【2015年农业品电商总结】集结全网大咖的一线干货,再不看就要过年了!

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摘要:去年五常大米和烟台大樱桃忽然崛起,很多草根电商都挣了钱,今年大家忽然发现有十倍的新团队进入这个市场,农业电商参与人太多,草根不再是专业化团队的对手,太多人进来搞搞就离开了,太想当然,但是依然有无数的人想在里面掘金,到处看起来很热闹。(@鲁振旺 )今天和大家一起聊聊农产品电商。

喧嚣的2015即将过去,农产品电商困局依旧待解。尽管模式翻新,比翻书还快,但大面积亏损依然。电商,减少了中间环节,但并未降低,甚至增加了流通成本。单位重量货值低的农产品属性,为高昂的快递所困;快递的每一个中转,都揪着买卖双方脆弱的心脏。互联网+是钥匙,但也有打不开的锁。(@五道沟有机农场主 )

卖家一窝蜂的进入两个领域:农业电商、微商,但是我观察之前朋友 圈里一群卖货的,已经有相当部分不晒产品了,跟这两年开淘宝店的一样,大家进来的快,离开的也快,任何行业不沉淀的更深,就会跟蜻蜓点水一样,连一点涟漪都留不下,行业没有所谓的红海蓝海,只有你自己是不是足够给力。(@鲁振旺 )

【行业难点】

农产品电商的营销策划最难

生鲜O2O行业七大困境 1.难保存,包装成本高,途损严重。 2.特性决定配送时效要求高,拒收品无法返销。 3.分散运输难享绿色通道,物流成本高企。 4.用户网购习惯尚未形成,订单集中度低。 5.品类决定,不易标准化。 6.工业品电商模式与生鲜不匹配。 7、线下超市意在导流。

农产品电商的营销策划最难,难就难在大家几乎都是一样的、相似的,你所写出来和说出来的,别人可以照搬的去写去说,你就昏古起了。所以,要写出说出别人很难去照搬的卖点,还不能说正确的废话,要直击消费者的心智。新农人电商不能整天的扯,要扯出点名堂,扯出点别人眼里不同的你和你的产品。

那么多的人在微博微信卖苹果,可我只看到只有一个人卖“带皮吃”的苹果,其余的都只说自己的苹果如何如何的好吃,难道别人的苹果就不好吃吗?所以,农产品电商是一个不太好做的市场,就是因为极度的相似,不要只看到这个市场是如此的巨大,更要看到各地农产品是如此相似,相似到消费者无法区分,要命!(@张有为 )

【行业建议】

卖干货香菇和卖生鲜蔬菜的不一样

农产品电商可否从3个方面下手:1)地标性农产品;2)一村一品;3)个人品牌相关性。抢占农产品的地标性是个电商战略问题,有实力的企业去做这件事;一村一品是个战术问题,基本上都能去做这件事;个人品牌相关性这个活也易也难,战术手段各不相同,看看你自己适合做哪一类?

对农产品也要分分类,先将生鲜的3大类撇出来,再将生鲜类中的蔬菜6大类也撇开……农产品这个类太大,讨论问题会各说各的,永远是鸡对鸭讲,永远都认为自己讲的是对的,实际上都是在讲自己做的农产品,一个卖干货香菇的,与一个卖生鲜蔬菜的,能讲到一块吗?

农业品电商建议:

1)不要塑造品牌,而要塑造个人网络品牌,在微博、微信这样的社交平台上打造;

2)微博和微信都靠的是内容营销,不是整天插科打诨式的嘻笑怒骂;

3)内容营销不是关于你“卖什么”,而是“你代表什么”,将你的客户和潜在客户的信息需求放在第一位,而不是把他们要买什么东西放在第一位。(@张有为 )

【电商模式】

生鲜类农产品适合同城生意

现在的农产品电商模式很多,有农民自发模式(农民开店),产地模式(产品小团队组织货源),有农电直连模式(农业追梦者和抢鲜购),有政府模式(成县副县长亲自出马卖货),五常大米、栖霞苹果和阿克苏等地标产品都有几个亿的规模,而且还在保持每年翻倍的速度,假如老家有好的货源,适合大学生创业。(@鲁振旺 )

目前农产品网络营销发展现状普遍存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱等问题,所以加快培育有一定规模的企业通过品牌营销至关重要。要强化农户和涉农企业的品牌意识,借助品牌经营,做大特色,通过资源整合,让一些有加工能力的企业进行深加工,统一包装,发展“农户+网店+公司”的模式。(@农特微电商 )

【大咖建议】

生鲜类农产品适合同城生意

生鲜类农产品电商当下最好不要碰,要碰也只能做同城的生意,定位也要在中产阶层,企业本身也要有点实力。做低端生鲜类农产品肯定必死无疑。如何让消费者相信你是无农残农产品,是直接关系到项目生存与发展的关键,现在微博上个个是良心农产品电商,似乎也给人一种不信任感。

原来有很多新进入农业电商的小朋友,很开心的在微博上对自己加油,做一些微博传播,后来渐渐的都放弃了,农业电商是很苦逼的,品控很难,售后也难,SKU又多又杂,但是利润很稀薄,我有些朋友都做高大上的电商,挣钱很easy,但是农业电商需要坚守和沉淀,想的太简单,或者进来想发大财的,还是要慎重。

说99%的生鲜平台都不挣钱,知道为啥不?

1、品类集中,单品做大。

2、亲自掌控供应链,产品品质有保障。

3、能不请人就不请人,一个人搞个200万木有问题。

4、夫妻老婆店很靠谱。

5、推广立足不买流量。

6、多条腿走路,线下是大头、线上抓大客户。(@新张利 )

7、力争做到吃光用光还剩30万年收入;

8、有了从0到年剩30万的经历,不用教不用学,你一定会新的发展创意;

9、单品突围不是工业品的专利,农产品电商同样如此。(@龚文祥 )

再只顾着低头拉车,而不抬头看路,农产品电商的机会可就真的不多了!(@食品界姜昆)

【结束语】

 

天天看电商干货,为何网销不长进?

答案是不作为惯性。

当人们错过了一个具有吸引力的机会,将会对随后出现的类似机会置之不理,哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。电商干货越多,越无法选择对的和好的,你怕选错了后悔,因此就不做任何选择。人的七宗罪之一“懒”+”不作为惯性“,2015被你废了。

作者:@微商播报

鸣谢:@张有为 @新张利 @食品界姜昆 @龚文祥 @鲁振旺 等电商干货分享!

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