2015年微商发展趋势分析
微营销手册
2014年的互联网上，众多的互联网行业人士对待微商的认识，也都出现了传统行业老板才会出现的四种情况：
1、看不见！
2、看不起！
3、看不懂！
4、跟不上！
因为，微商发展确实太猛了！
淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过了11亿元，同时微信用户早已经超过5亿人，开通微信支付的已有8000万。
面对发展如此迅猛的微商市场，在2015年将有什么变化呢？ 王通在这里给大家做一个趋势分析：
一、化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战
2014年，化妆品行业在微商领域的疯狂，超出了所有人的想想，一年最少产生了几千个面膜品牌，厉害的新品牌日销售额过亿，例如韩束30天销售40亿，思埠更是半年销售过百亿等等，无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。
为什么如此疯狂呢？
请别人云亦云的说是传销等这种白痴的观点，其实最根本的原因是：微商太多了，产品大部分都是被渠道自己给消费了！
因为众所周知，化妆品和面膜都非常的暴利，越暴利就越好卖，因为代理空间比较大，于是就出现了五级以上的代理。举一个通俗的例子：总代1折拿货，然后2折批发给一级代理，一级代理然后4折批发给二级代理，二级代理6折批发给三级代理，三级代理8折批发给四级代理，四级代理9折批发给五级代理，五级代理销售不完，然后自己就用掉了！
为什么会有如此大的容量呢？因为微商一下子出现了上千万个，但是进入微商市场的产品品类却太少，于是造成了化妆品和面膜在微商市场的繁荣，可以说，化妆品和面膜的天然属性让他们占了一个微商市场先机。
什么天然属性呢？
1、暴利的产品：越暴利，越好卖，因为有足够的利润，才会有更多人参与进来，人越多就越容易盘子做大。
2、大众消费品：通过层层渠道的分销到最终端代理，进货量已经接近普通客户的消费量，直接都被消费了。
初了化妆品之外，还有非常多的产品具备这个两个属性：
1、食品饮料
2、教育产品
3、珠宝饰品
4、母婴产品
5、健康产品
2015年的上半年，化妆品类的微商江湖，必然会经历一次洗牌，主要来自两方面：
1、产品质量洗牌：微商基于朋友圈的信任，产品质量有问题的基本上都会在竞争中被淘汰。
2、已经做起来的化妆品微商渠道，必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵，从而改变全民卖面膜的局面。
二、腾讯官方将推出系列商业化的产品和服务
2014年是微商野蛮生长的一年，腾讯提供平台，让大家爽了一年，在过去一年，腾讯也为进一步商业化打下了基础，通过以下几个事件就可以看出：
1、腾讯3.5亿美元果断投资口袋通口袋痛是一个移动购物入口，同时口袋痛旗下的微店更是火箭速度的发展，不到一年就1200万个店铺，可见移动电商的发展速度；
2、腾讯给京东商城顶级微信入口腾讯投资京东后不久，微信就给了京东商城顶级流量入口，京东的成功上市也给了腾讯不错的回报，这个入口只是一个不错的测试；
3、腾讯用了一年时间普及微信支付通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付，后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速火爆，为进一步商业化打下了很好的基础。
在2015年，将是腾讯官方对微信进行商业化发展的一年！
1月6号，拍拍网宣布，将投入价值一个亿的资源公开招募1万名微商合伙人，并承诺招募到的合伙人一年内将享有价值1000元的免费商品、超过4000元的商品折扣。同时，这些合伙人通过分享拍拍微店精选的优质低价产品，每人将有机会获得超过5000元以上的商品返利。这也意味着，以拍拍微店为代表的“微店正规军”开始规范微商，正式布局以人为核心的移动社交电商生态。
同一天有出消息，微信“摇一摇”会在即将更新的6.1版本中推出新功能：直接可以摇出企业红包和附近商家优惠券。另外还可以直接搜索附近餐馆。微信团队已证实此事，不过未来具体的玩法等新版本出来就可以看到。
接下来，我们将会看到腾讯在微信商业化方面更多的策略出现。
三、微商分销模式与更多传统商业结合
淘宝的商业模式并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种模式简单粗暴，但是非常不健康。为什么呢？
淘宝的口号是：让天下没有难做的生意！但是今天的淘宝实现的是：让天下没有难买的东西！
其结果是：用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店的商家，都很痛苦。
尽管双十一但是销售量很疯狂，行业认识都知道，最少一般是刷的销量，为什么刷销量，不刷销量就没排名，没排名就没流量，如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必陪！ 因为淘宝的直通车的价格被百度的竞价广告还黑。
让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式！所以在过去几年，不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大！
健康的模式是：
1、用户爽
2、商家爽
3、平台爽
中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决？中国4000万线下商家的痛苦如何解决？
哪里有痛苦，哪里就有市场！
微信是一个很好的工具，微商是一个很好的渠道，因为：
1、在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚！2、在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼！
微商的这种渠道代理模式中，其实并不新鲜，其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上，传统商家很好理解这个模式，上手起来也会非常简单，所有痛苦的传统企业可以迅速通过微商分销进行转型。为此我们开发了通王微商分销系统来帮助这些企业，想了解可以加我QQ/微信：248834
同时，微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成一个良性循环。
革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式，是破坏都会有伤害，电子商务干么非要直接去粗暴的破坏传统经济，为什么不创新一种更好的模式呢？
不灭掉传统商业，而是与传统商业模式合理的结合，这样产生的才是健康的商业生态系统。
微商，扮演者的就是这种角色！
四、微商崛起过程中的创业机会
1、微商培训市场崛起
市场的崛起，永远都是教育先行，从2015年开始，各种微商培训会如雨后春笋一般，建议微商高手们，没事都总结总结自己的方法和经验，多分享出来你也可以帮助别人成长，还可以轻松赚钱。我也打算推出一个微商在线学习平台，欢迎有兴趣的朋友来合作。
2、微商渠道价值放大
生意重新回到了渠道为王的时代，那么微商渠道的价值就越来越高，如果你的产品不行了，没关系，只要你的分销渠道还在，你将不缺优秀的好产品。
3、O2O市场开始爆发
O2O不能光玩概念，关键是需要接地气，如何接地气呢？ 微商来帮忙，微信公众号和服务号都有开放接口，可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。
4、后端营销开始重要
过去的电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，随着客流成本越来越高，今后后端营销会越来越重要，慢慢的，大家就会理解“追销”这个概念，也会重视“客户终生价值”这个概念。
以此为基础，不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。
5、自明星品牌开始流行
对于品牌的传播，自媒体是目前成本最低的渠道，但是自媒体也仅仅是吸引眼球，无法做到信任，而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的，而品牌所有者确实活生生的，你的品牌想要获得更多的美誉度，你就需要把自己打造成为一个自明星，毕竟粉丝经济时代来了。
龙卷风来了，猪都会飞。你站到了风口了么？
作者：王通
