怎样做到3000元带来三十万次精准品牌曝光?

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干过营销的人都明白,现在的营销就是一个烧钱的事情,广告越来越贵,效果越来越差。没有钱,还想做好营销,基本没太大可能。用“基本没可能”来描述,说明“没钱,还想做好营销”还是有可能的。

 

 如何达到这种没有钱还做好营销的可能的|?新闻营销就是其中一个。这里的新闻营销就是指大家长提起的软文营销,但我没说成软文营销,而是说新闻营销呢?看完本篇文章,大家就清楚了。

简要介绍下本案例。这是社长为一建材产品B2B平台做的一次品牌推广,这是一个新成立的平台,知名度和流量都有待提高。根据他们的行业特点以及平台情况,帮他们规划了一次新闻营销,也可以叫做软文营销。

根据他们的实际情况,帮他们写了一篇新闻稿件,题目是《电子商务入侵建材行业建材电商坐享万亿市场》,然后3000块发布在了重庆商报上面,三天之内,这篇文章获得了大量的转载,超过四十五个网站转载,包括新浪财经、搜狐证券、中金在线、同花顺、中国证券网、证券之星这些金融网站首页或者频道首页转载,还包括大量的建材及建筑行业网站首页转载。大致估算了下,本篇文章的阅读量约有30万左右,并且这些流量都是非常精准的流量。

 

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这些转载的网站,如果单纯花钱去买的话,一个门户网站频道首页位置大约就要1万左右,全部加起来没有十万、二十万是搞不定的。

 

3000块钱带来三十万左右的品牌曝光,而且是高信任度的品牌曝光(因为是以新闻的形式切入的,认可度要比硬广高出太多),基本也算是四两拨千斤吧。

 

如何做到这种四两拨千斤的营销效果的呢?为什么报纸上的文章会得到网站的转载呢?详细的原因就不多说了,之前写过文章讲解过,就不多说了.用一句话解释,就是网站这种媒介,是没有资格制作新闻的,他们只有转载权限,只能从纸媒以及纸媒对应的网站转载新闻,这些纸媒以及对应网站就是所谓的新闻源媒体。

 

把文章发布到报纸上,就有机会获得免费的转载了。但是,并不是所有的文章都会被网站转载,只有那些具备高度新闻性的文章才能被其他媒体网站和门户网站转载。因为优质新闻总是稀缺的,网站对优质新闻是非常饥渴的,他们需要好的文章来提高自己网站的PV。

 

而这篇文章之所以被网站的编辑们看中,并推荐到首页,有两个原因。

 

第一,这篇文章,完全是站在记者的角度撰写出来的,以新闻写作的风格和语言做客观描述,非常具有新闻性。第二,高度的专业性。这篇文章从行业分析的角度切入,并且对行业的分析到位,读者会得到很大收获。这是新闻稿件的核心要点,在推广你的信息同时,还要能给读者带来价值,这是软文的最高境界。

 

大家可以明白为什么叫新闻营销了吧。要记住,你写的不是广告,而是一篇行业新闻,顺便带出你的广告内容。这样,即给读者带来价值,又让你的推广信息悄无声息的进入读者心智,并被他们潜移默化的接受。

 

只有这样的文章,才会被网站认可,然后推荐到网站重要的位置,给你带来巨大的流量,最关键的是,你不用花一分钱。

 

那么,非知名企业如何吸引媒体报道,特别是免费报道?

 

这里总结成一句话,“利益共享——给媒体提供他需要的东西。”

1.了解媒体的价值

首先,要认识到媒体真正的价值。媒体的价值不在于发布软广告,而是在于能够传递大众需要的资讯或信息。因此,媒体首要关注的大众的喜好,而非企业。文章应从媒体的关注点出发,首先是要提供大众感兴趣的信息,其次才是争取到对企业或产品的报道。成功的媒体报道应该是企业、媒体、大众等三方共赢的局面。

所以要赢得媒体报道,首先是要从媒体的角度出发,寻找企业自身的闪光点,看是否能够引起大众的关注。很多创业者最常犯的错误就是过于关注自己的产品,而缺少对媒体的认识。从企业自身的报道需求出发,即使获得报道,也听不到多大的回响。

2.对媒体进行细分

其次,若想通过媒体报道获得最佳宣传效果,还应对媒体进行精细化的分类管理。一般来说,即使行业内的同类网站,各家网站的定位和报道方向也不尽相同。需要对行业内的媒体进行大致分类,并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。

3.与媒体良性互动

一般来说,媒体的报道形式有普通报道、记者专访、行业专题等,如果想更多的获得媒体的足够关注,获得持续的报道,与媒体的良性互动必不可少。

4.摈弃新闻通稿

作为移动互联网创业者,首先要摈弃使用新闻通稿来宣传企业。一则新闻通稿对于新创企业完全不适用。二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小,不会引起关注。事实上,新闻通稿是一般公关公司敷衍企业的做法。初创企业出于对媒体的陌生,往往找一些公关公司进行报道。一般新闻通稿都会发到犄角旮旯,甚至是连个入口都没有。

5.让媒体主动报道

与媒体打交道的方式和方法前面谈过了。接下来我们不妨来简单谈下如何寻找企业自身闪亮点,让媒体主动报道。无可否认一般的媒体是喜欢大公司的新闻,而小公司毫无知名度,通常难以引起公众关注。所以初创企业想要获得免费无偿的报道尤其困难。不过也并非不可能,这就需要从自身出发寻找闪亮点。具体的闪亮点可以从以下几个方向去找:

比如创始人身份背景、企业的投资背景(获得投资)、跟实时热点的结合、拉行业头牌做背书、推出新产品或具有创新功能等。

 

以上内容整理自网络圈的鲶鱼。

 

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