2015年微商到底应该怎么玩？

2014年是微商年，特别是面膜微商年。

好多卖面膜的都赚到钱了，只要能够找到下家做代理，基本上就能够出货。

中国就是这样，只要有赚钱的地方，马上就会人满为患。

不过，微信上卖面膜是越来越难赚钱了，不管你贴多少图，贴又买了多少台宝马，都没有那么容易招代理了。

随便上张图就有人买产品的微商红利期已经过去了，现在已经进入自明星微商时代，那做微商的怎么做自明星呢？

首先我们先说说不做自明星的微商将遭遇哪些痛苦？

一、不做自明星的微商遭遇的痛苦

1、被朋友圈的好友屏蔽，名声被搞臭

很多人做微商，每天都在朋友圈里发各种客户见证，谁谁谁用了我的面膜后，以前是丑八怪，现在个个赛貂蝉。

1年前这一招还行，但现在客户都无视这样消息，大部分人都屏蔽这样的消息，有的甚至把你给删除了，想想挺可怜的，大家几十年的好朋友了，就因为不懂做微商的技巧，几十年的老交情就这样被瓦解了，并且自己的名声被搞臭了。

2、辛辛苦苦赚不到钱，生活很窘迫

很多人很执着，发现自己朋友圈的朋友们不鸟自己，那我去主动加别人啊，于是用各种软件，工具，逮着机会就猛加别人，认为这样能提高购买自己产品的概率。

这种执着的创业精神很可贵，但有时创业也要动动脑子啊，你身边熟悉你的朋友都不会买你的产品，你认为网络上的陌生人会买你的产品？

除非你白送给他，他也许有可能会要。但话又说回来了，比如面膜这东西，你送给我，我还不敢要，为啥？这东西要往脸上敷的啊，我哪知道你这东西是否靠谱，万一把我毁容了怎么办？

自己的熟人不买产品，新的的陌生人更不买自己的产品，那你当然赚不到钱了。不过微商还有一个更快乐的玩法，就是自明星的微商玩法，这个玩法会非常快乐。

二、做自明星的微商的快乐

如果你会做自明星，你学会了做自明星的策略，你会拥有哪些快乐呢？

1、和朋友们建立良好的、健康的人际关系

做自明星，非常重要的一点就是要给别人带来价值，当你有了价值，别人会主动和你做朋友。

做微商也是一样，你要先给别人带来价值，而不是一股脑地整天刷屏，当你有了价值，你就和朋友圈里的朋友们建立了良好的、健康的人际关系。

2、轻轻松松赚钱，生活很愉快

创业的一个重要目的就是为了赚钱，做微商也是为了赚钱，当你掌握了做自明星的策略，你会发现很多人会主动来加你，会主动向你购买产品，那个时候赚钱就是很轻松的事。

那具体微商该如何做自明星呢？我们先来看一个有趣的案例。

三、微商做自明星的有趣案例

给大家介绍一位在微博上轻轻松松赚钱的名人，美食畅销书专家——文怡。江湖人称“锅美美”。

我们先看看他轻松卖锅的记录。

看着是不是感觉很过瘾，别人一次轻轻松松就卖几百甚至上千的锅，心动了吗？想转行做微商去卖锅？别着急，不要只看到别人的风光，要看到别人背后付出的努力。

看到了吗？文怡不是天天发广告，不是天天刷屏，而是每天在给别人带来价值，不断教别人如何使用锅，如何做菜，如何享受美好生活。

此外，我们可以看看文怡出了哪些书。

通过这个案例，我们可以看出，文怡能够轻轻松松地卖锅，并且站着把钱赚了的方法很简单。

第一步：做美食方面的专家

这一步很重要，你做专家，别人觉得你是这方面的权威，别人会信任你。要记住一点，没有信任，就没有买卖。

文怡通过写了很多书籍，做了很多节目，才树立自己是美食专家这个江湖地位。

第二步：卖锅

当你成为某个领域专家的时候，你卖这个领域周边的产品，你的粉丝基本都会下单购买。

比如文怡卖锅，我们都知道已经很多人去买了。但如果文怡现在去卖化妆品，会有人买吗？当然也有，但下单的人不会像买锅的人这么多，为什么？因为文怡不是化妆品领域的专家啊，她推荐的化妆品别人不会相信啊。

当然，想必文怡也不会去卖化妆品，她这么聪明的人不会去做这样的事。因为卖化妆品会冲淡她作为美食专家这个定位，会让自己得不偿失。

这一点很很重要，做微商卖东西，要卖和自己定位相符的产品，不要什么都卖。

好了，说完了成功的案例，我们来说一下失败的案例。举个例子。你现在生病了，去医院后，医生给你开了2副药，接到药后，正常的人都会遵从医嘱按时按量吃药。

好了，你吃完药后，医生给你说，她最近刚买了一件上等的貂皮大衣，穿着挺不错，现在家里还有几件，问你要不要。 你会有什么反应？你会要吗？

如果你修养很不错，你就会婉转拒绝了。

但这个医生还是不依不饶，天天给你打电话，天天给你做客户见证。说隔壁王姐穿了貂皮大衣后，迅速摆脱40年的单身生活，村东头的李姐穿了貂皮大衣后，离婚多年的老公顿时回心转意，天天堵在门口强烈要求复婚。

你会崩溃吗？你会把他从通讯录删掉吗？我想正常的人都会屏蔽这样的人。

好了，现在来反思做微商的人。

他们通常跳过了第一步，也就是跳过做某个领域的专家这一步。直接跳到了第二步，卖产品。然后不断刷屏。

因此，从现在开始，每当你开足马力准备刷屏的时候，请想一想自己是不是卖貂皮大衣的医生。随便上张图就有人买产品的微商红利期已经过去了，现在已经进入自明星微商时代，那做微商的怎么做自明星呢？

四、成功的微商是什么样的？

想做成一件事，我们首先得知道做成什么样，才能去思考怎么做。就像你从来没见过披萨，你肯定做不出一份美味的披萨。你现在要想做出美味的披萨，你首先得知道美味的披萨是什么样的，你才去思考该如何做。

那成功的微商要做成什么样呢？这里通过2个案例来说明。

第一个案例：文怡卖锅。为什么文怡能够成功卖锅，原因有一点，她是美食专家，我们相信她推荐的锅。

第二个成功案例：玩车教授卖车。玩车教授现在很厉害了，通过微信，一天能卖200多台车。为什么玩车教授能够轻松卖车，原因有2点：

第一，玩车教授是专家，我信任玩车教授，他给我推荐的是真的。

第二：玩车教授会引导我，让我知道我的环境适合什么车，我的开车习惯适合什么车，他给我推荐的是适合的。

总结起来非常简单，一是信任，二是适合。

你要做微商，也要满足这2点，第一，你要让顾客信任你，第二，你要给顾客推荐适合他的产品。

现在反过来思考做面膜的微商，为什么很多人卖面膜卖不下去？

第一，你不是专家，客户不信任你。

没做微商前，你是朋友圈中发发自拍照，秀秀小恩爱的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的专家，客户不会因为你刷屏而认为你是专家。

如果你是要招代理，你除了要是美容方面的专家，还得是互联网营销，创业方面的专家，否则谁愿意做你代理?难道就是贴今天我买了宝马，明天买了个奔驰，后天换了个玛莎蒂尼，别人就觉得你是营销高手了？就马上打钱，压货了？　　 第二，你不会引导客户，你不会推荐适合他们的产品。

你不问顾客什么肤质，你不问顾客是处于什么环境，是干燥的北方还是潮湿的南方，无论谁来找你，你只卖那几款面膜，具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。

所以，通过以上一正一反的例子，告诉你现在客户买东西的2个原因：

第一，我信任你，你给我是真的；

第二，你可以告诉我，或者你可以引导式告诉我，什么东西适合我。

那如何满足客户这2方面的需求呢？答案就是：你要成为该垂直领域的专家，你要成为该垂直领域的自明星。

五、微商做自明星的策略

微商做某个垂直领域的专家，做某个垂直领域的自明星。可以按照使用以下策略。

为了更好说明问题，举个例子，比如你现在正在运营一家大型的绿松石垂直电商网站，专门在网上卖绿松石，以前的你总是低调，不玩微信也不玩QQ，虽然自己的绿松石产品质量过硬，但经常被竞争对手攻击陷害，说你的网站卖的都是假货，现在你准备站出来做自明星，那你可以这样做。

第一步：定位

定位是什么，定位就是问自己：我是谁？

不用说，那就是：你是绿松石领域的专家。

如果你本身的不懂绿松石，不知道绿松石如何评级，不知道绿松石如何鉴定，不知道绿松石如何保养，你站出来做自明星后，粉丝给你留言向你咨询问题，你啥都不知道，那粉丝更会觉得你卖的东西是假货，是残次品，这更会影响你的声誉，那还不如不出来做自明星。

相反，如果你是绿松石领域的专家，经常发布一些如何鉴定绿松石、如何保养绿松石的专业性文章，粉丝通过提问经常与你进行互动，随着互动越来越多，粉丝会越来越信任你，信任了你，也就是信任了你的产品——绿松石。

做微商，不是网上购买一套模板就可以立即做大做强，而是要不断和顾客建立信任，没有信任，就没有买卖。

第二步：思想

无论你做任何领域的自明星，你都得有一套属于自己的思想。当你把自己定位为绿松石领域的专家以后，你要有一套关于绿松石的理论，这套理论就是你的思想。

自明星要有自己的一套理论，要有自己的一套思想体系。没有自己一套思想体系的自明星，是做不长久的自明星。

第三步：武器

你定好位了，也知道知道要提出一套的关于绿松石的思想体系。当你有了思想，你就要把它传播出去。靠什么传播?就是靠武器。

武器主要有四种，分别是文章，图书，视频，演讲。

第一种武器：写一系列的绿松石鉴定，收藏，保养的专业性文章，把写好的文章发到你的微信公众号，微博，QQ空间和各大论坛。

第二种武器：出关于绿松石的书籍。出书有几点好处：打造专家形象，因为在大部分的潜意识中，觉得出书的人很了不起，觉得这样的人是专家；打造营销工具，你要有这个意识，图书是你的营销工具；构建个人知识体系，通过写书，你能重新梳理自己的知识体系，当你有了个人知识体系，你也就有了关于绿松石的思想。

第三种武器：出一系列绿松石相关知识的视频。除了文章和图书，你还可以制作一系列的绿松石相关知识的视频，视频是一种很好传播你思想的方式。

第四种武器：做演讲。很多科技界的创始人喜欢为自己的产品发布会做演讲，比如雷军，他做一次演讲，都是在传播一次自己的互联网思维，传播一次小米公司的方法论和价值观，其实他还是在通过演讲传播自己的思想。

第四步：推广

当你做思想开始传播后，你有2种方式来进行推广。

一是自己推广：自己推广的关键就是狠狠执行，有大量方法。

二是让别人帮忙推广：毕竟个人精力还是有限，个人资源还是有限，自己推广有时效果不是非常理想，此时你就需要找人帮忙推广了。

只要你按照这个策略来做，你能很快就把微商做起来。现在你只需要静下心来做专家，当前互联网上很浮躁，你越静下心来做有价值的内容，你就能走得越远。慢就是快。你要先考虑的是如何输出有价值的内容，如何聚集粉丝。

整理自秦刚（微信&QQ：1111884），如果觉得这对你有价值，可以收藏或分享给你的朋友。

点评：

首先，2015年微商肯定是还会持续火热，只不过2015年微商的淘汰会更加明显，现在的微商需要由简单粗暴向正规方向转型，简单的刷朋友圈，简单的晒单晒聊天来发展代理都会变得越来越难，甚至可能受到一定的压制，微商需要的是信任+粉丝。

营销需要的是建立关系之后产生营销，而现在的情况是大部分微商把熟人变成了陌生人，把陌生人变成了更陌生的人，营销不应该只有营销。

而做自媒体就是建立自己的存在感，建立粉丝的信任，就像文中说到的“专家”，你可能觉得很有权威，你的粉丝其实也是这么想，你也可能觉得遥不可及，其实你只是忽视了“包装”二字。重点不是真的有多权威多专家，重点是你的知识能帮助到你的大部分用户，那么你在他们眼中就是专家。

现在所有的自媒体、自明星都少不了有价值内容的输出，你想直接跳过去盈利，难!价值分享本就是一个影响力提升和传播的过程，绝活+传播+策划=自明星，源源不断的干货能够给别人带去价值，实际上获利最大的还是你，而什么算是干货取决于你的目标人群是哪些人。

有一点值得注意，做自媒体，不要一直往前冲，想获得更多用户，首先先积累一定的核心用户。简单的说，核心用户就是在你的产品定位的时候要重点考虑的人群，他们是最最关键的。核心用户不仅是产品的推广者，有时候甚至是品牌的免费客服。

最后，如果不能坚持，以上都是扯淡。其实就是这些思路，认真执行，死磕到底。想一蹴而就不可能，任何事情都一步步来。