一篇文章110万浏览+3万收藏,他的经验!

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提到病毒,大家会想到流行性感冒,我传染你,你传染他,那传播速度之快啊,那么,当营销遇上病毒,会有怎样的化学反应?

 

一篇文章,110万浏览量和3万收藏量!

14年10月份写的一篇文章《到底还有没有暴利的行业》,全文667字,在两天内获得110万浏览量和3万收藏量。那篇文章写的是发财,这一个点大家都特喜欢看。内容很简单,分三块,从营销角度去选行业,从财务角度去选行业,从商业角度去选行业。

男怕入错行,女怕嫁错郎,大家都深信这一点,而且这篇文章简洁深刻务实。在互联网里,有价值的东西会越来越有价值,而病毒营销在理论上是零成本的。所以说,病毒营销的本质就是需要有策略,策略的本质就是投入产出比要高,把钱投入到最能产出的地方上,这个思考过程,我们在营销上叫它病毒营销。在微信上,2000+阅读量就能构成病毒营销了。

怎样把一个普通内容变成病毒文案,这是有病毒化的驱动因素的,像小咖秀就是搞笑的因素。其实,情欲、情感、情绪,这是病毒营销的几个很重要的驱动因素。要有情感,比方说南京大屠杀那种镜头,你看了觉得很不爽的,在南京大屠杀纪念日可能会转发;情绪的话,比如说北京张家口获得2022年冬季奥运会举办权,我们会转,如果是张家口人,就更会转发。

 

这个时代你不懂病毒的话,死路一条

第一,这个世界破碎了,碎片化了。个人的时间可以分为早上坐地铁的时间、中午吃午饭的时间,晚上睡觉前的时间,这段时间都在玩手机、看微信、刷微博。

第二,边界模糊了。以前边界很清晰,做报纸就是做报纸的,做产品的就是做产品了。明星就是明星,企业家就是企业家。但是现在呢,企业家像明星,比如新东方英语的俞老师,还有相关电影拍出来。明星像企业家,比如海泉、赵薇都有投企业。

第三,消费者造反。以前对一个产品广告,消费者就两个反映,一个是这个好,我想买;还有一个就是这个不好看。现在消费者要参与到产品制作这个过程的。像最近的麦当劳提供了70多种配料,任你选,然后送餐到家。这样最后就会形成社群,大家成群结队出现,你对他们产生影响。这是病毒营销出现的前提。

 

任何行业都是媒体,任何产品都是广告

任何行业都是媒体,任何产品都是广告。这句话是核心,这句话理解了好多事情就迎刃而解了。因为没有注意力就没有商业,你得先吸引用户的注意力,这是媒体的做法——哗众取宠,比如雕爷的雕爷牛腩、阿芙精油、河狸家,都是各种炒作。所有产品都是广告,西少爷肉夹馍,它只是一个肉夹馍,但是它整体强调的都是一种新的思维和新的附加值。

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以前的是社会化大生产(造微波炉、汽车);大传播(请大明星做广告,在央视播出);大流通(各种渠道去传播)。但是现在完全不一样,像小米手机,它不生产,所有都是代工,不需要大传播,也不是大流通,这就是互联网企业的手法。在产品包装上写“么么哒”就是互联网化?不是的,一定是企业从深层次自下而上的一个改变。病毒营销也是建立在整个社会发展趋势包括对战略思维的深入思考基础之上,营销策略上的一个改变。

营销三机制

营销里有三个机制。

一个是platform平台。你是选择微博还是微信来推这件事。投入的力量不能白费。一样的力量,平台选对了那哗哗哗就起来了。

那个平台实际上也是不可控的,因为我们所有人都在微信上,企业已经没有选择了,好多营销都在微信上去营销。而平台也是不断变化的,13年初玩微信的时候,随便一篇微信文章浏览量都几千上万。现在你试试,浏览量能上100个,那说明你做得还可以。

第二个就是Information信息,要用六大杠杆把这个信息翘起来,像情感、情欲、情绪、恐惧、炫耀、担忧、对知识的渴求等等这些,把信息变成一个病毒。举个例子,这有一个杯子,你对它没有任何感觉。那来,给它加病毒,它是你初恋情人的杯子。有感觉了不?你想要把它藏起来不?

第三个叫信息传递者。比如是我说一句话,OK,能影响一些人。但是如果是王思聪,他说一句刚才这个杯子是他的初恋情人的杯子,那影响更大了,你火了,这个初恋情人火了,这个杯子火了。
信息传播者是可遇不可求的,是需要机遇的,咱们不见得能得到王思聪的照顾,也不见得有那么多钱来请一些很牛掰的人。但只要是人,就会对内容感兴趣。如果他是个名人,对你这个内容感兴趣就转发了一下,那你一下子就起来了。

微信包括移动互联网出现对营销产生何等影响

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第一、传播模式被颠覆了,以前自上而下这种强势的单一的传播,像脑白金之类,现在总体向上传播。

 

 

 

第二、企业和消费者的关系地位被颠覆了。以前企业就像拿着一把枪似的,消费者就是猎物,打着你,就能吃一把。但现在消费者是皇上,企业是奴才。

 

 

 

第三、竞争方式变化了。以前是利润,现在是体验、UI。诺基亚摔地上还能打电话,苹果摔地上直接就碎了,但是大家还是会倾向于选择苹果、选择体验。

 

 

 

最后一个、整个产品包括运营被颠覆了。现在关注的是用户满意度、粉丝数,而不是销售额。现在还赔钱的Whatsapp,被Facebook收购了,市值190亿美金。公司成立才五年,还没有盈利,但为什么值190亿美金?就是因为精准粉丝数。

 

 

 

这四个颠覆就导致了后期所有的方式都需要转变,导致了病毒营销的必要性就特别强烈。当然病毒营销本身需要有病毒内容的一个驱动因素,像炫耀、强调、猎奇。

 

 

 

最后,每个人都可能变成一个病毒点,你要知道,森林肯定会着火,但是哪棵树会着火你不知道。你的工作就是每天去擦火柴,肯定会发生火灾的。这就是森林火灾营销。

 

 

 

源自:鹿透社,作者:陈轩。

 

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