2015年微商到底应该怎么玩?

2014年是微商年,特别是面膜微商年。

好多卖面膜的都赚到钱了,只要能够找到下家做代理,基本上就能够出货。

中国就是这样,只要有赚钱的地方,马上就会人满为患。

不过,微信上卖面膜是越来越难赚钱了,不管你贴多少图,贴又买了多少台宝马,都没有那么容易招代理了。

随便上张图就有人买产品的微商红利期已经过去了,现在已经进入自明星微商时代,那做微商的怎么做自明星呢?

首先我们先说说不做自明星的微商将遭遇哪些痛苦?

一、不做自明星的微商遭遇的痛苦

1、被朋友圈的好友屏蔽,名声被搞臭

很多人做微商,每天都在朋友圈里发各种客户见证,谁谁谁用了我的面膜后,以前是丑八怪,现在个个赛貂蝉。

1年前这一招还行,但现在客户都无视这样消息,大部分人都屏蔽这样的消息,有的甚至把你给删除了,想想挺可怜的,大家几十年的好朋友了,就因为不懂做微商的技巧,几十年的老交情就这样被瓦解了,并且自己的名声被搞臭了。

1 2、辛辛苦苦赚不到钱,生活很窘迫

很多人很执着,发现自己朋友圈的朋友们不鸟自己,那我去主动加别人啊,于是用各种软件,工具,逮着机会就猛加别人,认为这样能提高购买自己产品的概率。

这种执着的创业精神很可贵,但有时创业也要动动脑子啊,你身边熟悉你的朋友都不会买你的产品,你认为网络上的陌生人会买你的产品?

除非你白送给他,他也许有可能会要。但话又说回来了,比如面膜这东西,你送给我,我还不敢要,为啥?这东西要往脸上敷的啊,我哪知道你这东西是否靠谱,万一把我毁容了怎么办?

自己的熟人不买产品,新的的陌生人更不买自己的产品,那你当然赚不到钱了。不过微商还有一个更快乐的玩法,就是自明星的微商玩法,这个玩法会非常快乐。

二、做自明星的微商的快乐

如果你会做自明星,你学会了做自明星的策略,你会拥有哪些快乐呢?

1、和朋友们建立良好的、健康的人际关系

做自明星,非常重要的一点就是要给别人带来价值,当你有了价值,别人会主动和你做朋友。

做微商也是一样,你要先给别人带来价值,而不是一股脑地整天刷屏,当你有了价值,你就和朋友圈里的朋友们建立了良好的、健康的人际关系。

2、轻轻松松赚钱,生活很愉快

创业的一个重要目的就是为了赚钱,做微商也是为了赚钱,当你掌握了做自明星的策略,你会发现很多人会主动来加你,会主动向你购买产品,那个时候赚钱就是很轻松的事。

那具体微商该如何做自明星呢?我们先来看一个有趣的案例。

三、微商做自明星的有趣案例

给大家介绍一位在微博上轻轻松松赚钱的名人,美食畅销书专家——文怡。江湖人称“锅美美”。

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我们先看看他轻松卖锅的记录。
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看着是不是感觉很过瘾,别人一次轻轻松松就卖几百甚至上千的锅,心动了吗?想转行做微商去卖锅?别着急,不要只看到别人的风光,要看到别人背后付出的努力。

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看到了吗?文怡不是天天发广告,不是天天刷屏,而是每天在给别人带来价值,不断教别人如何使用锅,如何做菜,如何享受美好生活。

此外,我们可以看看文怡出了哪些书。

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通过这个案例,我们可以看出,文怡能够轻轻松松地卖锅,并且站着把钱赚了的方法很简单。

第一步:做美食方面的专家

这一步很重要,你做专家,别人觉得你是这方面的权威,别人会信任你。要记住一点,没有信任,就没有买卖。

文怡通过写了很多书籍,做了很多节目,才树立自己是美食专家这个江湖地位。

第二步:卖锅

当你成为某个领域专家的时候,你卖这个领域周边的产品,你的粉丝基本都会下单购买。

比如文怡卖锅,我们都知道已经很多人去买了。但如果文怡现在去卖化妆品,会有人买吗?当然也有,但下单的人不会像买锅的人这么多,为什么?因为文怡不是化妆品领域的专家啊,她推荐的化妆品别人不会相信啊。

当然,想必文怡也不会去卖化妆品,她这么聪明的人不会去做这样的事。因为卖化妆品会冲淡她作为美食专家这个定位,会让自己得不偿失。

这一点很很重要,做微商卖东西,要卖和自己定位相符的产品,不要什么都卖。

好了,说完了成功的案例,我们来说一下失败的案例。举个例子。你现在生病了,去医院后,医生给你开了2副药,接到药后,正常的人都会遵从医嘱按时按量吃药。
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好了,你吃完药后,医生给你说,她最近刚买了一件上等的貂皮大衣,穿着挺不错,现在家里还有几件,问你要不要。9 你会有什么反应?你会要吗?

如果你修养很不错,你就会婉转拒绝了。

但这个医生还是不依不饶,天天给你打电话,天天给你做客户见证。说隔壁王姐穿了貂皮大衣后,迅速摆脱40年的单身生活,村东头的李姐穿了貂皮大衣后,离婚多年的老公顿时回心转意,天天堵在门口强烈要求复婚。

你会崩溃吗?你会把他从通讯录删掉吗?我想正常的人都会屏蔽这样的人。

好了,现在来反思做微商的人。

他们通常跳过了第一步,也就是跳过做某个领域的专家这一步。直接跳到了第二步,卖产品。然后不断刷屏。

因此,从现在开始,每当你开足马力准备刷屏的时候,请想一想自己是不是卖貂皮大衣的医生。随便上张图就有人买产品的微商红利期已经过去了,现在已经进入自明星微商时代,那做微商的怎么做自明星呢?

四、成功的微商是什么样的?

想做成一件事,我们首先得知道做成什么样,才能去思考怎么做。就像你从来没见过披萨,你肯定做不出一份美味的披萨。你现在要想做出美味的披萨,你首先得知道美味的披萨是什么样的,你才去思考该如何做。

那成功的微商要做成什么样呢?这里通过2个案例来说明。

第一个案例:文怡卖锅。为什么文怡能够成功卖锅,原因有一点,她是美食专家,我们相信她推荐的锅。

第二个成功案例:玩车教授卖车。玩车教授现在很厉害了,通过微信,一天能卖200多台车。为什么玩车教授能够轻松卖车,原因有2点:

第一,玩车教授是专家,我信任玩车教授,他给我推荐的是真的。

第二:玩车教授会引导我,让我知道我的环境适合什么车,我的开车习惯适合什么车,他给我推荐的是适合的。

总结起来非常简单,一是信任,二是适合。

你要做微商,也要满足这2点,第一,你要让顾客信任你,第二,你要给顾客推荐适合他的产品。

现在反过来思考做面膜的微商,为什么很多人卖面膜卖不下去?

第一,你不是专家,客户不信任你。

没做微商前,你是朋友圈中发发自拍照,秀秀小恩爱的普通人,做了微商后,你是朋友圈中的刷屏高手,但很可惜,你不是美容方面的专家,客户不会因为你刷屏而认为你是专家。

如果你是要招代理,你除了要是美容方面的专家,还得是互联网营销,创业方面的专家,否则谁愿意做你代理?难道就是贴今天我买了宝马,明天买了个奔驰,后天换了个玛莎蒂尼,别人就觉得你是营销高手了?就马上打钱,压货了?  10 第二,你不会引导客户,你不会推荐适合他们的产品。

你不问顾客什么肤质,你不问顾客是处于什么环境,是干燥的北方还是潮湿的南方,无论谁来找你,你只卖那几款面膜,具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。

所以,通过以上一正一反的例子,告诉你现在客户买东西的2个原因:

第一,我信任你,你给我是真的;

第二,你可以告诉我,或者你可以引导式告诉我,什么东西适合我。

那如何满足客户这2方面的需求呢?答案就是:你要成为该垂直领域的专家,你要成为该垂直领域的自明星。

五、微商做自明星的策略

微商做某个垂直领域的专家,做某个垂直领域的自明星。可以按照使用以下策略。

为了更好说明问题,举个例子,比如你现在正在运营一家大型的绿松石垂直电商网站,专门在网上卖绿松石,以前的你总是低调,不玩微信也不玩QQ,虽然自己的绿松石产品质量过硬,但经常被竞争对手攻击陷害,说你的网站卖的都是假货,现在你准备站出来做自明星,那你可以这样做。

第一步:定位

定位是什么,定位就是问自己:我是谁?

不用说,那就是:你是绿松石领域的专家。

如果你本身的不懂绿松石,不知道绿松石如何评级,不知道绿松石如何鉴定,不知道绿松石如何保养,你站出来做自明星后,粉丝给你留言向你咨询问题,你啥都不知道,那粉丝更会觉得你卖的东西是假货,是残次品,这更会影响你的声誉,那还不如不出来做自明星。

相反,如果你是绿松石领域的专家,经常发布一些如何鉴定绿松石、如何保养绿松石的专业性文章,粉丝通过提问经常与你进行互动,随着互动越来越多,粉丝会越来越信任你,信任了你,也就是信任了你的产品——绿松石。

做微商,不是网上购买一套模板就可以立即做大做强,而是要不断和顾客建立信任,没有信任,就没有买卖。

第二步:思想

无论你做任何领域的自明星,你都得有一套属于自己的思想。当你把自己定位为绿松石领域的专家以后,你要有一套关于绿松石的理论,这套理论就是你的思想。

自明星要有自己的一套理论,要有自己的一套思想体系。没有自己一套思想体系的自明星,是做不长久的自明星。

第三步:武器

你定好位了,也知道知道要提出一套的关于绿松石的思想体系。当你有了思想,你就要把它传播出去。靠什么传播?就是靠武器。

武器主要有四种,分别是文章,图书,视频,演讲。

第一种武器:写一系列的绿松石鉴定,收藏,保养的专业性文章,把写好的文章发到你的微信公众号,微博,QQ空间和各大论坛。

第二种武器:出关于绿松石的书籍。出书有几点好处:打造专家形象,因为在大部分的潜意识中,觉得出书的人很了不起,觉得这样的人是专家;打造营销工具,你要有这个意识,图书是你的营销工具;构建个人知识体系,通过写书,你能重新梳理自己的知识体系,当你有了个人知识体系,你也就有了关于绿松石的思想。

第三种武器:出一系列绿松石相关知识的视频。除了文章和图书,你还可以制作一系列的绿松石相关知识的视频,视频是一种很好传播你思想的方式。

第四种武器:做演讲。很多科技界的创始人喜欢为自己的产品发布会做演讲,比如雷军,他做一次演讲,都是在传播一次自己的互联网思维,传播一次小米公司的方法论和价值观,其实他还是在通过演讲传播自己的思想。11

第四步:推广

当你做思想开始传播后,你有2种方式来进行推广。

一是自己推广:自己推广的关键就是狠狠执行,有大量方法。

二是让别人帮忙推广:毕竟个人精力还是有限,个人资源还是有限,自己推广有时效果不是非常理想,此时你就需要找人帮忙推广了。

只要你按照这个策略来做,你能很快就把微商做起来。现在你只需要静下心来做专家,当前互联网上很浮躁,你越静下心来做有价值的内容,你就能走得越远。慢就是快。你要先考虑的是如何输出有价值的内容,如何聚集粉丝。

整理自秦刚(微信&QQ:1111884),如果觉得这对你有价值,可以收藏或分享给你的朋友。

点评:

首先,2015年微商肯定是还会持续火热,只不过2015年微商的淘汰会更加明显,现在的微商需要由简单粗暴向正规方向转型,简单的刷朋友圈,简单的晒单晒聊天来发展代理都会变得越来越难,甚至可能受到一定的压制,微商需要的是信任+粉丝。

营销需要的是建立关系之后产生营销,而现在的情况是大部分微商把熟人变成了陌生人,把陌生人变成了更陌生的人,营销不应该只有营销。
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而做自媒体就是建立自己的存在感,建立粉丝的信任,就像文中说到的“专家”,你可能觉得很有权威,你的粉丝其实也是这么想,你也可能觉得遥不可及,其实你只是忽视了“包装”二字。重点不是真的有多权威多专家,重点是你的知识能帮助到你的大部分用户,那么你在他们眼中就是专家。

现在所有的自媒体、自明星都少不了有价值内容的输出,你想直接跳过去盈利,难!价值分享本就是一个影响力提升和传播的过程,绝活+传播+策划=自明星,源源不断的干货能够给别人带去价值,实际上获利最大的还是你,而什么算是干货取决于你的目标人群是哪些人。

有一点值得注意,做自媒体,不要一直往前冲,想获得更多用户,首先先积累一定的核心用户。简单的说,核心用户就是在你的产品定位的时候要重点考虑的人群,他们是最最关键的。核心用户不仅是产品的推广者,有时候甚至是品牌的免费客服。

最后,如果不能坚持,以上都是扯淡。其实就是这些思路,认真执行,死磕到底。想一蹴而就不可能,任何事情都一步步来。

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