糟蹋半亿广告费后的粉丝通运营经验

 

这篇文章来源于粉丝通大咖@神翼的一次分享,曾经在乙方糟蹋了半亿的广告费,下面是他在粉丝通上花了几千万广告费之后的一点点心得。

 

问题一:为什么身边的人对粉丝通的评价总是两极分化:效果极好?效果极差?

上半年股市火爆,微博上出现了两个App,两个App的属性几乎一模一样,模拟炒股,拉拢小白用户,推广之后的效果几乎天差地别。

现在对比一下双方选手的文案:

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这是微博广告的惯用模式,一句充满诱惑的导语加一个链接。简单明了,诉求点明确,但是并没有什么卵用……问题出在:

 

1、新高?新高是多高?对于不炒股的人而言,没有概念。

 

2、牛人提供猛料?门口卖菜阿婆昨晚还和我透露一个内部消息……

 

这显然是一个炒股的股民写的文案,大部分人群并不能看懂。

 

再看看二号选手:

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广告其实也可以不那么招人讨厌,对吗?

这其实就是效果两极分化的最重要原因:好坏中间只隔一条好文案。

 

问题二:粉丝通的本质是什么?

粉丝通作为微博的官方广告,和所有大流量平台做的其实是同一件事:卖流量…

你花钱就可以承包你想要的那部分流量。而这部分流量的利用率则决定了你能达到的所有效果。

找一个有情怀懂人性的优化师为你做广告,他能帮你省很多钱。

 

问题三:什么才是好的文案?

文案就是对人性的把控,需要对人性有洞见……

对人性的把控其实是个技术活,比如曾经有个做红酒鉴定的App。功能是鉴定红酒,对于我等不喝红酒的小屌丝来说好像并没什么卵用。

曾几何时,接到这个客户的时候。那个午后,我问遍了办公室的每个人,是不是愿意下载一款除了鉴定红酒没有任何其他作用的App,他们看了我一眼,告诉我好好上班,不要装逼……

然后我写了一条装逼的文案:

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问题四:这个文案在我竞品上效果很好,可是为什么......

人性的有些弱点是非常简单粗暴的,比如两块钱买不了吃亏,两块钱……

到了互联网时代,商家们把这种模式进行了升级换代发明了让女生尖叫的:9.9包邮! 4

自从这种模式发迹,带来了一大波效仿的客户,他们曾经一度都是微博上消耗最大的土豪。对于一个运营而言,如此简单粗暴的击中用户的内心似乎没什么不对……

 

可是缺乏洞见的运营师总是止步于此……

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你没有看错,一个主打进口代购的高端购物App,运营所抓住的诉求点和9.9包邮用的是同一个诉求点。翻开其微博,一味强调低价,极少看到对品质的描述,把一个高端购物平台折腾的像卖山寨的秀水街。

 

这是没有洞见的可怕,仿佛一个游街的郎中,手里有几幅祖传的药方。遇到病人选一剂药灌下去,是生是死,听天由命。

 

而真正的医生不是这样的,全面考虑每个病患的特殊性,年龄,病史,性别,颜值……然后验血,拍片……找出病灶,对症下药。

 

简单粗暴的把9.9包邮和海外代购都归类为同一种电商App本就是游医的做法。

 

9.9包邮的用户现实中更热衷于两元店,海外代购则倾向于品质的生活,用户大多有一定的经济基础。在9.9包邮打品质牌,和在海外代购打价格牌都是缺少洞见的做法。

 

内容源自类类有话说公众号,神翼(微信号:13816412486)

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