2015年微商怎么玩？（下）

一、成功的微商是什么样的

想做成一件事，我们首先得知道做成什么样，才去思考怎么做。

就像你从来没见过披萨，你肯定做不出一份美味的披萨。

你现在要想做出美味的披萨，你首先得知道美味的披萨是什么样的，你才去思考该如何做。

那成功的微商要做成什么样呢？这里通过2个案例来说明。

第一个案例：文怡卖锅

为什么文怡能够成功卖锅，原因有一点，她是美食专家，我们相信她推荐的锅。

第二个成功案例：玩车教授卖车

前段时间我准备买一台7座的车，如果是过去，我可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息，然后满头大汗地跑几次实体店，再抓掉几百根头发，最终才能确定一台心仪的好车。

但现在就很简单了，我给玩车教授（微信公众号：gzwcjs）发一条微信，说了一下我的需求和预算，玩车教授与我交流了10分钟，就给我推荐了一款满足我需求的好车，前后花了不到最多20分钟。

玩车教授现在很厉害啦，通过微信，一天能卖200多台车。

对了，玩车教授我也有参与哦，记得一年前我说要做汽车新媒体，多少人说我们就是大傻，投资人是大傻，现在谁是大傻？

转回正题，为什么玩车教授能够轻松卖车，原因有2点：

第一，玩车教授是专家，我信任玩车教授，他给我推荐的是真的。

第二：玩车教授会引导我，让我知道我的环境适合什么车，我的开车习惯适合什么车，他给我推荐的是适合的。

总结起来非常简单，一是信任，二是适合。

你要做微商，也要满足这2点，第一，你要让顾客信任你，第二，你要给顾客推荐适合他的产品。

现在反过来思考做面膜的微商，为什么很多人卖面膜卖不下去？

第一，你不是专家，客户不信任你。

没做微商前，你是朋友圈中发发自拍照，秀秀小恩爱的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的专家，客户不会因为你刷屏而认为你是专家。

如果你是要招代理，你除了要是美容方面的专家，还得是互联网营销，创业方面的专家，否则谁愿意做你代理？

难道就是贴今天我买了宝马，明天买了个奔驰，后天换了个玛莎蒂尼，别人就觉得你是营销高手了？就马上打钱，压货？

第二，你不会引导客户，你不会推荐适合他们的产品。

你不问顾客什么肤质，你不问顾客是处于什么环境，是干燥的北方还是潮湿的南方，无论谁来找你，你只卖那几款面膜，具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。

通过以上一正一反的例子，秦刚（微信公众号：q1111884)我总结了今天客户买东西的2个原因：

第一，我信任你，你给我是真的；

第二，你可以告诉我，或者你可以引导式告诉我，什么东西适合我。

那如何满足客户这2方面的需求呢？答案就是：你要成为该垂直领域的专家，你要成为该垂直领域的自明星。

二、微商做自明星的策略

微商做某个垂直领域的专家，做某个垂直领域的自明星。可以按照使用以下策略。

为了更好说明问题， 秦刚（微信公众号：q1111884)我举个例子，比如你从小就很喜欢摩托车，你看了我的微商文章，想做这个垂直领域的微商。那你可以这样做。

第一步，定位

你的定位就很简单：摩托车领域的专家。

第二步，思想

无论你做任何领域的自明星，你都得有一套属于自己的思想。

比如马克思的思想体系就是《资本论》，孔子关于儒家的思想体系就是《论语》，老子关于道家的思想体系就是《道德经》。想了解更多关于思想是什么，可以阅读我此前的文章《CEO做自明星的策略》。

你要做摩托车领域的专家，你就得有一套关于摩托车的思想体系。具体怎么构建属于自己的一套思想体系，我和王通已经在秦王会内部分享了很多次，这里就不再重复。

第三步，武器

当你有了思想，你就要把它传播出去。靠什么传播？就是靠武器。

常见的武器有：

1、文章

2、图书

3、视频

4、演讲

第四步，推广

这一块就很简单了。

1、自己推广，狠狠执行

2、借力推广

只要你按照这个策略来做，你能很快就把微商做起来。

也许你会说，秦刚，你说了半天也没告诉我做微商怎么赚钱。

我的答案是，你先考虑如何输出有价值的内容，如何聚集粉丝，后面你不用考虑怎么赚钱，等你摩托车的粉丝有几十万了，会有人提着钱来找你谈合作。

现在你只需要静下心来做专家，做摩托车领域的自明星，当前互联网上很浮躁，你越静下心来做有价值的内容，你就能走得越远。慢就是快。

作者：秦刚