快一个小时，他是一位50多岁前辈做建材生意的，而我是一位31岁年青做传统行业＋互联网项目的，我们彼此差距这么大，能聊得这么久，是不是非常神奇啊？

你会问：你那么牛，你到底和他聊了那些话题呢？搞得那么神秘呢？不要急，让我慢慢道来，你看了下面的内容，会让你生意有所定位，甚至帮助你更好的结合你的业务发展啊！接下来我们往下看。

他的原话是这样的：你是张赣吧！我在微博看到你的文章，写得非常好，非常落地。我现在非常迷茫，准备从事电商，但是现在就是不知道如何做？

当我听了他说的时候，我此时的心情是非常复杂的，说复杂，是因为微博见到的人太多了，和他现在的处境一样一样的，有的在企业单位打工想出来做电商来找我，有刚毕业的大学生想做电商来找我，甚至传统老板想出来做电商来找我，这些人看到我的微博打电话找我询问，你想：我是一个做了传统行业快10年，他们却找我问电商这点事，是不是让我复杂起来呢。

我听了内心告诉自己：先冷静下来吧！虽然我不是做电商起家了，但是毕竟懂商业的本质，还是可以启发他的思维，让他重新审视自己，我还是能做到的。

我问他：你现在是做什么行业的？你为什么要做电商？现在有什么产品呢？

他说：自己是做建材行业，电商毕竟是一个趋势，我一直在外面跑，去过厦门大学和大学生沟通，就是想找到靠谱的人做点事。

我接着就把自己的分析思路告诉了他，我一直说，他一直听，我是这样讲的：

第一、你说你非常迷茫，我相信你微博上看到的信息太多了，但是对你而言，就是落地不了。其实，我告诉你：微博上玩的好的人，大多数都是从事传统行业出来的，我也是从传统行业出来的，虽然我阴差阳错没有从事电商，但是商业都有其规律，这是脱离不了这些东西的，要不你卖产品，要不你卖服务。

第二、卖产品。首先你要有产品才行，要不你有工厂，要不你代理别人的产品；其次，你选择平台卖货而已，要么你选择淘宝或者京东，要么你选择做微商。但是毕竟电商平台的红利期已经过去，虽然赚不到什么大钱，能养活自己就看你的运营了。微商去年5月份出现拐点，暴力赚钱的节点已经过去了，微商现在提倡的是：好好卖货，卖好货的时代到来。

其实，说句打击你的话，你毕竟是从传统行业出来的，要想跨界做电商平台，你可以说是从0开始起步，你之前从传统行业积累的经验都会归零，都要从头开始，人家说的：一个行业3年有所小成，5年成为专家，10年成为行业的权威人士。要想重新开始自己的新事业，需要你付出代价是可想而知你的事情。

再者，你是从传统行业出来的人，能否熬得住每天对着电脑，最起码你要学会如何流量，做好SEO，要去学习引流的相关知识，这是靠你去摸索实践的过程，还有花学费和时间去参加一些必要的网上营销的基础知识，你要学会去取舍才行。

第三、卖服务。不如我，我一直从事传统行业多年，我最清楚我身边的老板他们需要什么。中小企业老板最需要的是以最低的成本达到利益最大化。毕竟我的资源就在身边，我只要开发技术能帮助到他们解决获取客户、互动、转化、传播和收集客户资料服务他们，这就是我的商机之所在。而你本来一直都有自己的资源，已经放在那里，而你选择的是舍近求远，放弃你现在拥有的一切，做自己陌生的市场，当今是一个资源共享的社会，你不去找到服务你身边的资源，你想干什么呢？

他听了，说感觉明白了一些自己的问题，而且已经有了一些想法，他说：那你说的我都知道了，毕竟我是做传统行业的，技术上我又不是很懂，怎么去操作呢？

看到没有，他的口语已经发生改变，我最怕的人是我告诉他，他却不为之所动，这种沟通成本太高了，而且没有什么卵用。还好他已经自己反思了，那么我接着告诉他：我是怎么做到的？

我说：我不知道你看到我一直在说传统行业转型，其实，不是传统行业有问题，而是你的传统出现了问题。

以前做生意，你所面对的客户都是60后70后，现在的消费者的消费群体发生改变，他们的消费发生发生了改变，他们关注的内容发生了改变，传统行业要做的是就是营销的渠道要去改变它。那么如何改变呢？

之前包括现在，传统行业开发业务的方式，要不印刷传单发，要不发短信，要不是打电话营销，甚至要求销售人员陌生拜访，但是效果甚微，这是为什么呢？

前一段时间有一句话非常火，在微博传送，说：未来一切的成交将都是成交。为什么这么说呢？想80后、90后、甚至00后，他们都去玩微信去了，每天他们干的是就是刷朋友圈。据目前来讲，威信已经是社交的必备工具，而且是大多数人首选，不是有一句话是这么说的吗：人群在哪里，我们的营销就在哪里。

传统行业一直的状态就是坐商思维，客户来店里，看不到自己要的产品，或者因为码段小了，就放弃购买了，甚至一辈子也不会来你门店瞧了，好不容易等来了客户，却自己把握不住。而社交工具就会更好的解决你和客户连接问题，抛弃野蛮的推销方式，让你和客户之间随时随地产生连接，只要他在你的威信里，你就有机会把他成交，如果说，你不去和他产生连接，你连成交的机会都没有。

那么，社交的主要核心就是内容，如何将你的内容让客户不反感，甚至喜欢上，这就是我们要思考的问题。

不仅仅是你要把消息发出去给你的客户，而且让客户主动把你传播，甚至让成交环节更加有趣，这就是我们该干的事情。而我就是从事传统生意太久了，才能抓住这次机会。中小企业缺的不仅仅是内容，而是将内容和互联网技术如何融合为自己所用。那么，这就是我干的事情，而且将成本开发降到极低，毕竟中小企业要活下来，他们考虑最多的是我如何生存下来是他们首先问题。

我前一段时间去见了一位89年的创业者，之前他是做设计出身，工资还不错。为了投身做农业富硒大米，他全家人都反对他出来创业，好好工作不干，偏偏选择出来创业。

这小伙子非常有魄力，找了几个股东一下子投资了60多万，从产品的原产地种植，到成品包装，再到渠道开发，都是他一手做起来的。

大家都知道，农产品回报非常慢，而且市场竞争非常激烈。他的产品定位都是中高端市场，刚开始开发市场的时候，根本就没动起来。

后来他不断摸索，找到一个切入市场的线索，就是找餐饮店合作，起初谈的时候，没有人会理他。毕竟是价位高的产品，不知道到底有没有客户吃。最后他研发一个绝招：把富硒大米做出一款菜，点火之后就能吃，方便客户选择，餐饮店老板也省心。没想到一下子就火了起来，并且奠定他项目渠道的开拓，打好创业的起点之路。

他找我是谈合作的，他知道我是做互动营销的。目前，他的渠道已经稳固，现在想的是如何扩大影响力，提升自己产品的知名度。而我的产品就是解决企业微信公众号获取客户、传播、转化、互动以及收集客户资料五大问题，刚好符合他目前企业战略的布局。

我了解到，他具备运用我产品的环境，自己有公众服务号，加之以前做的软文推广，积累了一定的客户数据库，只要结合我给与的内容就可以直接转化。

我给出他的整体方案：

1、先吸粉：选择我们一款产品做全民酷跑内容，这块产品就是要求用户通过10内完成酷跑，积累经验值得分，其次用户用完了时间，可以邀请他的好友替他跑，这就解决二次传播的路径。结果就是谁酷跑的得分越高，谁就可以得到他的奖品，奖品可以自己自定义。

2、设计一款体验产品：毕竟他的价格是中高端，这就必须让用户去体验，当然，也可以把体验产品当成奖品送出去，这样用户仅仅可以通过我提供的娱乐式产品得到了互动，同时免费获取体验产品得到了朋友圈第二次传播。

3、公众服务号建购物端：客户引流到公众号，体验你的产品，如果客户吃了你的产品，感觉非常好，就会有回头客选择购买你的产品，这就看后续的转化以及跟踪服务。

4、后续做转化活动：我们有一款产品是砍价娱乐内容，后台可以设置产品低价，让用户不停砍价，得到他要的价格，同时也可以邀请好友帮着砍。他之前通过吸粉，客户体验，有了一定的信任度。接着通过砍价，不仅仅是直接转化，而且客户砍价就要输入手机号码，拿到验证码。用户凭验证码到他那里兑换产品。他还收集客户资料，同样可以进行二次传播。是一个传统行业的人，不懂技术，但是这不是事，我们找到懂技术的人，技术本来就是为人服务的。马云说过：过去30年是互联网基础设施建设的开始，真正后30来才是互联网服务社会的黄金发展时代。

所以说：我们有传统资源，没有技术没关系，而是我们要站在传统行业中看到机会，将互联网技术帮助到他们解决实际问题，这就是我们的机会之所在。

好了，说了这么多，其实就是告诉你：你已经拥有了一切，你要想的是如何转化你身边的资源，你身边的朋友一直活着困境之中，你是否发觉其中的商机，互联网技术如何为你所用，并不是简简单单的卖货，而是你把互联网的理念、技术和方法告诉他们，为他们解决问题，这才是你要去做的，不要抛弃你的现有优势，这样你会找不到你自己的方向，甚至一直迷茫下去。

说到这，就告一段落了，我告诉你的是思维，不是方法，你的思维打不开，你的行动将一直处于你的惯性之中无法自拔。

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【自我介绍】张赣:1、男，31岁，已成家，有一对双胞胎女儿，人真诚靠谱，喜欢阅读，走遍祖国的大江南北；2、从事传统行业8年，掌管过4000万业绩，2013年底回南昌创业，现做传统行业+互联网，主营业务有新媒体运用和传统行业转型两大方向；3、微电商达人一枚，成为传统行业+互联网自媒体第一人，感谢你关注互动。（威信号：583268495或18100780029）