十点读书林少：我是怎么把公众号十点读书做到300万粉丝
微营销手册
作者 | 刘璐
文章背景
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最近一段时间，30岁的福建小伙林少在自媒体圈炙手可热。他创办的阅读类微信公众号“十点读书”刚刚获得300万元天使投资，估值3000万元。
这名理工男，是如何做到“把文艺青年感兴趣的领域全覆盖”的呢？
NO.1 覆盖阅读各领域
2012年底入驻微信公众号平台时，“十点读书”自带了微博上的20多万粉丝。不到两年，公众号粉丝增至70万。现在，这个数字已是260多万，音频产品“十点电台”每期在喜马拉雅、荔枝等平台上的播放量在50万左右，“十点读书”成了国内同类公号中公认的“老大”。
对于今天的成绩，林少分析有3点：
①创办得比较早，这是不容忽视的优势；
②在内容上，我们做得用心；
③和出版社、作者之间有很好的沟通。
他向记者介绍，“十点读书”目前与国内上百家出版社、300多名作者有合作关系，公众号六成的内容都是原创。
今年9月，由“十点读书”筹划的原创作品集 《疲惫生活中的英雄梦想》刚刚面世，收录有职业作家的作品，也有“十点读书”粉丝的投稿。其中十篇文章，由十点电台主播录制成音频，转化为二维码印在相应文章中，读者可随意选择读文章或听广播。
在公众号出书成为风尚的当下，林少对新书的市场表现显得颇有信心。而这种信心，并不局限在“十点读书”这一个公众号。林少现在打造的，是一个泛阅读的新媒体矩阵。
除了“十点读书”，他还经营着时尚味更浓的女性阅读公众号“她读”、聚焦电影的公众号“十点电影”。他的分公司运营另两个公众号“十点读书会”、“小柚子童书”。此外，他还投资了一个动漫公众号和一个旅行公众号。
用他自己的话说，是“把文艺青年感兴趣的领域全覆盖了”。
NO.2 不折不扣的理科男
为文艺青年服务的，却是个不折不扣的理科男。
在大学里，林少念的是机械专业，因为热衷互联网，他在一个电脑维修论坛当过版主，也在博客如火如荼时开过博客，虽然没搞出什么名气，他还是从中找到了自己的兴趣—— 对信息的收集与分享 。
本质上说，创办“十点读书”，也是出于这种兴趣。林少从小喜欢看书，尤爱武侠小说和青春小说，看到觉得不错的书，很乐意跟朋友们分享。
互联网时代，阅读内容看似丰盛，实则鱼龙混杂，这就给“人工过滤”带来了生存的空间；
同时，在早期，微信用户对于内容是否原创并不十分在意。这样，花心思提供内容的“十点读书”，逐渐积攒了一批拥趸。
在跻身“大V”后，林少对于新媒体的敏感与直觉，也为他赢得了投资方的好感。
狮享家新媒体基金CEO崔璀，曾被林少拉进一个几百号人的图书编辑群，本来她觉得这种人数众多的群很容易变成“死群”，没想到这个群非常活跃。群主林少基本上就是整个群的灵魂，他几乎每时每刻都会关注和回应群里每一个人的发言，还会引导一波又一波的话题。
崔璀一句话形容林少——“很好的自媒体社群运营者”。
狮享家新媒体基金创始人之一、蓝狮子财经出版人吴晓波讲，阅读作为一个门类，进行商业探索的宽度很大，而“十点读书”作为阅读第一大号，成长也非常快。
“我们对阅读和出版类的商业实验，一直有很大的热情，‘十点’的调调跟我们的兴趣是吻合的。”
吴晓波对林少的印象，是“谦虚”，“做事挺扎实的”。
作为老板，这位理工男身上似乎也少有被吐槽的“点”。据“十点读书”团队透露，林少的口头禅是“可以呀”和“OK”，很少激烈地反对别人的意见。遇上急脾气的员工，他的办法是说六个字——“不着急，慢慢来”。
NO.3 值得一试的冒险
“十点读书”的第一位全职员工，是林少的太太玲子。
玲子原有一份稳定的工作，随着公众号快速成长，夫妻俩兼职投入的时间和精力渐渐透支。在公众号保持每天“涨粉”四五千的势头下，玲子辞了职，专心运营公众号。
拿到投资后，很多人赞赏玲子对林少的无条件支持。不过林少坦言，他和太太在公众号的具体事务上“其实常常有争执”。
当初，对运营一个前途未卜的微信公众号，学英文出身的玲子并不感兴趣。而玲子辞职时，由公众号带来的收入尚不能养活夫妻俩。林少一直给她“打鸡血”。林少笑着告诉记者。
理工男给太太“打鸡血”的方式，是用实打实的数字告诉她“用户又增长了多少”或者“营收又有多大突破”。
去年5月，林少也辞去了之前的设计工作。现在，夫妻俩分工明确，林少主要负责融资和商务合作，其余大小事务，统统由玲子打理。
除了这对85后小夫妻，“十点读书”的员工队伍也扩大到了近十人。这些80后、90后小伙伴，有学新闻、中文出身，也有学广告的，女孩子稍多。他们的共同点是，全部由“十点读书”粉丝转化而来。
浙江女孩BoBo便是如此。她最早是“十点读书”的微博粉丝，在一次线下活动中认识林少。得知BoBo在一家电台当兼职主播，并且做的就是读书节目，林少特意回去收听了BoBo的节目，发现她的整体风格非常适合“十点”，就去找BoBo谈，希望她加入。
BoBo回忆说，当时自己有点“作”地提了不少条件，比如读什么内容完全由她说了算、不许插播广告之类，没想到林少都爽快地答应了。
由粉丝转化过来的团队成员，不需要我花时间去传播公众号的定位和理念，因为他们本身对此非常熟悉和认同。林少这样解释自己选人的方式。
BoBo很快因“十点读书”而小有名气，在网络上拥有了一批关注和喜爱她的听众。至于自己受欢迎的原因，BoBo 认为，大概因为自己是从普通人中来的，“不拿范儿”。
“我不是播音专业出来的，和他们一样是普通人，也会犯一些错误，比如前阵子‘卒章显志’的‘卒’字我就读错了，但是我会勇于认错。我不是大明星，也不是小公主，而是和大家一起读书的书友。”
就在上周，BoBo也离开了老东家，成为“十点读书”团队的正式一员。“这是一次冒险”，但是值得一试。”
NO.4 对话
从“轻阅读”开始，养成阅读的习惯
Q：在你们看来，这个时代的阅读跟过去有什么不同？
林少：互联网时代，有一个“轻阅读”概念，所谓“轻”，就是在移动端碎片化的阅读。阅读并不一定是捧着一本纸质书在看，因为大家都很忙。以前阅读是一本一本地看，现在可能是一篇一篇看。
Q：这是好事吗？
林少：我觉得它推动了全民阅读。许多过去没有阅读习惯的人、看到书就头疼的人，现在会打开公众号读一些东西了，阅读这个习惯被普及了。
Q：订阅公众号、听电台节目，跟阅读纸质书还有关系吗？
BoBo：曾经有一位妈妈和我说，她的儿子自从听我的节目，现在变得很喜欢去图书馆看书。还有学生听众说，他们全宿舍一起听、一起讨论，然后去借书来看。我有时会介绍一些经典名篇，比如卡尔维诺、马尔克斯、莫言的作品，有很多听众反映他们以前完全不看这些作家的作品，现在会去看了。这是我最满足的一点。
林少：阅读这个习惯一旦养成，如果你觉得碎片化的阅读不能满足需求了，就会通过其他渠道找更多的书来看。很多人就是这样慢慢爱上阅读的。
