别卖面膜了!来看看农产品微商!

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先说说农业微商的前景

农业产品通过微商这种销售模式会越来越盛行,除了微商本身这种模式爆发之外,还有就是整个农产品的产业链发生了巨大的变化。从种植丶生产到销售,都与以前的传统农业有所不同,这也是我们所说的新农业。

农业微商将在2015年下半年出现一个井喷式的爆发,经过两年多的发展,很多新农人看到了微商这个机会,纷纷投入到农业微商这个大军。农业产品更适合这种分享模式去销售,当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的,是如何成长的,是如何采摘的,是如何包装的等,每一个环节他都很清楚的了解,就好比是亲自种植的一样,自然有一种信任感,对产品也没有什么顾虑。这是其他渠道无法做到,无法比拟的。

农业微商四种模式

一丶认领

认领模式最近几年开始盛行起来,以前一亩地可以产生1000元的价值,但是通过这个认领模式之后,可以让它价值翻十倍,变成一万元。这是怎么做到的呢?

认领是采用主人制模式,谁认领这块地,谁就主人,这块地所有的产出都归他所有。一般采用这种模式的,都是有机绿色农产品,如有机大米,土豆,脐橙,香菇,蜂蜜等农产品都可以。认领人可以不需要自己去打理,统一交给农场主打理管理,认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况,也可以平时交给农场主打理,到周末可以带朋友,家人到自己的认领的土地打理,种植丶浇水丶施肥丶采摘等,自己丰衣足食,亲自体验那种田园生活,感受不一样的生活。

除了可以体验之外,自己认领种的菜,或水果都在自己的监控范围之内,从播种到结果,整个过程都一清二楚,保证了无污染,有机绿色,吃的放心,这才是最重要的。现在的人最关心是食品安全,而去菜市场买的菜,无法保证这一点,对于很多城市人,有钱人,重视健康的人来说,这种模式很有吸引力。

二丶预售

农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点,通过朋友圈,微信公众号和社群进行预售。

预售有什么好处呢?

1.市场反馈:通过预售,我们可以知道产品的市场反馈情况如何,可以了解客户对这个产品的认可程度,需求情况,以便我们在种植和生产初期做出反应,适当调整,满足客户的需求。

2.用户数据:预售的时候我们都要收集每个客户的资料,如姓名丶手机号丶地址丶职业等信息,有了这个数据,我们就可以了解产品的客户是谁,用户在哪里?这个很重要,以前,我们的产品卖给谁,谁吃了,根本不知道,但是有了预售之后,这个问题都解决了。

3.降低风险:以前我们总是把产品种植或是生产出来再推向市场,结果市场不认可,客户不买单,导致卖不出去。农产品大多数都有一个特性,季节性短丶保质期短,如果再一定的时间卖不出去,就是打折出售,甚至是烂在地里或仓库。那现在通过预售,我们就可以先收钱,客户先下单,我们根据客户的订单进行生产,可以说是零风险。

预售虽好,可是并不是很容易操作,原因在于没有人会随便相信你,预售之前,你要解决几个问题:

1.有人脉:在这个粉丝经济时代,你没有粉丝,一切都是扯淡。预售首先要建立在有粉丝,有人脉的情况下进行,只有几个好友,是万万不行的。如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作,帮你来完成。

2.有信誉:预售是人家对你的一种信任,如果你没有信誉,朋友都不和你来往,更不会先付款给你。这也是为什么说,诚信是多么的重要。

3.有品质:预售是人家对我们的一种超高信任,我们绝对不能辜负,所以我们必须保证产品质量过硬。如果没有一个好的产品,我是不建议通过预售的,预售的产品必须是经得起市场考验的。

4.懂感恩:只有懂得感恩的人才能走得更远,我们不是做一次生意,也不是指预售一次,我们一定要记得给那些预售的朋友,如生日祝福丶新年问候,礼物回馈等,我们要时刻记得他们,他们是我们的第一批传播者。

三丶众筹

实际上这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,众筹对很多人来说已不再陌生,但是在最传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。

最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。

在国内,农业众筹落地还不到一年。去年创立的综合性众筹平台众筹网上线以来陆续推出了一些农产品众筹项目之后,上个月底宣布正式进军农业领域,把农业列入平台的重点发展板块,并与汇源集团丶三康安食丶沱沱工社等达成战略协议。

1.农产品众筹

农产品众筹在国内已经非常常见,比如本来生活与众筹网联合推出的尝鲜众筹,他们众筹的项目是延安宜川红富士,在选择品类上,本来生活可谓独具匠心:第一,苹果的受众面极为广泛,可以说不吃苹果的是小众;

第二,我们知道山东丶辽宁丶河北丶北京的红富士对于北上广尤其是北京来说,早已司空见惯,完全不算是特产了,而他们主打“北纬35海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果,有足够的吸引性。

不过由于众筹网的风格和创意属性,尝鲜众筹并不适宜众筹网,并且有农产品生产链很长,具有极大的不可控性,后续服务无法保证,经过几次尝试后,众筹网在自己的项目发起规范中不允许发布的项目第一项就是:食品丶农产品丶酒类项目。

农业众筹网站大家种则不同,它弱化了创意和情感属性,而是还原了农产品原汁原味的属性,不讲故事不凸显创意,只是强调F2F(家庭直达农场)这一特点,让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。

农产品众筹目前还需要一段观念的培育期,大众有着稳定的农产品消费习惯,不是说变就能变的,不过该变的迟早是要变的!

当然以上都是消费型众筹,农产品还可以是股权型的,现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。

四丶会员制

会员制除了一些百货店,餐饮行业,酒店等行业可以运用之外,农业也同样适用。会员制模式与众筹丶认领在形式上没什么区别,本质上还是有很大的不同。虽然都是先付款,再享用;但是会员制在服务内容和形式上有别有其他两种,那么到底什么情况下,我们应该用什么模式会比较好呢?会员制模式到底有什么好处呢?

一般农场,或者是订购农产品这两种情况下比较适用会员制模式,其他的情况比较适合,而众筹和认领相对来说范围更广一点,采用会员制的好处就是专属,定制,独享。

如农庄采用会员制,每个会员5万元一年,给你提供价值5万元的产品之外,你还可以随时来农场进行体验,其他客户没有这种福利,只有会员有,这是农场会员制的一种玩法;而农产品的会员制是,客户定制一年的产品,我们每个月给他快递产品,必须加入会员才能享用,比如说蜂蜜我们用会员制模式,每月快递一瓶,一年12瓶,每个月都是不同的蜂蜜,不同的包装,会员专属款,这样会觉得有不一样的体验,不一样的感受。

农产品的短板和优势

一.农产品的短板

1.季节性短:几乎所有农产品都有一个通病,就是季节性太短,如水果,腊肠丶腊肉等产品,都会受季节或天气的影响,只能销售几个月,这就使得一年内有太多的空档期,无法维持团队的运作。比如我家的板鸭,只有三个月的时间,这还是加上生产和销售,真正热销只有短短一个月的时间,这就无法把控生产量,生产太多,不能销售完,生产太少,又不能满足市场需求,是一个很头痛的问题。

2.受众人群窄:大多数特产和农产品都是一个当地的特色,除水果以外,其他的特产一般只能当地的客户喜欢。如板鸭江西丶广东人就喜欢,浙江丶北方等其他区域的人就不喜欢这种味道,也不懂得怎么吃。我经常会收到来自不同地方的特产,大多数我都吃不惯,否则是我同事不喜欢,这就有很大的局限。如果在微信上销售,就只适合当地去卖,本地销售,无法做到全国。

3.利润低:农产品和特产的利润都很低,一般不会超过20%,这就直接影响到这个销售的积极性。大家都知道,微信最常见的模式是代理,而这个利润根本无法支持走代理模式,自己销售,加上运费,利润都所剩无几。全靠自己销售的模式,在微信朋友圈难度有点大,对一个人的吸粉能力及营销技巧有很大的考验。我本身有6万多的粉丝,自己买起来相对来说就容易的多。

4.运输成本高:这是很多农产品都会遇到的一个问题,特别是水果这种易烂,难保存的产品更是。对天气,运输包装丶时间等有很大的要求,这就提高了运输的成本,本身产品利润不高,还要花去一笔成本,不加价,自己亏本;提高价格客户不接受,处在一个非常尴尬和纠结的境遇,这也是很多卖农产品的朋友很头痛的地方。

就拿蜂蜜来说,对包装运输的要求很高,在包装上必须下功夫,如何不让蜂蜜侧漏丶瓶子破损,就要使用气泡丶加固,蜂蜜的利润本身就不高,这么一来,对于卖家来说,一瓶蜂蜜赚不了多少钱。我身边有很多卖蜂蜜的,一个月下来看起来流水很高,但是真正算下来没有赚到什么钱,就是这个原因。

二.农产品的优势

1.资源短缺:每个地方都有属于自己的特产,并且每种特产都是一种资源,如我们云南产玛卡,赣州盛产脐橙,广东盛产荔枝,湖北随州产香菇等,不同的地方有不同的特产。每种特产只有在某个地方才能生长,它是供应全国的市场,对于这种特产,这种农产品,就非常的受欢迎。

2.受欢迎程度高:由于农产品的地域性,只有一个地方才有,所以不管是在当地,还是在全国都有很受欢迎。这个一般是针对水果这种产品。

3.适合讲故事:每个农产品的背后都有一段故事,不管是从产品本身,还是当地文化,或者是开发农产品的人身上都是可以挖掘故事,而这种故事都特别追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子,后面就有很多模仿褚橙的案例,基本都获得了一定的成功,这说明,农产品是一个适合通过讲故事的方式来卖的。

4.有地域文化:特产和农产品都有地域属性,自然就有一定的地域文化,这是一种情感,所以在卖特产和农产的时候,我们必须要学会利用这一点,去影响消费者,让他们不能只看产品本身,更多的还要关注它的一个文化和故事。

农业微商的五种营销策略

1.讲述故事

农产品大多大同小异,如何在这么多农产品中脱颖而出,让人家记住你,并愿意为你的产品买单,这很重要。微商卖的产品要有一种认同感,卖的是情感,卖的是你自己。如果你能够将产品与你本身结合在一起,与客户产生共鸣。

有大家都耳熟能详的品牌褚橙,就是通过塑造褚世健的个人创业励志故事,通过互联网传播和放大,同时让人产生了对他的脐橙也产生的浓厚的兴趣,纷纷来购买,价格比其他橙也贵不少,但就是卖的很火爆。褚橙这个品牌告诉我们,故事比产品重要,当然前提你的产品品质要过硬,加上一个好的故事去传播,就会更加的好卖。

微商是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩丶感人丶励志,有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。

2.好玩有趣

互联网的核心是什么,好玩!微信的用户很多也都是80丶90后居多,他们卖产品除了关注产品的功能,需求之外,吸引他们的另一个卖点就是是否好玩,有趣。这也是为什么,现在很多市面上的产品结合互联网的一些元素,吸引客户的眼球。

现在很多微商里的一些农产品,不管是从名字,还是从包装丶文案丶里面的小东西都特别有意思,也特别有趣,这样的目的就是让客户收到你的产品有一个亮点,不会觉得太平庸,加深了他们对你的产品的印象。

如何将你的产品打造一个好玩有趣的产品,建议从以下几个点着手:

1.品牌名:产品的品牌名字一定要易记,好传播丶朗朗上口等特点,并与你的产品有很强的关联性。如芒果叫你好芒,蘑菇叫蘑蘑哒,玉米叫包谷包养,苹果叫十二个苹果丶柚子叫李金柚等,一看这些名字大概可以联想到是什么产品,又特别的好记。

2.包装:包装是客户收到你产品的第一印象,能否吸引他打开你产品,包装真的很重要。农产品一般利润都不高,除了考虑成本之外,还要考虑到实用丶美观和特别性。以前的那种传统包装肯定是不适用于在微信上销售,除了不适合拍照之外,也不符合现在年轻人的审美观,如果你要想在微信上推一款农产品,必须要在包装上下功夫。

3.产品文案:一个好的产品,加上一个好文案,一定可以让客户爱上它。微信上主要是靠图片和文字去传播,产品本身不会说话,只有通过文字去表达,同样一款产品,用不同的文案去阐述,所产生的销售结果肯定不一样。

4.产品附件:用心做一款产品,站在用户的角度去思考,以细致的服务取胜,别人没有的我们有,所谓人无我有,人有我优。自三只松鼠开创了这一个产品体验之后,后来很多产品竞相模仿,每个品牌,每个产品都在用,都被用烂了,但是,这个确实还是非常的有用。比如说柚子就是不好开,如果你送一个开柚器就方便很多,成本也不是很高,对于很多客户来说也是很愿意出这个钱,同时也觉的很贴心。

5.营销文案:产品的品牌丶包装和文案都已准备就绪,后续的营销也很重要。我们要不断的在网络上,朋友圈推出一系列有意思、好玩有趣丶有传播力的文案。不断的要引起客户的关注,引起大家的传播,让产品深入人心。

6.其他:还可以不定期在微信公众号丶朋友圈,或者线下聚会举行一些好玩的互动游戏,与客户形成一种互动。

衡量一款产品好不好,其中有一条就是,能够让客户主动为你传播和宣传,成为你的产品代言人。

3.制造爆点

当产品推向市场后,我们要思考如何将它引爆,让朋友圈的人都知道这款产品,刷爆我们的朋友圈。此时,我们就要思考如何制造这么一个爆点,是事件爆点,还是产品爆点,还是需求爆点,总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点,这个非常重要。一旦第一炮打响,对于后面的推广就相对容易很多。

4.代理分销

除了护肤品等高利润产品可以通过代理分销之外,我们农产品也同样可以,只是代理模式有点不同,层级没有那些产品多,毕竟农产品的利润普遍减低,无法支撑那么多的层级。笔者建议,农产品最多不要超过两级,每一个层级利润不同,第一层级利润要比第二层级的低,保证二级的利润,这样才有积极性。现在很多农产品他们都是采用合伙人的模式,大家都是这个产品的品牌创始人,一起卖,一起推广。

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