微商、电商、营销、公关、媒体的成功密码

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朋友圈电商势微,微店虽方兴未艾,但真正做得好的却不多。90%的微商们都很困惑,是不是赚钱的窗口正在关上,是不是微商的红利期已经过去。

闫跃龙之前曾经说过,并不是每个人都适合干微商,也并不是每个微商现在做的方向是正确的。我发现,微商、电商、营销、公关、媒体等,都在走向同一个方向。

非标准品电商的未来是微商,这里所说的微商,并不是狭义的朋友圈电商,也不是简单的微信电商,这个微指的是“微小”的“微”,或许称之为社交电商比较贴切,它是依靠社交关系的电商,和电商有着本质的不同。微商要做好,就要根据自己的特色,找到那群人,和他们互动,进行内容传递,将他们变成你的粉丝,卖货将变得如润物细无声般自然。

电商们正在探索一个叫做“电商媒体化”的东西,以前的产品介绍主要是罗列产品参数、功能详情,现在的产品要活起来,更多讲述产品的故事,讲述产品之于客户的连接。电商媒体化,就是让产品成为承载与客户沟通的媒介,通过故事进行互动。

营销、广告和公关习惯被相提并论,但是一个明显的趋势正在发生,那就是公关第一、广告第二。广告本身正在公关化,广告不再是简单的信息告知,纵使你再有钱,再也没有一个如十年前的央视那样覆盖所有受众的媒介存在。现在的媒介正在变得支离破碎,营销过度使得广告必须走“广告即内容”的路线,这时候,广告正在变成“广告媒体化”的方向,广告需要富含话题,引发讨论,形成互动。

公关在互联网的冲击下也在发生变革,之前的传播多是通过媒体这个中介将信息去传递给目标客户,互联网的去中介化,让媒体支解,企业本身变成了媒体,官方微博、官方微信即媒体,甚至产品即媒体、服务即媒体、员工即媒体,企业的一切都变成了媒体,企业得以直接与目标客户沟通,公关变成了媒体化。

媒体本身也在发生变局,微信的兴起让自媒体崛起,作为组织的媒体正在解体。自媒体要想做好,也不外乎是和微商同样的路数,找到自己的特色,确定自己的方向,找到自己的目标人群,持续提供有价值的内容,和他们持续互动,做得好的自媒体已经年入千万。

再将眼光扩大到所有的创业和互联网+时代的传统企业转型,我也看到了同样的方向。这是一个碎片化、小众化和圈层化的时代,一开始就想做平台,就想通吃所有人群的创业往往很难成功。最容易的成功之道就是将眼光放小,结合自己的长处,聚焦一个小众的人群,将他们变成你的粉丝,持续的为他们创造价值,然后悄然的获得成功。

微商、电商、营销、广告、公关、媒体、自媒体、创业、传统企业转型……这些看似风牛马不相及的行业竟然都走向同一个方向,闫跃龙给这个神奇的方向起了一个名字:微社群。如果你能找到一群人,持续地为他们提供内容,持续地和他们互动,他们就会变成你的粉丝,你和他们的关系可以表现,从此你将拥有神奇的力量,有了自己的领地,独立的王国。

你可以打工,不管是做时下热门的首席微信官,或者在营销、公关、广告、电商行业中谋职,都将无往而不胜;你可以创业,不管是做微商、自媒体,还是投入到全民创业、万众创新的互联网+的创业洪流中,都将焕然一新。

作者;闫跃龙

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