2015年微商行业发展梳理及10大新微商模式

 

2015年,面膜微商逐渐式微,面临转型,而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品,谁先拥有这些总代资源,谁就抢占了微商的先机。

 

1

 

下面是整理自龚文祥:截止2015年4月关于中国微商行业的最新梳理一文。如果你是微商,认真读完;如果你不是微商,了解一下;如果你反对微商,理性的看完。

今年1月以来,微商相比2014年发生很大变化。一个是春节后马化腾在两会上首次谈到微商,原话是:“微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望有更多的合作伙伴去做。”这个表态让这个微商行业火爆到极点。在加上春节后3月8日广州等地连续3场微商论坛,让几乎所有传统化妆品都做起了微商,微商成为传统化妆品企业的标配,包括其他传统企业进入也让微商开始进入主流视野。

我本人也是一个微商创业者与亲自实践者:1、我用我的微信朋友圈也在每天暴力刷屏、每天推荐30到50个电商及微商人并以此盈利,2、加上我的触电会有上10个会员做微商年交易额1亿左右我很熟悉他们运作手法,3、我每周都见几个微商人,包括号称目前传统企业做微商最成功的韩束的前几名代理都来我这里交流过。所以我对微商的理解还是非常接地气与到位。

一、2015年4月,目前微商进入传统企业开始大规模的试水新阶段

微商发展历史的三个阶段

第一阶段是2013年俏十岁微商阶段,微商试水,其微商做到2个亿,让人懂得,原来朋友圈可以流水做那么多的,俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈;

第二阶段是2014年是思埠微商阶段,年20亿。其2014年年初才起步,发展迅速,让朋友圈微商真正成为一个新模式,但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者,目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

现在第三阶段是2015年前后,传统企业开始进入微商,其中以韩束为代表,刚进入微商流水据称做到15个亿。已知道大型传统企业今年大举进攻微商的有:韩束、韩后、国保健品行业的鼻祖中健康元(太太口服液)、天虹、国美、苏宁等。

 

二、2015年微信官方对微商出台的新政策与最新举措梳理

微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法,但经常会有一些微商的举措出来。总体来说,腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的,偶尔来点打击政策,(微商对微信支付的普及功不可没,是以后微信商业化主要路径之一),所以不用担心腾讯会对微商彻底封杀。

梳理2015年以来腾讯对微商的具体举措:

1、1月21日,微信朋友圈广告上线;及春节红包大战,这些和微商有关的事件、

2、2月15日微信官方发出正式公告:开始打击微商非法分销。这是腾讯微信官方首次对带有涉嫌传销性质的微商表态。但这个只是打击纯传销性质的极少数几个微商项目,绝大多数代理分销的微商模式腾讯还是默许支持的。

3、 2月微信官方第一次专门为微商(朋友圈微商)设置专门的功能:收钱不发货举报功能正式启用,腾讯官方首次开始为微商设定规则,加上前几天马化腾在两会上公开谈到微商表示支持,总体来说对微商行业是好事。

4、3月5日,微信推出新功能:提醒用户“如果对他的内容不感兴趣,可按头像设置权限”。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措;

5、微信利用京东在3月推出京东微信“购物圈”试验,即和朋友圈功能类似,但这个购物圈只做微商分享;目前已经有10万人使用购物圈;

6、3月微信官方开始对对微商进行打假: 腾讯微信官方公众号发出通知,建立品牌维权平台,机制是:用户举报,传统品牌方验证货的真假,如是假货,微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌lv等来微信打假。微信官方今年开始对微商进行交易规则建设,这是好事,终于重视微商了。

 

微商是一个综合了传销与直销及传统分销模式的微信版的分销模式,但也有一些不健康的负面如不能退货、货不到终端等。性质最终会由政府及腾讯来认定。但不能一棍子打死,微商新事物才出现一年多,需要扶持及规范的健康发展。

 

三、目前2015年微商生态总结

我们就用马化腾对微信电商的划分:微商专指朋友圈微商,所谓的微商c2c;微店就是各种第3方微信商城即微商B2C。

目前TOP微商玩家:纯微商最大的思埠,一年流水20亿(对外宣称2015年要做到100亿);传统企业微商最大的韩束,目前是15亿;目前微店玩家有:口袋购物、拍拍微店、微盟、有赞;

目前微商卖家大约是微商买家的10倍左右,即微商目前是卖的人比买的人多十倍的状态。总体来说:目前中国大约有1000万微商人,开有大约1000万微店,年交易流水约650亿左右(朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口(京东微信及拍拍微店)100亿左右)

目前活跃的中国微商10大意见领袖是:龚文祥、万能的大熊、方雨、孙涛勇、白鸦、闫跃龙、谢云立、华南6少、郭俊峰、韩束陈育新。

 

2

 

四、2015年微商模式总结

目前中国微商80%以上的模式是思埠韩束模式,即代理层层分销模式,大家所看到的微商模式都是这个模式,这个模式可以总结为微信版直销或疑似传销模式,但是个新事物,要保持宽容态度。

但有1000万电商人的草根实践智慧,2015年一定会出几十种新的微商模式出来,现在总结一下:

1、层层分销微商模式:这个目前80%电商人及80%微商品牌及80%传统企业进入微商都在做的就是这个模式:层层分销、囤货、暴力刷屏、不能退货、不支持一件代发;

2、直接卖货微商模式:另外有20%的企业与个人,将微商作为一个渠道。正正规规、老老实实的卖货,不搞层层分销代理、不洗脑。这些以农产品微商最为典型;

如果从大方向来分:微商就80%人做的代理模式及20%做的自营模式两种的微商运作模式。但如果更细来看微商模式,很多传统企业将自己的商业模式嫁接到微信,产生很多新的微商模式,如:

3、传统分销微商模式: 和传统企业代理分销模式一样,这样的微商代理:不压货、可退换货、支持一件代发,限制层级代理、货到终端!这个100%正规,和全国总代、省级代理、地区传统分销模式应用到微信朋友圈这个渠道而已;

4、微信呼叫中心自营模式:这个要以触电会成员禾葡兰化妆品为代表,招聘200个微信客服(是公司上班的员工)用微信上班,直接卖货的微商模式,没有层级、没有代理模式;是将呼叫中心模式运营到微商的模式;

5、微商CPS模式:就是发展一批人朋友圈卖货,根据销售额给予提成,没有层级人头概念,是pc互联网时代的站长CPS及淘宝客模式在微信上的运用;

6、电视购物微商模式:几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了,即将电视购物那套运营手法完全照搬到微信,产生一种新的微商模式;

7、粉丝微商模式:这个是真正按照社会化营销模式来做微商的模式,以有趣、口碑、好玩为特点,以人为中心来微商,做小而美微商、刻意不做大。

8、服务微商模式:没有产品及实体,用微商做服务,如我自己就是最典型服务微商例子,朋友圈有2万淘宝电商人及5000微商人,不卖产品做服务;

9、微商o2o模式:现在的天虹、国美、苏宁等都鼓励员工来开微店,朋友圈卖货。凡是有传统有店面的企业,都在试验做微商o2o。本来微信官方规划微信o2o做这个事情,是用微信公众号思路,但基本无效果失败了。传统企业们自发的用朋友圈思路,都在试验各种o2o做法,目前这个微商o2o模式想象空间最大,2015年会出现很多新模式出来。

10、微商平台模式:微商已经千万人及千万店级别规模了,但目前还没有一个大的微商平台出来,如传统企业微商平台、个体微商人平台、微商人服务平台(淘金卖水模式)、微商分销平台、微商erp平台、微商货源平台等等。

 

目前微商成为创业者及传统企业圈钱原始积累的手段,你听到的微商刚开始做就有几千万几亿的流水故事很多是真的,微商就是要求这样的短期快。有个微商操盘手说:衡量一个传统品牌进入做微商是否靠谱,唯一衡量标准就是你开微商发布会,是否有几十个微商头头到场并当场签约几百万元?这是衡量微商是否短期成功的唯一标准。这个和以前传统企业招商模式玩法是一样的。但短期成功后,就要考虑长期发展的问题。

最后,我认为健康长远发展微商的模式要符合以下三个特点:第一点是货到消费者,面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰的原因也在于此,面膜产品没有到达消费者,在分销商体系中消化掉了。有一个专门做微商总代的人告诉我,一般面膜产品的周期为1个月。为什么时间这么短?原因是代理那边卖不动了。第二点是产品品质需要过硬。微商卖货需要信任背书,产品质量可靠才能够持续地做下去,这个是首要条件。最后一点是要避免恶性囤货,这一点对于微商而言十分重要。

 

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
16

发表评论