90后小伙子告诉你！2015年电商之路该怎么走？
微营销手册转眼2015年第一周就要这么过去了，看了很多同仁都在展望2015啦!我这些天也一直在思考，迷茫了好些天了!我也在问自已电商之路真还有戏吗? 在淘宝里感受红海一片，再看看正火热的微商直接喊出“2015年是微商元年”我只想弱弱的问一句:“元芳，你怎么看?”
回顾过去的一年，我想问大家“你们都赚钱了吗?”我估计90%会说没赚到钱，因为钱都让做刷单的给赚去了，还别说刷单真的是个好项目，实现了三赢，刷客，平台赚他们的钱，你也得到了你想要的，试问还有什么项目能把利益关系处理得这么和谐?
说到赚钱，前几天跟一个客户聊天，做女装的，他说他们圈子里的一个老板，天猫一年做5000万，但是年终算下账，账面是亏损的，最近都准备裁员，调整方向!心想做5000万都不赚钱，我等屌丝怎么办?还有一个消息说韩都双十一退货率69.83%，什么概念呢?十个人买就有七个人退了!韩都双十一做了2.79亿，客单价186(据说是三月的数据，除去季节，折扣因素，我估计双十一也差不多这个数)，2.79亿/186*69.83%*5等于5237550(好像没算错吧?)，光物流费用就损失500多万，好吧!我无聊了算这个!还有退货剩下的库存也够赵营长喝一壶了吧! 虽然赵总解释说这是取1个月的数据，这个解释就比较牵强了，我还没算你刷单呢!不要告诉我你很正义。
扯远了，回到正题总得有点干货嘛!
说到淘宝，我说两个例子，希望能给大家的运营思路带来一些启发，这是我一直在思考的问题，有不同意见的也欢迎一起跟我来探讨。
第一个案例是一家叫麦吉士的食品店，开店不到一年，应该是14年5月份左右正式运营的，那时侯我也在做食品类目，关注比较多点
先算一比账，总销量20万单，平时卖65，聚划算49，规格1.28kg也就是两斤多一点，买过蛋糕的应该知道，两斤蛋糕大慨多少钱啊!价格不便宜吧!就按49算也有1000万，一个单品做到1000万，还不算分销，我看了一下分销也做得很不错，光他自己店这款宝贝就有三个链接，再算算成本，蛋糕主要成份就是面粉，鸡蛋，水，好像都贵不到哪去吧?别跟我讲工艺多么复杂!
再看下蛋糕的搜索指数，很普通吧!对于我们每天讲排名，刷单，卡位，抢流量的人来说，是不是有点汗颜，蛋糕直通车的点击率最高是1.21%，点击转化率最高是1.17%，这么算的话就算把这个词的流量全部给他也做不到这个销量，当然这么算是不科学的，只供娱乐!
回到产品本身，之前因为也做同类型食品的买过一箱回来参考，分给同事，朋友尝尝，都是一个回答“好吃”!结果连我也背板了自己的老板，私下又买了三箱，真的不是打广告，论评你们也可以去看下，试问这样的产品有什么理由卖不好? 有人会说它是靠聚划算做起来的，试问一下现在做聚划算还有几个产品能轻松过万的，活动只是一种推广方式，让优秀的产品得到更好的回报，我们很多都有这样的一种思维，把产品推给100个人，有10个人买了就算是成功了，然后就是死磕流量，从100个有10个买算成功，到1000个10个买算成功。。。这样越做越累，流量成本又越来越贵，最终的结果是给马总打工。当然它这个市场定位也是非常好的，好的销量一定是7分产品，3分营销，关于营销今天就不在这里给大家分析了!
第二个例子
简单介绍下这个店吧!是一家女装C店，她每个星期上新，库存有限卖完下架，不补货，以欧美风格为主，客单价250到3000之间，做过服装类目的应该知道，这个价位毛利还是不错的，关键是她的宝贝标题写的随心所欲，完全不考虑搜索框的感受嘛!原来有在派代看到有人分析过她的店铺，很多人说是个特例，我认为是一种现象，是一种趋势!不管怎么样，我也不想分析她的店铺了，讲讲店铺背后的东西，我把她的店铺ID在百度搜索，找到了她的微博，有一万多粉丝，粉丝都是一些爱美的女生，聊着爱美话题，我想这才是她任性的理由，说到这很多人会说，这不是雷不丝的粉丝经济学吗?是的，为什么你没有? 我很喜欢公众号的口号是“再小的个体也有品牌”如果你没有只能说明你不够专业，不够努力!我们很多人都有一个误区，认为品牌就是商标，我就卖个杯子，卖个打底裤赚点小钱，谈什么品牌呢?其实不是，品牌它是一种文化，这种文化可以是产品本身的，也可以是你个人的，它是介于粉丝与人脉之间的情感....
继续，我们每天都在讲人脉，讲资源，可是你没告诉我茫茫人海我该认识谁?说白就是两点，要么就玩呗!找到喜欢跟你一起玩的人，要么你有牛逼的产品，找到跟一样喜欢这个产品的人!
2015年电商之路该怎么走，我想这两个例子其实已经告诉了我们答案，第一个例子告诉了我们怎么选产品，第二个例子告诉了我们怎么卖，说了这么多总结起来就一句话，选择一个拿出来大家都叫牛掰的产品，付与它价值，然后沉淀，再沉淀!!!我一直相信一句话：“方向大于选择!”有不同意见吗? 请保留，谢谢!
说到2015年必须得说说微商是吧!对于微商的繁荣不知道你们信不信，反正我是相信了!最近看了下淘宝百度的搜索指数相比去年是下降的，12月份达到的年度最低谷(春节除外)，这样的结果，要么就是双节大促过于透支了消费，要么就是淘宝的关注度真的在下降! 我想前者的可能性会更大一些，但我认为也是不正常的，完全没考虑到小卖家的感受，毕竟双节都是大卖家的游戏，游戏玩完就没小卖家什么事了，前几天写了一篇关于刷单的文章，有好几个加我的同仁跟我反应说最近店铺死店一样，完全没有人气，让我给他出出主意，对于这样的问题我也只能替你们问一句“马总，还能不能愉快的玩耍?”
并且最近有人说了微商+线下实体店的模式，我身边也有这样的例子，一个92年的女孩子，确实做得很不错，线下店铺装修得很温馨，大皮沙发，茶几等等!淘到心怡的宝贝第一时间发朋友圈，并且接受预定，现款预定哦!完全做到了0库存，有客人来店里就闲聊，拿出最近淘来的宝贝一起分享，和谐融洽的氛围中就把生意做了，把这位客人服务好了，下次再带朋友来也是这么融洽，聊天过程中再加个微信，就这么循环下去，你们说这是不是一种很理想的销售模式? 这种模式用我上面说的自我品牌营销也是解释的通的，也正好符合了线上消费，线下体验的未来电商模型!
不知不觉码了两千五百字了，客位看官觉得不错就点个赞，我是90后，请叫我小伙子，写得不好也欢迎你来喷我一脸麻子，就是这么任性。。。(此处应该有掌声!!!)
本文由刘梓豪
