教你企业微信怎样精准定位？
微营销手册根据官方数据，目前已有20%的在华企业开通微信公众号，如果以2000万注册企业算，已有400万企业拥有了自己的微信公众号。运营效果如何?不乐观。
77.6%的公众号订阅人数少于5000，超过10万的仅有3%(还包括一大部分个人微信号)。
所以，企业微信市场，鱼龙混杂、泥沙俱下。究其最根本原因，定位不清晰。造成的直接后果就是盲目运营，打哪儿指哪儿。那么，如何用象限分析法，给企业微信做定位呢？
全天下的企业，无非两种业务类型：
2B(Business To Business，企业级服务，产品卖给企业)；
2C(Business-to-Consumer，大众级服务，产品卖给个人)。
全天下的企业传播，无非两种导向：
品牌导向：扩大知名度、提升影响力；
销售导向：扩大达到率、提升销售额；
根据以上两个条件，我们可以出象限：
接下来，我们寻找典型企业：
卖挖掘机的江苏徐工集团，就是典型的企业级服务；而做挖掘机培训的蓝翔技校，就是典型的大众级服务。卖飞机的波音集团，就是典型的企业级服务；而运营飞机的中国南方航空，就是典型的大众级服务。
典型企业找到了，他们的传播导向，有没有规律呢？有！
品牌导向通常有两种类型：
企业级服务，且产品本身价格昂贵，基本属于品牌导向，比如我们很难想象IBM在微信上卖智慧城市解决方案。
大众级服务，但产品类目种类繁多，基本也属于品牌导向，比如我们很难想象华润万家或沃尔玛在微信上卖商品(会员或部分促销不算)。
销售导向通常也有两种类型：
企业及服务，但产品本身免费或价格偏低，基本属于销售导向，比如企业软件，明道。
大众级服务，但产品类目较少甚至单一类目，也基本倾向销售导向，比如罗辑思维，卖书或卖月饼，每次都只卖一种产品。
以上内容，我们提到的企业有：江苏徐工、蓝翔技校、波音集团、中国南方航空、IBM、华润万家、明道、罗辑思维。
这些企业在象限中的位置分别是：
怎么样？是不是很简单？
接下来我们看看其中几个企业的微信首页，验证一下：
1、南方航空——卖机票+买机票=销售导向
2、华润万家——有打折+注册会员也有打折=品牌导向(不直接完成交易)
3、IBM——我们只是逼不得已才开微信=品牌导向
4、明道软件——快来下载+快来安装=销售导向(虽然有可能免费)
5、徐工集团——我很牛逼+产品牛逼=品牌导向
以上几家企业，基本覆盖了市场上绝大多数企业类型;四个象限也基本包含了企业微信定位的全部选择。有人也许会说：我们即想扩大知名度，又想卖东西，怎么办？
别跟我抬杠！做人要专一！你只能选择一个作为核心定位！其他只是辅助！
源自插坐学院(ID：chazuomba)
