怎样打造一波高性价比的品牌推广

随着互联网概念的迅速席卷国内，越来越多的企业发现，传统媒体的效果越来越差，于是一股跟风新媒体广告开始盛行，一些知名的营销号也是赚了个盆满钵满。

我有很多朋友在运营着比较成功的微信大号，一个很有趣的故事，某知名国企在投放了一篇超级无脑硬广给他，我朋友也和他沟通，这种文章没啥效果的，阅读量也一定会很低。对方给出的答复是，领导觉得这一篇可以，就这样投吧，在结算费用的时候，对方还额外给力一部分刷阅读量的费用，结果可想而知，漂亮的假数据，领导的满意，下属的交差。完美的自嗨。

互联网时代的传播并不是把传统媒体的广告生搬硬套的投放在公众号这么简单，并不是依靠公众号本身的粉丝基数加上抢眼的标题骗开粉丝的点击，就算你骗开了粉丝的点开，然而一看就是硬广的内容，也会被秒关。同样是完美的自嗨。这里不得不吐槽的一个例子就是近期金龙鱼自发搞了个品牌联合营销：《#加油体#到底有多红：让一百家知名品牌齐呐喊》，相传近100家品牌的参与，当时窝头我看到这条消息的时候整个人也是拒绝的，咋说也是混圈子的人，竟然100家品牌集体发声的事情，那应该是刷屏级别的一次传播啊。然而问了身边的几个朋友，都表示对这次事件根本没听说过，后来仔细研读了这篇文章才发现，原来又是一次典型的自我造势行动，因为本来“加油”就是一个很平常很正的话题，又没有任何事件的借势性，所以大家只会是看一下而已，并不会参与进来。

基于互联网的传播，是目前诸多企业的痛点，没有教科书可寻，一些标杆案例并不像传统广告那样的好快速复制，简单的说大家都在摸着石头过河，目标受众都在社交平台的池里，究竟怎么样去编一个新网子才能网住他们？今天窝头会与大家分享如何去做一轮竞价比高的传播，通过这个案例，一定会与大家带来一定的启发与思考。下面我们会根据一个小的测试来开始今天的主题。

VIVO的全触点引流到底值不值

要问手机圈谁最舍得在推广上砸钱，非OPPO和VIVO莫属，两家公司在推广层面绝对的大手笔。

我们来看VIVO X5PRO的新品推广

1.25号，朋友圈第一轮广告出炉，4个品牌中，VIVO占据一席。这一次无疑让VIVO”火“了一把，然而回看这一轮推广，这一轮的主题是想向人们传达VIVO手机对于HIFI音质的追求，向音乐致敬，推广共用了6个音乐的场景，但不够聚焦，用户并不能在第一时间内深入理解到VIVO想要传达的核心思想。

\紧接着VIVO包下了人民日报的四个版面，炒作了一轮”苍白体”。这一轮推广单从结果上来看是非常成功的，基本刷爆了朋友圈。但是狂欢过后，我们从新回顾来看，这一轮VIVO是想表达vivo Xpro5“薄如心弦”这个特性，然而人们更多的是记住了本次事件营销，也引起了全民目光，曝光量是达到了，但是同样也没有达到VIVO本来想让人们记住的点。

接下来VIVO更是豪掷3.5亿元，拿下快乐大本营的冠名。这一轮更是纯粹的品牌露出展示，并没加入任何的品牌特点概念。

再接下来VIVO又开始强势推广手机眼睛解锁这一个功能，不得不说VIVO的全触点曝光做的还是很不错。微信、优酷广告贴片等等，单是窝头我看到的有关于本次眼睛解锁功能的推广就有三处。

VIVO在公众号“顾爷”投放一篇名为“眼睛之美”的的广告。

同样还是不得不吐槽，虽然曝光量达到了，但是选择了“顾爷”这个账号，从品牌调性来说并不适合VIVO，因为顾爷账号自从去年一篇“梵高为什么会自杀”的图文一炮而红，但是顾爷账号的广告风格一般是从艺术历史出发，阐述某一个点，最后再引导某品牌的广告，这种形式会给受众带来更多的是历史感，对于追求历史艺术感的账号来说，顾爷真的是再适合不过。

这里不得不在举一个近一轮推广比较成功的案例——桂格燕麦片。

桂格燕麦片近期同样选择了投放“顾爷”一篇名为“天堂的味道”，这与桂格的调性是很相符的，可以说经过这一篇广告的包装，起到的作用是受众对“桂格”品牌调性的进一步提升与升华，而我也正是因为受到了这个广告影响，后来买的麦片便选择了桂格，因为提到这个品牌，我会不由自主的想起四个字：“天堂的味道”。

桂格在本轮推广中，我记得貌似还投了优酷的贴片视频广告，所围绕的核心就是“有历史的品牌麦片”。所有成功的推广一定是有一个核心表达观点，所有的广告、设计都是围绕着这个核心观点来展开的。

怎样的推广才更有效？

性价比高的推广是怎么炼成的

1、有明确目标受众的

再来看近期另一个手机品牌的推广，1加手机，近期推出了1加2新品，本次1加采用的推广方式便是围绕着“一加手机，不将就”这个核心品牌主题展开，并与各大科技类、电子产品、年轻人联合各种线上活动，无疑是最精准目标客户的打法，并与粉丝经济的充分结合。完成了一轮漂亮的推广宣传。因为他明确新手机哪些人是更有可能产生购买行为。

2、有清晰品牌主线的

同样也是手机，我们可以看到，小米、一加并不会重点抓出一个产品特性来狂轰乱炸，而是在宣传所有产品的卖点、亮点的基础上，都会围绕着品牌的核心观点来展开。

再来看VIVO的推广方式，VIVO近期又以大价钱拿下好声音结束后真声音的冠名，还投资了一部小黄人电影。VIVO的推广方式便是典型的全触点引流，然而却缺少一个核心的品牌观点，纵观VIVO的广告语：“薄动心弦”“乐无止境”都属于典型的X型文案，更要命的是，并没有树立出VIVO的品牌调性与感觉。

这就会导致，虽然VIVO会以不同方式触点到你的生活中，让你看到。然而并没有一个核心的观点。换句话说并没有一个爆点的核心聚集力。

3、不同周期的推广形散神不散

再举一个例子，现在火热厮杀的O2O行业，年初百度外卖在俨然已经初具规模的外卖圈子中强势进入，百度外卖给自己的品牌定位叫做：只做有品质的外卖。

此品牌定位一出，可以看到，百度外卖接下来的线上线下活动，包括推广，物料，包装便都是围绕着这个核心展开。虽然当你实际在用APP的时候会发现，一些小店也可以在百度外卖上订餐。也就是说刨除价格大战因素后，在饿了么上能订到的餐在百度外卖同样可以订到。

但是在百度外卖品牌的推广包装中却无时无刻不在强调：有品质的外卖。

看到最后才是精华

并不是说VIVO的这种推广方式不好，在中关村在线看到过一篇文章里面有提到：VIVO与OPPO大价钱冠名真人秀节目，你会看到3、4线城市专卖店的人头攒动。VIVO如此大手笔的推广全触点引流，就好比是当年的“脑白金”广告，给予消费者反复的广告洗脑。但是这种传播方式在互联网时代的却显得有些性价比太低。你对VIVO的传播是怎么样的看法呢？

作者公众号【拇指屋】