2015年微商怎么玩?(下)

一、成功的微商是什么样的

想做成一件事,我们首先得知道做成什么样,才去思考怎么做。

就像你从来没见过披萨,你肯定做不出一份美味的披萨。

你现在要想做出美味的披萨,你首先得知道美味的披萨是什么样的,你才去思考该如何做。

那成功的微商要做成什么样呢?这里通过2个案例来说明。

第一个案例:文怡卖锅

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为什么文怡能够成功卖锅,原因有一点,她是美食专家,我们相信她推荐的锅。

第二个成功案例:玩车教授卖车

前段时间我准备买一台7座的车,如果是过去,我可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息,然后满头大汗地跑几次实体店,再抓掉几百根头发,最终才能确定一台心仪的好车。

但现在就很简单了,我给玩车教授(微信公众号:gzwcjs)发一条微信,说了一下我的需求和预算,玩车教授与我交流了10分钟,就给我推荐了一款满足我需求的好车,前后花了不到最多20分钟。

玩车教授现在很厉害啦,通过微信,一天能卖200多台车。

对了,玩车教授我也有参与哦,记得一年前我说要做汽车新媒体,多少人说我们就是大傻,投资人是大傻,现在谁是大傻?

转回正题,为什么玩车教授能够轻松卖车,原因有2点:

第一,玩车教授是专家,我信任玩车教授,他给我推荐的是真的。

第二:玩车教授会引导我,让我知道我的环境适合什么车,我的开车习惯适合什么车,他给我推荐的是适合的。

总结起来非常简单,一是信任,二是适合。

你要做微商,也要满足这2点,第一,你要让顾客信任你,第二,你要给顾客推荐适合他的产品。

现在反过来思考做面膜的微商,为什么很多人卖面膜卖不下去?

第一,你不是专家,客户不信任你。

没做微商前,你是朋友圈中发发自拍照,秀秀小恩爱的普通人,做了微商后,你是朋友圈中的刷屏高手,但很可惜,你不是美容方面的专家,客户不会因为你刷屏而认为你是专家。

如果你是要招代理,你除了要是美容方面的专家,还得是互联网营销,创业方面的专家,否则谁愿意做你代理?

难道就是贴今天我买了宝马,明天买了个奔驰,后天换了个玛莎蒂尼,别人就觉得你是营销高手了?就马上打钱,压货?

第二,你不会引导客户,你不会推荐适合他们的产品。

你不问顾客什么肤质,你不问顾客是处于什么环境,是干燥的北方还是潮湿的南方,无论谁来找你,你只卖那几款面膜,具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。

通过以上一正一反的例子,秦刚(微信公众号:q1111884)我总结了今天客户买东西的2个原因:

第一,我信任你,你给我是真的;

第二,你可以告诉我,或者你可以引导式告诉我,什么东西适合我。

那如何满足客户这2方面的需求呢?答案就是:你要成为该垂直领域的专家,你要成为该垂直领域的自明星。

二、微商做自明星的策略

微商做某个垂直领域的专家,做某个垂直领域的自明星。可以按照使用以下策略。

为了更好说明问题, 秦刚(微信公众号:q1111884)我举个例子,比如你从小就很喜欢摩托车,你看了我的微商文章,想做这个垂直领域的微商。那你可以这样做。

第一步,定位

你的定位就很简单:摩托车领域的专家。

第二步,思想

无论你做任何领域的自明星,你都得有一套属于自己的思想。

比如马克思的思想体系就是《资本论》,孔子关于儒家的思想体系就是《论语》,老子关于道家的思想体系就是《道德经》。想了解更多关于思想是什么,可以阅读我此前的文章《CEO做自明星的策略》。

你要做摩托车领域的专家,你就得有一套关于摩托车的思想体系。具体怎么构建属于自己的一套思想体系,我和王通已经在秦王会内部分享了很多次,这里就不再重复。

第三步,武器

当你有了思想,你就要把它传播出去。靠什么传播?就是靠武器。

常见的武器有:

1、文章

2、图书

3、视频

4、演讲

第四步,推广

这一块就很简单了。

1、自己推广,狠狠执行

2、借力推广

只要你按照这个策略来做,你能很快就把微商做起来。

也许你会说,秦刚,你说了半天也没告诉我做微商怎么赚钱。

我的答案是,你先考虑如何输出有价值的内容,如何聚集粉丝,后面你不用考虑怎么赚钱,等你摩托车的粉丝有几十万了,会有人提着钱来找你谈合作。

现在你只需要静下心来做专家,做摩托车领域的自明星,当前互联网上很浮躁,你越静下心来做有价值的内容,你就能走得越远。慢就是快。

作者:秦刚

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