快消品行业做互联网+?他说 O2O已经没机会了!

20150827132105_595

(天地壹号创始人 陈生)

今年的暑假,快消品饮料市场静悄悄,据业内人士分析,大部分知名的企业出现了业绩发展滞缓的震荡,反而是某些互联网品牌企业出现了增长。当企业跟不上市场变换时,往往认为是环境变了,然而,真正变的是消费者。

越来越多消费者通过移动终端进行消费行为,也越来越多的传统企业慢慢转身"互联网+",寻求突破。那么,传统企业要做互联网+,加的是什么?

"当所有人都在讲O2O的时候,O2O已经没机会了。"面对当前互联网创业热潮,作为一家传统企业的天地壹号创始人、董事长陈生却语出惊人。不过,豪言背后是陈生个人及其所在公司天地壹号饮料股份有限公司(以下简称"天地壹号")在O2O领域早有多重布局。

天地壹号是目前醋饮料行业的领头羊企业,全国市场占有率超过40%,在广东区域内高达80%。2015年8月20日,天地壹号在全国中小企业股份转让系统(即新三板)正式挂牌。与此同时,天地壹号旗下网络营销系统也将上线,未来将整合天地壹号线下40万终端和诸多经销商巨大用户流量入口优势,稳健切入O2O这一全新营销体系。

传统企业"互联网+",加的更多是改变自己现有的营销系统的体制。目前,天地壹号已经投入数十万元打造后台系统,正在策划一个全新的网络营销系统,整合线下239个一级经销商,和40万已经记录在册的消费终端,从而打造一个全新的O2O运营模式。陈生还透露,前期计划上线天地壹号旗下功能饮料冲锋壹号进行试点,后续包括苹果醋、壹号土鸡、壹号土猪等产品都将陆续上线。

天地壹号的"陆海空"营销体系也将被并入之后的O2O运营体系之中。所谓"陆海空"营销体系,便是在不同生活场景将天地壹号系列品牌直达终端消费者,而这也使其即将切入的O2O更具现实基础。

"互联网创业不应该成为纯粹的主战场,但是不妨碍我利用互联网的技术,互联网的思维,对我的公司进行一些改造",在陈生看来,O2O已经目前已经"没有机会了",而天地壹号作为行业先入者具备先发优势,关键在于其如何对天地壹号线上、线下诸多资源和流量进行有效整合。

"天地壹号准备做这方面的尝试,最后会怎么样我不知道,但是至少我们要先做了。曾经有个教授跟我讲过,当年他建议苏宁去投京东,但是苏宁老板张近东拒绝了,因为他不认为京东会颠覆苏宁。现在天地壹号和我都身处传统行业,我们做自己,但还是需要更多的布局,没有人知道哪一天会被颠覆。"据陈生透露,现在天地壹号还在做一些前期工作,今年上线。

实际上,天地壹号在O2O领域早有布局。陈生告诉记者,目前其个人已经投资入局多个O2O平台企业,而这些将帮助天地壹号更有后发优势。其投资的O2O平台级企业中便包括社区O2O电商服务平台考拉先生。早在2014年,陈生便先后投入1000万给了当时估值仅有4000万元的考拉先生,占股达25%。

陈生透露,未来不排除天地壹号旗下产品会入驻考拉先生,直达消费者。如今,考拉先生正进入高速发展期,数据显示其已与93家物业公司建立了战略合作,覆盖1925个社区,服务人群300万人,包括广州、北京、上海等地的多个小区业主,只要一点开考拉先生,就可享缴纳物业费、购买生鲜蔬果等移动式物业以及新型社区电商服务。

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
23

发表评论