为什么你的微信营销总是做不起来？

最近接到一些微信好友的咨询，发现一个很有意思的现象，他们总是在强调自己有一个微信商城。这个和之前咨询我的人不一样，之前的人再问微信怎么做，朋友圈营销可靠不？我估计这段时间市场上做微信商城的终于“忽悠”成功了，不然怎么风向口转变这么大？

   不管你是用朋友圈，还是用微信公众号，还是微信商城，这些都只是内容的着陆页，然而做营销首先要解决的就是你的定位问题。定位这个词听起来有点扯淡，我一个卖货的，定位就是卖货，要什么定位？

   你这样想就错了。如果你是在天猫开店，你大大方方卖货就是了，价格标清楚，货源标清楚，烧烧直通车，控制下运营成本，这个事就成了，但你做微信营销可不能这样玩了，因为微信的属性属于社交属性，不是卖货属性，你用卖货的思维去做社交属性的产品，即便你微信营销技术再强也很难有大效果。

   那些自媒体大师的观点是，微信是社交属性。言下之意是卖不了货，当然对他们这些没有实操经验的人来说当然卖不了货了，我们电商人只坚信一点：有人流的地方就有现金流。

   回到标题和原文，用一个“社交属性”的产品去做“卖货属性”的事，如何破解给微信好友留下的心理阴影面积？

以微信为代表的移动互联，我归结为：利他心

   什么是利他心？你所做的事，是能真正帮到用户的，而不是只顾着你自己卖货的。比如基哥写文章，如果总是强调基哥有多牛逼，哪天的培训课有卖了将近上千万，哪天又有哪个互联网大佬巴拉巴拉的上门向我求教，我可以解决哪样哪样的互联网问题。但总是不告诉大家那些实际的干货，大家会买我的产品吗？

   所以，你虽然是一个卖货的，但在微信上，你呈现给微信网友的，一定是这个人即便一辈子不掏钱，也能从你这里持续获得价值，一旦越过这条线，你的微信营销不成都难。

我只举一个例子

   比如我是卖面膜的，如果我经常用实际的经验告诉大家，如何使用面膜更省钱，更美容，更安全，是不是所有女性都能受益？这和买不买我的面膜有什么关系？

你不掏一毛钱也能从我这里学一堆美容的知识，马上就能用，而且很好用的美容知识，这就是移动互联网精神，利他精神。

   那商家会想了，我天天做雷锋，谁来养活我？

   这个问题问的好，所以你太过于急功近利，是做不好以微信为代表的移动电商。

  第一：一个天天关注你发美容干货知识的微信好友，她如果根本不用面膜，她天天听你扯淡干嘛？如果你发的东西真真正正的帮助到了她，她对你产生了信任感，你说你有面膜卖，她会不会相信你？

   第二：六度理论是什么？我有面膜需求，我爱美，我的闺蜜应该不至于是一个连面膜都懒得用的女子吧？我用的好了，你让我爽了，我可不可以拉上我的闺蜜一起来听你分享八卦，听一些对我们有用的东西？

为什么要先利他，再利己？

   因为微信是社交媒体，因为微信是每个人的私人界面，不是淘宝的公众界面，每个人对自己的界面，对自己的地盘都有非常强烈的保护欲望，不愿意成天被那些卖货的刷自己的屏，更可恨的是他天天刷我的屏幕，而且还不给我交广告费，你说我愿意理你吗？

扭转你的淘宝天猫思维，做移动互联营销，先建立关系，再建立买卖。

   在利他心作为总原则的基础上，再根据你的行业，你的产品特性，去挖掘有利于用户的定位，持续不断的去给他们提供干货，直到有一天他对着你的微信公众帐号咆哮：基哥，我求求你卖货吧，或者收我一个月几百块的会员费吧，不然我真不好意思继续这样免费看你的文章了。

这时候，这事就成了。但别记得只顾得上卖货，忘记发干货！

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来源：艾瑞网

作者微信公众号：谌基平

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