【2015年农业品电商总结】集结全网大咖的一线干货，再不看就要过年了！

摘要：去年五常大米和烟台大樱桃忽然崛起，很多草根电商都挣了钱，今年大家忽然发现有十倍的新团队进入这个市场，农业电商参与人太多，草根不再是专业化团队的对手，太多人进来搞搞就离开了，太想当然，但是依然有无数的人想在里面掘金，到处看起来很热闹。（@鲁振旺 ）今天和大家一起聊聊农产品电商。

喧嚣的2015即将过去，农产品电商困局依旧待解。尽管模式翻新，比翻书还快，但大面积亏损依然。电商，减少了中间环节，但并未降低，甚至增加了流通成本。单位重量货值低的农产品属性，为高昂的快递所困；快递的每一个中转，都揪着买卖双方脆弱的心脏。互联网+是钥匙，但也有打不开的锁。（@五道沟有机农场主 ）

卖家一窝蜂的进入两个领域：农业电商、微商，但是我观察之前朋友 圈里一群卖货的，已经有相当部分不晒产品了，跟这两年开淘宝店的一样，大家进来的快，离开的也快，任何行业不沉淀的更深，就会跟蜻蜓点水一样，连一点涟漪都留不下，行业没有所谓的红海蓝海，只有你自己是不是足够给力。（@鲁振旺 ）

【行业难点】

农产品电商的营销策划最难

生鲜O2O行业七大困境 1.难保存，包装成本高，途损严重。 2.特性决定配送时效要求高，拒收品无法返销。 3.分散运输难享绿色通道，物流成本高企。 4.用户网购习惯尚未形成，订单集中度低。 5.品类决定，不易标准化。 6.工业品电商模式与生鲜不匹配。 7、线下超市意在导流。

农产品电商的营销策划最难，难就难在大家几乎都是一样的、相似的，你所写出来和说出来的，别人可以照搬的去写去说，你就昏古起了。所以，要写出说出别人很难去照搬的卖点，还不能说正确的废话，要直击消费者的心智。新农人电商不能整天的扯，要扯出点名堂，扯出点别人眼里不同的你和你的产品。

那么多的人在微博微信卖苹果，可我只看到只有一个人卖“带皮吃”的苹果，其余的都只说自己的苹果如何如何的好吃，难道别人的苹果就不好吃吗？所以，农产品电商是一个不太好做的市场，就是因为极度的相似，不要只看到这个市场是如此的巨大，更要看到各地农产品是如此相似，相似到消费者无法区分，要命！（@张有为 ）

【行业建议】

卖干货香菇和卖生鲜蔬菜的不一样

农产品电商可否从3个方面下手：1）地标性农产品；2）一村一品；3）个人品牌相关性。抢占农产品的地标性是个电商战略问题，有实力的企业去做这件事；一村一品是个战术问题，基本上都能去做这件事；个人品牌相关性这个活也易也难，战术手段各不相同，看看你自己适合做哪一类？

对农产品也要分分类，先将生鲜的3大类撇出来，再将生鲜类中的蔬菜6大类也撇开……农产品这个类太大，讨论问题会各说各的，永远是鸡对鸭讲，永远都认为自己讲的是对的，实际上都是在讲自己做的农产品，一个卖干货香菇的，与一个卖生鲜蔬菜的，能讲到一块吗？

农业品电商建议：

1）不要塑造品牌，而要塑造个人网络品牌，在微博、微信这样的社交平台上打造；

2）微博和微信都靠的是内容营销，不是整天插科打诨式的嘻笑怒骂；

3）内容营销不是关于你“卖什么”，而是“你代表什么”，将你的客户和潜在客户的信息需求放在第一位，而不是把他们要买什么东西放在第一位。（@张有为 ）

【电商模式】

生鲜类农产品适合同城生意

现在的农产品电商模式很多，有农民自发模式（农民开店），产地模式（产品小团队组织货源），有农电直连模式（农业追梦者和抢鲜购），有政府模式（成县副县长亲自出马卖货），五常大米、栖霞苹果和阿克苏等地标产品都有几个亿的规模，而且还在保持每年翻倍的速度，假如老家有好的货源，适合大学生创业。（@鲁振旺 ）

目前农产品网络营销发展现状普遍存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱等问题，所以加快培育有一定规模的企业通过品牌营销至关重要。要强化农户和涉农企业的品牌意识，借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，让一些有加工能力的企业进行深加工，统一包装，发展“农户+网店+公司”的模式。（@农特微电商 ）

【大咖建议】

生鲜类农产品适合同城生意

生鲜类农产品电商当下最好不要碰，要碰也只能做同城的生意，定位也要在中产阶层，企业本身也要有点实力。做低端生鲜类农产品肯定必死无疑。如何让消费者相信你是无农残农产品，是直接关系到项目生存与发展的关键，现在微博上个个是良心农产品电商，似乎也给人一种不信任感。

原来有很多新进入农业电商的小朋友，很开心的在微博上对自己加油，做一些微博传播，后来渐渐的都放弃了，农业电商是很苦逼的，品控很难，售后也难，SKU又多又杂，但是利润很稀薄，我有些朋友都做高大上的电商，挣钱很easy，但是农业电商需要坚守和沉淀，想的太简单，或者进来想发大财的，还是要慎重。

说99%的生鲜平台都不挣钱，知道为啥不？

1、品类集中，单品做大。

2、亲自掌控供应链，产品品质有保障。

3、能不请人就不请人，一个人搞个200万木有问题。

4、夫妻老婆店很靠谱。

5、推广立足不买流量。

6、多条腿走路，线下是大头、线上抓大客户。（@新张利 ）

7、力争做到吃光用光还剩30万年收入；

8、有了从0到年剩30万的经历，不用教不用学，你一定会新的发展创意；

9、单品突围不是工业品的专利，农产品电商同样如此。（@龚文祥 ）

再只顾着低头拉车，而不抬头看路，农产品电商的机会可就真的不多了！（@食品界姜昆）

【结束语】

天天看电商干货，为何网销不长进？

答案是不作为惯性。

当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。电商干货越多，越无法选择对的和好的，你怕选错了后悔，因此就不做任何选择。人的七宗罪之一“懒”+”不作为惯性“，2015被你废了。

作者：@微商播报

鸣谢：@张有为 @新张利 @食品界姜昆 @龚文祥 @鲁振旺 等电商干货分享！