手把手教你策划一个火热的线上营销活动

 

活动营销,基本是互联网营销的标配了,很多人非常羡慕一些知名互联网公司策划的营销活动,说他们的活动动辄就有数万甚至数十万数百万的参与人数,注意,是参与人数,不是参观人数。说这些公司的策划活动的人好流弊啊。

以前,我也是这么想的。其实,没啥可羡慕的,只要不是特别笨,哪个策划人都能搞出来这样的活动,为毛?因为知名公司本身的用户数量就庞大,还有大把的资金和资源,以及强大的设计程序团队支持,你去搞你也能搞出这么样的活动。

这里所说的策划出上万人参与的活动,是基于一般的互联网公司,就是有一定用户数量,但是又不多,也有一定的经费和资源支持,不是指那些屌丝公司啊,一分钱的经费都不给,谁也整不出来。

好吧,不说这些了,回到活动本身。简单来说,一个活动要想成功,取决于三个大部分:

活动内容

活动的入口,也就是活动推广

活动的自传播机制

三者缺一不可,那一条缺失,就要其他两条花数倍的力量填补,这样整体花费就大了。

 

活动内容

这个就不详细讲了,归纳一下,活动内容要遵循几个要点:

1)参与要非常容易,最好两步搞定;

2)包含情感(感动的,快乐的,虚荣的,甚至负面的均可以),比如中秋节了,整一个谁家最团圆活动,以全家聚合人数数量和获得祝福数量作为评定标准;

3)切中要害的奖励,不一定是物质的,但是一定要是你的目标用户最稀罕的,这一点看似都懂,但是就有人老是给用户自己觉得喜欢的奖励,这是缺乏同理心造成的。

有了这三点,也差不多了,当然,还有很多其他注意事项,不再一一忽悠了。

 

活动入口

上面提到,很多知名互联网公司策划的活动参与人数很多,除了他们的用户数量本身就多外,还因为他们花了真金白银找很多的流量入口去推活动了。

当然,对于大部分公司来讲,是没有足够多的钱让你霍霍的,但是想要有巨大的参与人数,还是要说服老板,给点经费给活动找入口才行,入口有很多。

2

先说不花钱的:

公司网站、APP上推送;公司自己的自媒体账号,微信微博账号矩阵、今日头条、一点资讯,搜狐自媒体这些都能用上;客户管理系统用上,邮件、短信、各类群这些。公司员工的私人账号,也能用上。

有目标用户聚合的各类社区、论坛、群等,比如行业相关论坛、贴吧,知乎上也可以,一些活动还是能被管理员通过的,甚至给你推荐首页头条啥的。还有公司合作伙伴资源的各类资源,也能用上。

花钱的:

微信广点通,各类微信公众号,相关朋友圈大V,微信外部入口,各类新闻客户端,App等,付费社区、论坛,新闻媒体等。

这些都可以用,根据自己的活动类型选择合适的即可。想举办多少万人参与的活动都可以,只要在这块投入足够的资源。那些高大上的互联网公司,也都是用这些渠道,只是投入的钱多而已。

但是有一点要注意,基于微信的活动在别的渠道是无法互动的,要注意引导。每种渠道都有自己的特性,要根据活动特点灵活采用,这个才是技术活。

自传播机制

要设计出机制,让参与活动的人去传播活动,看到的人也自动参与活动,从而自主传播下去。

纯理论解释好麻烦,还是举例子吧,各位举一反三。

上面提到的中秋节活动,设计了以获得祝福人数为评定标准之一,那第一批参与用户就需要发动朋友去评定祝福语了,这样,活动就有了第一波传播,本身团圆的时刻,大家也乐意自己得到众多的祝福,二次扩散到的人中感兴趣的人,也就参与进来了。

如果一个参与人传播给10个人,这10个人中又有一个继续参与了,又传播给10个人。这样,活动就在参与用户的带动下自动传播下去了。如果设置的奖励再很有吸引力,那自传播就更广了。

3

举的例子很简单,意思就是这么个意思。其实,活动策划就这么多事,内容有点创意,再有点经费和资源,再捣鼓出好的自动传播机制,一个可以交差的活动也就出来了。

当然,想更好的话,就精细化运营,所以细节考虑到位,快速优化,执行到位,就整出优秀的活动了。

整理自微信公众号:内参茶社

 
其实在我看来如何做好一个活动,有什么诀窍能够让活动扩散?形式一直在变,各种说法也非常之多,但方法论却没有变过,那就是传播的逻辑,不仅没有变,而且更简单了。为什么这么说?因为现在信息已经去中心化,传播的渠道变得越来越多,而且越来越垂直化,这让不管是产品还是活动,传播渠道的选择越来越多,也越来越容易。

而在我看来,一个活动传播的逻辑就是:引爆点、传播节点、传播形式三个要素,还有一个就是传播渠道,这个是变化的。引爆点可以是上面说的活动内容、可以是情感打动、可以是惊人创意、可以是礼品、可以是明星、可以是热点等等;传播节点就是在引爆活动,传播活动中一些助力的点,不要想着一个活动出来从头到位你就只是等着结束了,你该做点什么推进,可以是事先设定,也可以是根据活动推进加进来;传播形式就可以是图片、报纸、视频、内容或者语音等等都可以,组合也不错。

而这4个点你会发现全部是可控的,所以一个活动也是可控的,这也是为什么我们很多时候在一个活动的开始就大概能预计到它的成效。因此,对于以上4点,不用自欺欺人,做的怎么样肯定心里有数,不一定追求完美,但力求更佳!

来源:木木博客

 

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
7

发表评论