图解2015社交微信电商

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微信究其根本还是一个社交工具,商业只是其中的一个生态版块,而大部分商家只是希望走捷径的对微信进行直接商业化操作,通过不断刷朋友圈自导自演地展现所谓的买家秀、好评秀。大部分厂家存在“多级代理”“鼓励囤货”“素材为王”的常态。但是,在任何一个社交环境下,特别是互联网的社交环境下,随着时间推移,任何粗暴的交流方式都会被公众筛除。

如下思维导图:

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另外对于众多,或被屏蔽,或被打击的个人微商而言,产品的选择、品牌的支持,如何更快更友好的销售真正对终端有效的产品,才是真正需要解决的核心问题。举例说,品牌商如何来做微商?个人微商如何将囤货售出等一系列问题。3

微信就是微商,这是极为肤浅的商人理解。微信更体现的是社交关系的连接,如何建立有效的连接,同时连接的内容是否真的对于连接方有等,直接购买的连接仅仅只是微信社交环节中一部分而已。4

朋友圈内容存在非常大的不对称空间,而在这一空间内,用户对于信息的可选性减少,针对单个信息的转化更大,加之当时可选择的微商品牌少之又少,神话般的微商品牌借此而顺势起来。

微信用户数在13年底到14年中快速增长,用户间连接变得更多,信息不对称得到了缓和,而这时用户所影响的社交关系也随着用户数的增加而加快,这就使得微商信息更快的传播(特别对那些想快速实现赚钱梦的人群而言),而这一阶段也正是微商代理快速增长的时间。

微商的操作方式因微信生态的扩大,产品的迭代将会发生很大的改变。有研究过博客或微博营销发展的朋友都知道,对社交产品的商业化而言,更需要注重用户群体。

微信具有关系的强连接特性,怎么利用这一特性,更大更有效的调动社交关系链(流量),刺激用户营销价值的转化,这才是微商应该存在的意义。

2015微商新趋势

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社交运作中,强调的是节点与节点间的连接频次跟数量,微信用户间的连接具有高信任度、线上线下同关系、需求与社交共存的特性。

而目前微商间存在的节点连接是泛关系,以极强的需求进行连接,而随着这一需求的满足度崩塌,连接将会断裂。而对于社交微商而言,通过6度关系特性,调动已有的用户社交关系,个性化传达并转化精准的微商用户,到达微商消费终端。

利用社交关系流量传递而转化,而不是利用关系进行直接销售。毕竟并非所有人都会成为所有产品的销售终端。

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社交微商重在对社交流量的运用,社交流量的运用需要更扁平的连接,调动已有的更具有亲密关系的社交链条,通过社交关系的连接,重组,再产生新的社交流量。

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所有想控制互联网用户的品牌都必死。互联网让用户与品牌之间的关系变得更对等,社交微商并非如传统的微商,侧重品牌、强化大代理,而是通过产品为介质,连接并出发更多围绕品牌的社交流量,通过微商的圈层,让微商的价值得到叠加后的质变。8

并非所有的产品都适合微商操作,移动社交的特性对于产品的选择极为挑剔,想要投入大量硬广,强推强卖,低价狂销等方式推送任意产品在微信圈传播,这只是大部分品牌无力的营销方式而已。

快速扁平,注重个性与信任的微信社交圈,对于产品口碑本身,产品与用户标签的匹配要求更高,有个性的好产品就如微信中的个体,才能与用户产生互动,并通过互动而新生社交流量进而传播。

传统微商对于产品的选择空间较少,产品信息主要为同一素材,并不能因社交互动而产生新的产品个性,这使得产品缺少传递的特性,从传播角度看,最终只能终于微商朋友圈。

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对社交互动双方有价值的社交行为才会产生价值,传统微商大部分以单方面的发声为主,并没有刺激产生有价值的社交行为,最终价值的转化极低。品牌商通过活动定制,个性化的刺激微商个体产生有效的社交行为,这才使得关系的价值得到真正转化。10

传统微商以上级代理为节点进行下级代理的维护,这是低效同时并非产生大价值的维护方式。社交微商的微商圈层意义,在于通过社交互动的方式,有效匹配微商的强需求圈子,挖掘微商更大的资源价值,最终延伸出更多的微商群体的可能性价值,C2B?众筹?定制?很多可能存在的价值形式。

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社交微商并非盲目招代理,号召囤货,而是有策略的进行产品分阶段传播、寻找精准目标代理、关系链传递、代理圈层筛选、核心代理价值裂变。

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最难触发却最快传递的是社交行为,而社交行为的触发,与社交关系KOL节点的选择、利益关系的挖掘之间具有紧密的关系。

1000个铁杆粉

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《连线》(Wired)杂志创始主编KK(凯文·凯利)曾在《技术元素》中提出1000铁杆粉丝理论,他预测:如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝,他们便可以辞去全职工作,依靠粉丝关系即可很好生活。

通过微商的圈层运营,挖掘核心的微商。而核心的微商并非仅仅传统意义上的大代理,更多的是,传播链价值,转化价值等综合价值最高的微商。

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因核心微商而产生无穷大的价值,通过圈层过程中,标签匹配、资源互补等,实现特定微商圈子的价值裂变爆发。

2015年,微商将不再是个体独立作战,也不再是粗暴的利润空间的获取。真正有能力的微商才是最终的赢家,将品牌、微商、微信进行联合,才会发挥更大的价值。这才是微商质变的突破口。

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