接入京东商品库,拍拍小店在下什么棋?

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接入京东商品库,拍拍小店在下一盘什么棋?

近日,微商圈最大的新闻莫过于京东自营商品库接入拍拍小店,作为京东旗下的全资子公司,拍拍从传统C2C转型做移动社交电商不足一年的时间,已经拓展了500万家移动店铺,京东在这个时候给拍拍注入集团的优势资源,到底是为什么呢?拍拍小店的O2O战略到底是什么呢?

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京东商品库接入拍拍小店对微商到底有啥好处?

新版拍拍小店APP今日上线,来自京东自营的食品和酒水正式接入了拍拍小店的微分销体系,2个品类,近1.5万个SKU,涵盖进口食品、休闲食品、生鲜食品、冲调饮料和酒。这两种类目相于对线上,优势就是它们是及时性消费属性。现在再把京东在线产品纳入进来,对于线下商户是一个很效的补充。

但拍拍没有说清楚,为什么要在这个时候接入京东自营商品?我认为这是拍拍加快微商“圈地运动”的标志,利用京东的优质货源,拍拍小店希望吸引大批“想做电商但苦于没有货源”卖家入驻其平台,而不是像其他微商平台去简单转化淘宝卖家。

此外,拍拍小店的下一个目标就是街边的小店,随着所有京东自营商品库的开发,这些小商家完全不需要再去批发市场进货,而是直接利用拍拍的分销系统,而且还能做CRS和O2O,这部分下面细说。

拍拍嘴里说的“周边小店O2O”是啥意思?

O2O这个概念说了好多年了,但你发现,真正能够实现的,只有大众点评模式,就是网上看到你的信息,然后去你的门店消费。拍拍小店推出的LBS功能,也是“大众点评模式”,告诉你所在位置周边的小店以及核心商户的小店。

与此同时,拍拍小店还能做逆向O2O,即依托京东自营物流和众包物流,实现到家服务,与包括饿了么、京东到家等服务形成互补。此外,依托微信订阅号等轻应用平台,每一个小店还能够把到店顾客进行沉淀,并且在社交平台推广自己的店铺。

简单来说,拍拍小店又给了商家新的流量,也为商家扩了品类,从而提高了商家本来的经营效率,分摊了商家的边际成本,同时又为线下商家和用户间增加了粘性。做为酒类O2O,中酒网的200家线下门店,可以全部加入拍拍小店。

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拍拍小店的“发现频道”里到底能为卖家带来什么?

 

传统的电商,尤其是移动端,已经在由单纯的货品展示转向了社区,用户不再把比价看得那么重要,而是谁在推荐这个产品,她到底体验的感受如何。说白了,就是场景消费模式。所以,我看到很重小众的导购APP再度崛起,拍拍小店的发现频道可能就是想复制这样的成功。因为不管是非标还是标类商品,其他用户的体验和感受可能是决定一个消费者是否购买的重要因素。

 

瀑布流的展示方式,加上图片和文字,不区分买家和卖家……这些去中心化的展示方式,会把拍拍小店的“发现”变成了购物版的“朋友圈”,同行交流也好,买家直接购买也罢,从一定程度来说,“发现”频道为商家提供了一个内容展示形态的流量入口,可以提高经营效率和发现机会的能力。(文/王泽旭)

 

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