10天卖茶1000万，她的微信活动是如何做到的？

马丽亚，河北自媒体联盟执行会长，有5年互联网、网络营销实战经验。
在年初，她曾经发出一次豪赌——10天，通过微信众筹的方式销售1000万元的普洱茶，做不到的话她买单。结果不走经销商，不走电商平台，仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝，10天她竟然完成了这个目标。
如何通过10天，完成1000万元普洱茶的销售？下面是马丽亚的口述以及她对微信公众号运营的一些经验，相信会对大家有所启发。
一为什么我会下10天卖茶1000万的豪赌？

2014年的10月，我们试开了一场活动：为线下苏宁生活广场的活动导流，做商家钜惠。活动为期7天，直接增粉近2万。这个活动让我们意识到，如果要增粉，做一个全市比较透彻的活动，效果是直接的，也正是这个活动的成功导向了我们的这场豪赌。
二在豪赌之前做了怎样的试水？

1、背景是什么？
一个是整个社会需要正能量，第二个是季节是冬天，第三个是大家都在往移动互联网转型。我们给平台粉丝(大概是6万到7万人)，推送了我们的公益活动：“梦想早点到，温暖石家庄”。三天时间，4000人报名。
2、是怎么样的玩法？
当时是只要你在我这里下爱心早餐订单，我们的公益使者会给你的亲朋好友送免费的爱心早餐。在送早餐的时候，我们还会送一个随手的红包，里面放了4家商家的免费券。红包上标着一个微信号，告诉大家：我是爱心使者玛利亚，可以加我。另外，我们测试了线上线下结合的效果，从网上招募了公益使者。为了保证送餐的安全性，2个人护送一份已经封包好的早餐，在早上5点就送出。

3、这次试水的效果怎么样？
活动在整个石家庄引起了轰动，很多大学生走到最繁华的地段，举起写着“梦想早点到，温暖石家庄”的横幅，大量市民现场签字。当地的传统媒体河北电视台、石家庄电视台、河北日报，和网络都在大幅度报导这个事情。活动持续10天，共4万多市民参与，8万多市民传播，15000名志愿者送餐，效果很不错。
三这场豪赌是如何进行的？

1、当时的条件是怎样的？
在12月底，我们想测试下，只通过网络发起一场活动，能不能起到传播和销售的作用。当时时间是年底，马上要过年了，大家要买送礼物送礼。另外，当时有格力的董明珠和小米的雷军的亿万赌局，吸引了全国人民的目光。
2、当时的目标是什么？
我们找了八马盛唐的总裁苑总作为赞助商，我们的目标就是的：卖茶以及推广他们家的新店。他们的用户都是中高端用户，客单价比较贵(一小盒茶2000元左右)，我们将网络的销售价确定为398元。首要任务是让中高端用户关注，让大众知道。
3、如何让大众知道活动？
我们发了第一篇文章：《石家庄美女总裁豪赌1000万，20万张电影票免费送》，转发加上自己的评论就送电影票。很多石家庄市民转发，我们的朋友圈就被刷屏了这样一句话：千万赌局我支持马丽亚，千万赌局我支持苑总。接着我们的后台出线了大量三个字的回复：马丽亚。回复之后把朋友圈截图发给我们，我们发给他领取电影票的链接。结果就是我们石家庄的朋友圈刷下来，全都是关于我的名字：马丽亚，达到了传播的效果，做到了让大众知道活动。

4、如何让中高端用户知道活动？
我们用了投票的方式，让大家选择支持谁。只要你投票，我就给你奖励。我跟苑总都有各自的朋友圈，我代表普通市民，苑总代表了茶行业，支持苑总的一般都是生意人，这样就打开了商圈的认知度，也打开了普通市民的认知度，引起了小高潮。
5、如何让用户相信你的产品？
我们把支持的人的真实身份亮出来，苑总把支持他的当地企业家的名字、头像直接放在文章中，我从媒体界，找一些有公信力的人来支持我。于是当这些真实存在的人，身后代表的都是公信力的媒体的时候，验证了这场赌局是真实的。这一点非常重要，还是不够。我们又找茶协会的会长，录了一段视频，让他来给我们见证了这个茶的品牌度、质量度。
6、销售过程中出现了什么问题？

很多人知道这件事，参加了我们的投票活动，认可我们的茶叶，也需要买来送礼。但是，当时的线上支付不普及，很多人没有微信绑定银行卡，导致有70%的线上支付出现了问题。于是，我们让这个事情走入线下，让客户直接去线下门店购买。另外，也有很多本身是石家庄，但是外地经营产业的人来购买，他们觉得我们的茶质量很好，拿回去送人也是很好的特产。
7、如何来给这场赌局一个好的落脚点？
一个赌局不是很好的正面的形象，所以我们的活动落脚点要在传统文化上。我们不只是卖茶，而是鼓励大家春节送礼送一些传统的东西，鼓励大家去品茶，以茶养性。所以，我们找了当地茶行业的权威人士，三方会谈，来讲为什么要做这场赌局，录了视频，上传到了网络，用一个很中肯的结尾告诉大家：无论你买不买茶，我们都希望通过这个事情，来让大家重视传统文化。这个视频又打动了一些人，他们春节回家送礼不知道送什么，也想支持一下传统文化，就又来了一部订单。
8、这场赌局的最终效果如何？
这场活动所有参加活动的粉丝，都会来我们这里领电影票，我们给电影院商家带来了几万的人流，带动了其他的销售。活动还带来了10天1000万的销售，很多人好奇去他们的新店观看，再次购买，还有很多人成为他们的会员。所以这次活动的销售不只在当时，还有一个后期的效果。
总的来说，不管是线上还是线下的导流，都超出了我们的预期。
四我们还做过哪些特别成功的活动？

2015年5月，在宝宝自拍是刚需的前提下，我们结合当时大热的投票系统，做了一场萌宝大赛。活动持续22天，一共有5200个家庭参与，59万人持续关注，访问曝光227万，增粉10万，在颁奖的时候到场1500个家庭。
五大家做公众号有哪些注意点？

第一、不拘泥于原有的形式，在遵守腾讯规则的前提下，创造性地做一些活动；
第二、可以夸张，但是不要虚假宣传 ，不做未经考证真实性的活动；
第三、在后台尽量是真实的人与粉丝互动，少用机械的自动回复，促进与粉丝的感情。
第四、大家如何与当地的大号长期合作，让其帮忙传播？第一种方式是：每个月做一场，持续增加品牌曝光度；第二种方式是：给大号开一个跟自身品牌相关的栏目，共同推出一个栏目。
这场活动，不仅是发起豪赌时的魄力，更多的是背后缜密的逻辑，以及强有力的执行。不拘泥于原有的模式，不断试错，不断创新，让活动变得新奇好玩;结合热点，整合资源，让活动广为人知；不断调整，灵活执行，让活动拥有最佳的效果。其实，只要你多发现，多思考，多总结，你现在走的每一步，都能助你看到更好的风景。
源自插坐学院 (ID：chazuomba)，马丽亚分享。