10天卖茶1000万,她的微信活动是如何做到的?

003yiy4jgy6UJUbn7tW94&690

马丽亚,河北自媒体联盟执行会长,有5年互联网、网络营销实战经验。
在年初,她曾经发出一次豪赌——10天,通过微信众筹的方式销售1000万元的普洱茶,做不到的话她买单。结果不走经销商,不走电商平台,仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝,10天她竟然完成了这个目标。
如何通过10天,完成1000万元普洱茶的销售?下面是马丽亚的口述以及她对微信公众号运营的一些经验,相信会对大家有所启发。
一为什么我会下10天卖茶1000万的豪赌?

2014年的10月,我们试开了一场活动:为线下苏宁生活广场的活动导流,做商家钜惠。活动为期7天,直接增粉近2万。这个活动让我们意识到,如果要增粉,做一个全市比较透彻的活动,效果是直接的,也正是这个活动的成功导向了我们的这场豪赌。
二在豪赌之前做了怎样的试水?

1、背景是什么?
一个是整个社会需要正能量,第二个是季节是冬天,第三个是大家都在往移动互联网转型。我们给平台粉丝(大概是6万到7万人),推送了我们的公益活动:“梦想早点到,温暖石家庄”。三天时间,4000人报名。
2、是怎么样的玩法?
当时是只要你在我这里下爱心早餐订单,我们的公益使者会给你的亲朋好友送免费的爱心早餐。在送早餐的时候,我们还会送一个随手的红包,里面放了4家商家的免费券。红包上标着一个微信号,告诉大家:我是爱心使者玛利亚,可以加我。另外,我们测试了线上线下结合的效果,从网上招募了公益使者。为了保证送餐的安全性,2个人护送一份已经封包好的早餐,在早上5点就送出。
1
3、这次试水的效果怎么样?
活动在整个石家庄引起了轰动,很多大学生走到最繁华的地段,举起写着“梦想早点到,温暖石家庄”的横幅,大量市民现场签字。当地的传统媒体河北电视台、石家庄电视台、河北日报,和网络都在大幅度报导这个事情。活动持续10天,共4万多市民参与,8万多市民传播,15000名志愿者送餐,效果很不错。
三这场豪赌是如何进行的?

1、当时的条件是怎样的?
在12月底,我们想测试下,只通过网络发起一场活动,能不能起到传播和销售的作用。当时时间是年底,马上要过年了,大家要买送礼物送礼。另外,当时有格力的董明珠和小米的雷军的亿万赌局,吸引了全国人民的目光。
2、当时的目标是什么?
我们找了八马盛唐的总裁苑总作为赞助商,我们的目标就是的:卖茶以及推广他们家的新店。他们的用户都是中高端用户,客单价比较贵(一小盒茶2000元左右),我们将网络的销售价确定为398元。首要任务是让中高端用户关注,让大众知道。
3、如何让大众知道活动?
我们发了第一篇文章:《石家庄美女总裁豪赌1000万,20万张电影票免费送》,转发加上自己的评论就送电影票。很多石家庄市民转发,我们的朋友圈就被刷屏了这样一句话:千万赌局我支持马丽亚,千万赌局我支持苑总。接着我们的后台出线了大量三个字的回复:马丽亚。回复之后把朋友圈截图发给我们,我们发给他领取电影票的链接。结果就是我们石家庄的朋友圈刷下来,全都是关于我的名字:马丽亚,达到了传播的效果,做到了让大众知道活动。
2
4、如何让中高端用户知道活动?
我们用了投票的方式,让大家选择支持谁。只要你投票,我就给你奖励。我跟苑总都有各自的朋友圈,我代表普通市民,苑总代表了茶行业,支持苑总的一般都是生意人,这样就打开了商圈的认知度,也打开了普通市民的认知度,引起了小高潮。
5、如何让用户相信你的产品?
我们把支持的人的真实身份亮出来,苑总把支持他的当地企业家的名字、头像直接放在文章中,我从媒体界,找一些有公信力的人来支持我。于是当这些真实存在的人,身后代表的都是公信力的媒体的时候,验证了这场赌局是真实的。这一点非常重要,还是不够。我们又找茶协会的会长,录了一段视频,让他来给我们见证了这个茶的品牌度、质量度。
6、销售过程中出现了什么问题?
3
很多人知道这件事,参加了我们的投票活动,认可我们的茶叶,也需要买来送礼。但是,当时的线上支付不普及,很多人没有微信绑定银行卡,导致有70%的线上支付出现了问题。于是,我们让这个事情走入线下,让客户直接去线下门店购买。另外,也有很多本身是石家庄,但是外地经营产业的人来购买,他们觉得我们的茶质量很好,拿回去送人也是很好的特产。
7、如何来给这场赌局一个好的落脚点?
一个赌局不是很好的正面的形象,所以我们的活动落脚点要在传统文化上。我们不只是卖茶,而是鼓励大家春节送礼送一些传统的东西,鼓励大家去品茶,以茶养性。所以,我们找了当地茶行业的权威人士,三方会谈,来讲为什么要做这场赌局,录了视频,上传到了网络,用一个很中肯的结尾告诉大家:无论你买不买茶,我们都希望通过这个事情,来让大家重视传统文化。这个视频又打动了一些人,他们春节回家送礼不知道送什么,也想支持一下传统文化,就又来了一部订单。
8、这场赌局的最终效果如何?
这场活动所有参加活动的粉丝,都会来我们这里领电影票,我们给电影院商家带来了几万的人流,带动了其他的销售。活动还带来了10天1000万的销售,很多人好奇去他们的新店观看,再次购买,还有很多人成为他们的会员。所以这次活动的销售不只在当时,还有一个后期的效果。
总的来说,不管是线上还是线下的导流,都超出了我们的预期。
四我们还做过哪些特别成功的活动?

2015年5月,在宝宝自拍是刚需的前提下,我们结合当时大热的投票系统,做了一场萌宝大赛。活动持续22天,一共有5200个家庭参与,59万人持续关注,访问曝光227万,增粉10万,在颁奖的时候到场1500个家庭。
五大家做公众号有哪些注意点?

第一、不拘泥于原有的形式,在遵守腾讯规则的前提下,创造性地做一些活动;
第二、可以夸张,但是不要虚假宣传 ,不做未经考证真实性的活动;
第三、在后台尽量是真实的人与粉丝互动,少用机械的自动回复,促进与粉丝的感情。
第四、大家如何与当地的大号长期合作,让其帮忙传播?第一种方式是:每个月做一场,持续增加品牌曝光度;第二种方式是:给大号开一个跟自身品牌相关的栏目,共同推出一个栏目。
这场活动,不仅是发起豪赌时的魄力,更多的是背后缜密的逻辑,以及强有力的执行。不拘泥于原有的模式,不断试错,不断创新,让活动变得新奇好玩;结合热点,整合资源,让活动广为人知;不断调整,灵活执行,让活动拥有最佳的效果。其实,只要你多发现,多思考,多总结,你现在走的每一步,都能助你看到更好的风景。
源自插坐学院 (ID:chazuomba),马丽亚分享。

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
34

发表评论