2014微博营销中国行济南站参会感悟

u=2125515781,1422961128&fm=23&gp=0

昨天特意去参加了“2014微博营销中国行济南站”现场活动,本次活动算是一次会销,主要推新浪的”粉丝通“等产品。我对”粉丝通“的初步了解是一个在微博上向目标群体推广告的产品,因为社会化媒体形式、因为定向相对精准,ROI(投资回报率)貌似比其他竞价方式高,发现新浪本部的人不太敢吹(下面的代理没见识过),其实做自媒体、做粉丝营销就不需要投钱了吗?不是的,没有不投入的营销,只有ROI高低而已,所以个人还是很看好这个产品的。

本来看网上的会议日程很期待,结果去了,发到手的会议日程完全不一样,最后真正上来讲的就完全另一样了,变化挺大,还好会上有亮点,也算有所收获。

新浪中小企业客户经理马翀提到一句:”对于苹果,产品就是目的,对于小米,产品只是达成参与感的手段。“ 感觉很精辟,都羡慕小米的粉丝营销能力,小米与粉丝的互动程度是一般企业学不来的,那真的是粉丝们一起在制造一部属于自己的手机。小米的成功,是抓住了人的一个心理:每个人只关心自己和自己有关的事情,其他都不重要,做社交营销、粉丝营销就要抓住这个实质去下功夫。

马总还谈到什么样的产品在互联网上卖得好这个话题,提到“极致单品“这一概念。如果你的产品足够好,如”褚橙“,那就先送后买就好了;如果你的产品很大众,那就在附加属性上找特色,比如”俏十岁面膜“包装上下功夫,满足其虚荣心,“雕爷牛腩”消费程序复杂化、仪式感化,Roseonly 每个身份证只能买一回。

在微博、微信上做促销策划,只抓住两点就够了:要么有热闹看,要么有实惠拿。

会议的亮点是上海大学管理学院副教授刘寅斌老师的演讲,太风趣了,让我也通过他的演讲了解了90后是一群怎样的人:他们不受任何既定的常规常理束缚,是一群”思想“上追崇绝对自我意愿的群体,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,真实的非常现实。比如60后批判他们不通过传统化的读书、看报方式学习并获取信息,将来怎么做未来的祖国栋梁?他们回应:只要到了那个时候自然就是祖国栋梁,并表示不读书看报关你们什么事?要知道现在90后富豪已经不少,其中不乏靠自己的能力创造出来的传奇财富,不同时期获取知识的方式不会一样这很正常,只是他们的回应方式表现得特别,不解释,很多时候话不投机报以”呵呵“两个字结束,连过招的机会都不给。所以面向90后的产品,营销策划要尤其注意这一点。

刘老师还提到:企业真正的vip不是投钱最多的客户,而是热爱你的产品并乐于分享传播的客户,道出了社会化营销的真谛,传统企业估计要在这一点上好好转一转思想。

微信这么火,很多人会有微信是微博的替代品的这一心理预示,其实我不这么想,纸媒真的就完全消失吗?论坛没人玩了吗?博客成历史了吗?都没有,只是渐渐趋向于他原本的功能和价值,摘掉了主流期人为冠以的放大光环。最近一直很关注微博上的杜子建老师,他出过一本书叫《微力无边》,准备买来看看,昨天见他这样评价微信与微博:社交用微信,消息看微博。所以看热点事件,看好的营销策划案例,还是需要在微博上找,因为微信相对封闭,既是优势也是弱势。

会上提到了很多社交媒体营销案例,特意记了一下,以后慢慢整理分析下。大家可以关注我的微信/QQ了解更多,我们建了一个QQ群,会不断的推送微营销观念、案例、公益培训,欢迎淄博地区有微营销意愿的企业主们加入,旨在引导企业主们了解微营销、潜移默化中自然产生互联网思维,要知道作为一企之主,不需要实际去做,但一定要第一个转换思维。

作者:殷若玲。

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
10

发表评论