正和岛运营总监教你创造刷屏级的内容运营

1 正和岛(微信ID:zhenghedao),国内最大的企业家社交平台,由原“中国企业家杂志社”社长、“中国企业家俱乐部”创始人刘东华先生创办。现在,正和岛微信公众号拥有粉丝近70万(其中绝大多数为各行业企业家、企业中高级管理者),多次被权威机构评选为最具影响力的财经类微信公众号。

下面就是正和岛内容总监,陈为,为大家分享的正和岛创造刷屏级内容的运营之道。

一、如何快速涨粉

涨粉各有各的招,从我的经验出发,我觉得内容还是根本。

内容我理解包括几块:

第一块是名称,名称很关键。比如现在去看徐达内的财富榜,前几名名称都很类似,一个是政商阅读,一个是政商内参,一个是政商参阅,都是涉及政商关系方面的,这是规律性的东西。还有微信路况,微信第一大号1500万粉丝,因为他用了微信的名称,跟他的粉丝的巨额增长有很大的关系。

第二最核心,还是文章。因为像小米讲究做爆款,我们做内容也是一样,也要做很多刷屏级的文章,这对增粉的效果很明显。我们每一篇10万+阅读量的文章,都能带来四、五千粉丝的增长。

第三,经常看我们的人可能会注意到我们有一些比较精心打磨的栏目,就是精品栏目,品牌栏目。这个也是很关键,他能在用户那形成固定的期待,让你形成跟你竞争对手差异化的风格。

正和岛这块什么样的文章容易形成爆款呢?根据我们的经验,我总结了四类:一是独家,二是热点,三是外媒,四是策划。必须要有独家原创的东西,特别是公司类帐号而言。我们要求内容部同事都要有原创的文章出来。

内容的风口是什么呢?我觉得就是热点,做内容的人一定不能无视热点。所以热点哪怕是娱乐热点,我们都会考虑他的开发价值。

既要顺势,也要造势。这是我讲的最多的一个案例,马云这个。当时是李克强接见马云的一条新闻,我们想怎么做呢?我们就这么发一条跟其他的帐号没有区别,而且你会被淹没在信息的红海之中。因为是媒体人出身,对相关的背景资料都比较了解,所以我就让编辑立刻做了一个“为何三任总理都给马云好评”,效果很好,做完之后第二天很多外媒转载。2 还有一些技巧性的方法也特别的有效、实用。第一是像之前听说的新年签,你发一个东西过去,他会给你占卜一样,给你几个词来显示你的运气。这个东西是最早一个帐号想出来了,然后很多帐号来模仿,他的效果非常厉害,造就后来好几个百万粉丝的大号都是从这开始的。

还有比如说互推现在也是比较有效的方式,还有比如说一篇长文章你可以把他连载,包括文尾的一些技术性的处理。

二、如何起刷屏级的标题

奥美的创始人奥格威说,阅读标题的人是阅读正文的五倍。如果你的标题没有吸引到受众的的目光,就相当于浪费80%的广告费。其实对编辑也一样,如果标题不吸引人,那篇文章基本上算白做。他说的是平面广告时代,放到互联网特别是移动互联网,阅读标题的人肯定不止阅读正文的5倍,我想应该是50倍或者是500倍。

3

标题规则:第一是悬疑,勾起客户的好奇心。比如:贵州数博会的一篇文章“马云马化腾雷军齐聚贵州,只为一件事”。我们当时意识到这个事的重要性,所以我们马上做了一条。从标题的角度,这个事第一它是热点,很及时,大佬有很多,又有神秘性,只为一件事,为什么?

第二要巧妙的使用数字、数据。标题“刘强东:我管75000人靠这4张表格”。这篇阅读量45万。我们看这个标题也可以总结几个东西,比如说第一个刘强东本身由于奶茶的原因,本身就非常的引人关注。第二他有数据。

第三要犀利,要一针见血,要直接。现在阅读时代,大家不喜欢太绕的东西。标题“芮成钢栽在价值观上”。这篇阅读量37万。我们从他文章当中提取了言简意赅的观点,非常直接鲜明的呈现出来,这个也是在当时迅速的引爆。

还有陈丹青这个:“我在国外看到的讨厌的中国人基本都是50后、60后”,这篇阅读量21万,我们从他的文章中提取了他最犀利,最狠的一句话,所以效果也是很不错的。

第四要有大佬。这也是我讲叫用户的示例性,他们喜欢看大人物,而不是喜欢看小人物。他们喜欢看新的东西而不是喜欢看旧的东西。

第五什么叫鄙视?比如什么弱爆了,你一定没看过什么,这一类经常在朋友圈里看得到。

第六就是用对比、比较的方法。

第七用一些仿句。

三、如何修炼创意

案例1:大家伙、新玩法

2012年6月1日正和岛开岛,正式上线的时候,这个活动做的特别大。当时罗振宇主持的时候,说晚上房间里的人要占了整个中国GDP的将近10%(当时在场的企业家的财富)。

之前需要想一个活动的主题,大家冥思苦想没有结果。我当时想正和岛最核心的无非两点,第一个是大佬多,第二是我们当时用了移动互联在整个业界属于非常新的模式。灵机一动想了一个大家伙、新玩法,当时出来之后,很多人都特别的激动。4

案例2:奋斗者的力与美

 

前年的时候我们做了四期走进华为的活动,第一期当时也是没确定主题,我就想起任正非的一句话说华为要做林志玲。很多人都知道华为强大,但是忽略了他求美的一方面。所以比如说我们在运动场上经常说欣赏运动员的力与美。华为的企业文化三句话里边就有两个奋斗,他是以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持,艰苦奋斗。三句话就有两个奋斗,所以我就给他总结了一个奋斗者的力与美。

 

案例3:一家公司默默牛逼了15年

 

有一家在业内技术特别牛的公司,就是华大基因,很多人可能都知道,他参与了人类基因组计划,他技术方面特别牛。去年是他的15周年,非常的低调,15周年的时候想宣传一把。我一个朋友给他做整个的方案,找我帮助策划。我当时就想了一个主标题就是有一家公司默默牛逼了15年,后来他做了很多的加工和图片配合。所以也是刷屏级的、病毒级的传播。

5

四、现在才起步做微信,是不是晚了?

很多人都问了这个问题,现在做微信号是不是晚了?之前我也是这个看法,我拿这个问题问过吴晓波和鬼脚七,他们都觉得不晚。所以我觉得初创期的帐号需要注意的几点。

第一点要在一个细分领域里找准自己精准的定位。比如说正和岛,我一开始就想着从我们的优势跟我们的资源来出发。定位要精准,而且要坚持,而且要差异化。比如说微博上我经常看留几手的微博,他就是有自己的鲜明的个人风格,他基本上前期都是以打分为策略、手段。所以你如果树立起自己的鲜明的风格,后边发展就比较顺利。

第二是多做爆款文章,多做独家策划。比如说爆款文章,有一篇创造了传播奇迹的是暖男,很多人看了那篇文章,有600多万阅读量,可见他能带来多少粉丝、带来多少的影响力。

多做策划就是要多想想,比如说刚才我说的新年签,就是这类的东西。虽然他的切口很小,是一个很小的点子,但是非常巧妙,增粉的效果特别明显。所以要不断的创新,其实现在整个新媒体需要探索,需要摸索,需要创意,需要奇思妙想的东西还很多,空间还很大。

最后说说几个微信收入方面做的很不错的一些帐号,科通芯城:完全由微信来主导它的商业发展模式,从此企业得到突飞猛进的发展,几年之内就达到了百亿级的规模。7天酒店业是两个人做了一个企业微信号,给整个企业省了7000万成本。吴晓波他发力在O2O的培训方面,今年一年他预期收入是1亿。再比如说鬼脚七的方式比较灵活,一方面通过广告收入,一方面通过电商招聘还有其他的渠道。

我总结过这些新媒体做的特别好的人,比如说罗振宇、金错刀、徐达内这些人,我发现他们身上有共通点。主要是两点,第一点他们都有很深的积累,大部分都是在传统领域,比如在电视、专栏、写作,或者是平面媒体,有很深的积累。第二是他们同时有很好的敏锐度,有对于大事、风口、新鲜事物的敏锐度,这两点成就了他们。

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
8

发表评论