聊聊微信朋友圈和微信公众号营销

一般现在说的微信营销主要是朋友圈和微信公众号的营销，朋友圈可以说是现在很多人每天必刷的地方，频率比微博还要高不少。而微信公众号也毫无疑问的是微信营销的主战场，时至今日，公众号总数早已突破千万，微信公众平台在微信这个生态里变得越来越重要。

那么下面就来聊聊微信朋友圈和微信公众号的那一些事！

先来说说朋友圈

1个人定位

个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。很多人朋友圈还没有一个定位，内容显得很杂乱，不符合自己的个性，不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈，一定是能彰显个性，表露优点，以及贴近生活。比如说长得漂亮、颜值高、会写作、懂护肤等等。

总之你有优势要发挥出来，让别人知道，总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要你发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个性相关的。

2思考总结

90后喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西，如果70后的人群你发一些90喜欢的东西对他们是没有吸引力的，这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之，根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。

很多人发朋友圈的时候只会写1、2个字，完全没有自己的观点，惜字如金。如果你发朋友圈的时候，内容都是是原创的，个性鲜明，这样的内容自然越看越想看、特别有意思。

每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发，为什么这么写，要深思熟虑，要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的，什么时间发什么内容这都是有关联性的。

3互动技巧

没有互动的朋友圈都是耍流氓，你的朋友圈有很强的互动力，自然你的点赞、评论就会很高，自然你的营销就会水到渠成，所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

那么朋友圈如何去做才能互动特别好呢?

第一个肯定要原创，如果你现在还不是原创的朋友圈，那么你现在就要改进了，一定要原创。这里说的互动，不要被动等别人过来，你要主动引导别人来互动。要注重频率，手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候，就点赞一下，当内容很有吸力的时候，一定要去评论，犀利一点，特别一点，这样才能引起他的关注。

我们发朋友圈的目的是什么，目的肯定是让人家点赞、评论，我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信，没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注，得到认同。这样一来二去，你们就形成了一种关系，产生了更多交集。

提问互动式

不同的方式提出的问题互动不一样。比如我今天晚上去吃火锅，互动自然没有那么高，如果你提问在什么地方吃火锅好，希望大家给推荐，有没有一起的、约吗?

这样效果要比你那种表达方式要好，我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来，能够有互动评论。一定要掌握好度，什么时候用提问的方式来做这样的事情，如果你每次都是发一张图配上文字，没有引导性不是很好，所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。

有奖互动

设置一些奖品，俗话说舍不得孩子讨不到狼，朋友圈里互动可以选一些小礼品，或者红包也是可以的，或者是送小饰品等等，送几个东西效果还是很好的，别人并不是因为你奖品而参与，觉得蛮有趣蛮好玩，有趣味性的一种互动。

例如在凌晨发微信用一句话评论我的美，送十个充电宝。结果很多人评论怎么怎么帅，效果特别好，就是这种有奖互动不要太难，要简单容易参与，如果太难了人家就不愿意参与，互动方式要简单、不要那么复杂搞得跟脑筋急转弯似得，参与人少，自然互动就少。

娱乐性强

我们朋友圈一定要有娱乐性，娱乐一定要强。我们千万不要太死板，太死板没有效果，社交的本质就是分享快乐。

自黑

可以在朋友圈发一些自己编的笑话，这个就是娱乐性的一个技巧，你的情商有多高决定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面发出来，自黑需要勇气，同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。
4有讲究的配图

广告图不要太多，聊天截图也不要太多，能不用公司图就不用，偶尔用一下就好了。自己拍的，真实很重要，不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力，搞笑、很好玩。配一些美女图。发一个性感美女图，互动特别好。文字不要超过140字。用第一眼能看完整内容看完最好的。

5学会借力

好的营销肯定懂得借力，借助大咖，与大咖关系好了，不用担心粉丝。利用大咖做背书，与大咖建立关系。送点东西给他，微信@他啊、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。互动也是一种方式，认可、尊重、平等法则，你被我吸引，我被你吸引道理是一样的。

@是一种学问、也是最有效的提醒方式。每条微信都会@大咖。生活、工作、都会，了解一举一动。

6提供价值分享

在朋友要么不分享、要分享就分享精华，这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量，少一点抱怨牢骚。公众号的分享每天最好一条就可以，不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么，不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点，今天你发了多少货、真实的生活体现出来。

7把握广告时间段

每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。7-9点早晨要正能量东西分享，不要广告。中午可以插播广告，效果会好一些，下午时间都在忙，晚上6-9广告活动时间。晚上11点到凌晨适合情感类的东西，多分享些个人东西。

再来说说微信公众号

其实上面微信朋友圈的一些说法在公众号也是互通的，道理是一样，只不过平台有区别，同样，下面说到的一些微信公众号的知识同样可以用在微信朋友圈。

首先、这里不谈内容和定位，太多的人在讲这两点的重要性了。

你要知道的是，不要再每天想着突然有一天，粉丝增长一天过万甚至好几万。我信因果，任何爆发式的增长都是有原因的，哪怕是你碰巧，背后一定有其可以研究和学习的原因。而研究这个原因的过程就是学习进步的过程。

所以，踏踏实实，一步一个脚印，个人建议。

微信公众号推广三步走：

1、你的用户是谁：根据产品和业务分析用户画像，了解用户的需求和痛点。

2、用户在哪里：具备上述画像条件的用户出现和聚集在什么地方，贴吧还是网吧。

3、如何吸引过来：知道用户的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他们的兴趣，吸引他们注意，并且成功转化。

想好了以上的3点，就进入推广公众号的过程，分为两种：花钱的和不花钱的。

最伟大的真理：花钱省时间，花时间省钱。下面的方法，哪个花钱可以省时间，哪个可以花时间省点钱，自行判断。

1广告推广

广点通、QQ群广告、网络推广(问答、论坛灌水等)，通过广点通砸出一万两万的粉甚至更多，然后再利用自己的原创内容和服务维系粉丝，绝对值得一试。“一条”不就是这么干的么?据说三天砸出百万粉丝，从那以后，各大媒体免费报道，自己的图文条条10万+。(再好的内容需要有基础粉丝群体传播，所以快速获取基础粉丝，个人认为非常关键！)

2大号推广

也是广告的一种，不同的是这种推广方式更适合活动推广，找跟你的粉丝属性比较吻合的大号，比如本地号，美食号，科技号，女性号等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。(值得注意的是，现在很多公司和团队商业化运作之后，这种推广的水份也越来越大，建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友，现在自媒体这么多，没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。)

3粉丝社群

社群这个词，估计还会火一段时间，并且现在谁的微信上没几个群聊呢?提到这个粉丝社群，先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关?有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。对，这里要说的就是转发。粉丝社群建立起来除了跟粉丝更好的进行互动之外，就是利用一些玩法能够让粉丝将内容转起来，哪怕你卖个萌，哪怕你发个红包。70%的内容都是从朋友圈阅读，这个道理，你不会不懂吧？

4活动策划

前段时间风靡的合体红包、助力加油这些应用，就是活动的一种，另外特别实用的比如“投票”、“征名”、“抽奖”…虽然官方禁止集赞，但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。一个好的时机，一个好的奖品，一个好的玩法加上一个好的推广，是能够形成一个好的活动的，而结果就是，这就是一个好的推广。(当然了，动动嘴皮子是很简单的，做起来就会有很多细节要把握了，有需要的可以联系本人，定制活动策划500一份，童叟无欺。)

5买粉

看到这个，你可能心里已经有一万只草泥马奔腾而过，莫急!这种行为大家心知肚明了，尤其在微博运营上，这是必备经历，虽然羞射，但凡事总有第一次。至于说为了达到运营指标balabala就带过不表。

6互推

是不是以为“买粉”之后又是个骚点子，互推算是最经济实惠的方法了，放在“买粉”之后，当然是有道理的，你没有粉丝，谁愿意跟你互推呢？

当然了，互推是在公平对等，诚信做人的基础之上进行的，以上行为强烈抵制!那么在互推的时候如何擦亮双眼分析对方的粉丝真实性以及粉丝属性的吻合程度，也是一门功课，甚至可能付出血的教训。还是那句话，总是有第一次的嘛~别太在意了

7地推

在目前的非红利期，地推无疑是成本相对较低，最直接有效的方式了，最关键的是，很多高高在上的运营大咖们不屑于去做的事情，那么这就是差异化和机会!
举个最简单的例子，一个苹果、一支笔就能换一个粉丝关注，甚至如果你颜值够高，够猛够萌，可能一个表情就搞定了。

除了成本可控之外，还能够与粉丝亲密接触，增进感情，深度转化……

各种方法学了很多，可能用好其中一个足以。

而用好的奥义又在于尝试，尝试的奥义在于执行。

来源：木木博客